钻石切边~大家现在卖的怎么样？

jin717 · 发表于 2011-8-18 13:50

大家都有做钻石切边无框眼镜吧~今年下半年开始~没有顾客来问了~已经一个半月没有开锅了~~不知道是什么原因！
大家有什么好的促销方式吗~把量提上去！

以马内利 · 发表于 2011-8-18 15:28

不好、不好。

wujinxuan · 发表于 2011-8-18 23:44

风水轮流转潮流总是不断在改变的

弦音 · 发表于 2011-8-19 13:02

好的促销方法我也不好说，但在另一个帖子《讨论：功能镜片如何提高销量？如何向顾客推介？》里面我曾经讲过肖邦的销售：产品有这么多特点，一二三我们一看就明白了，但问题是我们用什么来打动顾客呢？难道照本宣科把这些介绍向顾客背一遍他就会买吗？显然并不是这么简单，我们必需要在这些特点中提炼出它的核心卖点，也就是打动顾客的最简单的那一点。当同事问我的时候，我说只有两个字：
艺术。你可以直截了当地对顾客说：“普通的眼镜戴即使再好看，也有‘她戴了一副近视镜’的感觉，但肖邦不会，肖邦是艺术眼镜，每一副都是经过精心雕刻的奢华定制，最有个性却一点都不夸张”。
后来她们在销售应用中，这句话又在实践中被进一步提炼，只用一句“戴肖邦不仅仅是漂亮，更主要的是没有近视镜的感觉”就足以让顾客一见倾心。而且“破一片配一副”也不再是缺点，而是肖邦拒绝凑和、追求极致完美的非凡品味的底线。

陈大 · 发表于 2011-8-19 13:22

好象高度近视的做这类镜架效果最好，其他就需要象弦音所讲的要有技巧才能让顾客更容易接受了。

jin717 · 发表于 2011-8-21 09:15

谢谢几位长老的回复！！！

李海洋 · 发表于 2011-8-21 12:03

我们这一年难得卖几副无框的，钻石削边谈都不用谈

jin717 · 发表于 2011-8-22 16:04

我们这里几个月前基本每个月都有三到四付的~现在快2个月了一副都没有！

飞鹰 · 发表于 2011-8-22 16:15

打孔的都不喜欢推荐，太容易坏，要是碰到找茬的你得烦死

伱菂樣孓。 · 发表于 2011-8-24 20:12

没卖过....也没见过