史上最牛的营销案例

杨过 · 发表于 2009-7-20 12:03

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
　　“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?

秋宇闲云 · 发表于 2009-7-20 12:09

以前看过,不过还是顶一下.

杨过 · 发表于 2009-7-20 12:10

这个故事老师讲过的
所以来说说

郎中 · 发表于 2009-7-20 12:54

呵呵，笑笑，说故事呢，你相信吗？

人生跳板 · 发表于 2009-7-20 13:55

为什么别人都是20到30单一天，他却只有一单呢？这个成交率也太低了。做成的一单也太顺了。行销专家都在办公室想故事，怎么写小说呢。

视明人 · 发表于 2009-7-20 15:48

不能算案例，只能算是故事！

朱一刀 · 发表于 2009-7-20 18:07

一个神话的传话

玲子 · 发表于 2009-7-20 19:48

确实牛。。。

panzw2008 · 发表于 2010-5-24 18:20

其实这个故事告诉我们，很多顾客都是有消费潜能的！
只要你努力去挖掘，成功就属于你！

川 · 发表于 2010-5-24 19:45

听过N遍，只能说作者编出一个故事，让很多人疯狂的去追求，累得是看故事想效仿的人。