【舒曼共享】眼镜店如何实行营销管理、产品促销？（续）

视界荆棘鸟 · 发表于 2012-12-1 16:40

【舒曼共享】眼镜店如何实行营销管理？如何进行产品促销？（续）

1、以企业及组织为中心的促销

　眼镜企业的人员推销主要针对学生群体之学校、上班族之大型企业、公务员之政府机构，可以以免费验光、做护眼咨询活动切入，转被动成为主动，变坐商为行商，扩大眼镜业的影响力，推动眼镜企业的销售。

人员推销目标的细分：不同的价格，不同的群体，不同的年龄都要求我们采取不同的推销策略。

价格细分：0元—200元，201元—500元，501元—1000元，1001元—2000元，2001元以上。

人群细分：学生老师群体；一般企业员工群体；白领群体；企业中高级管理人员群体；私营老板群体；一般国家公务员群体；政府机构中高级人员群体等等。

年龄细分：0—14岁；14岁——20岁，20——35岁，35——45岁，45岁以上。

2、其它营销策略：

现场活动：现场活动造势如演唱会活动、大型抽奖、专业知识讲座、等等。

公益活动，融入社会：在现代资讯爆炸的时代，硬性广告的充斥,是一般消费者所厌恶的，所以有必要把一部分的预算提拔到公益活动。公益活动的用意，在于让消费者及整个区域感觉的到，积极参与当地社会的公益性活动。而公益活动的曝光，也可以强化眼镜企业的“形象”。

借力打力：1、眼镜企业可以利用强式品牌来带动人流量，如博士伦是眼镜业内最出名的品牌，眼镜企业可以选择与博士伦做现场活动。赠品可以选择可口可乐等等，带动大量的人流量，达到广告销售的效果；2、与专业眼科医院的合作。

企业联盟：可以选择时尚行业的服装店，鞋帽店，饰品店，钟表店等合作。也可以选择在高档会所、写字楼摆放专业杂志等等。

多维营销通道：在预算充分的状态下，媒体的运用可以更加多元化。多维的媒体铺盖，以网络，报纸、公车广告、广播电台、电视广告、墙体，周刊，月刊杂志为主。每个营销方案根据目标消费者的不同，选择的媒体载体也不同。但是每一次的信息发布，都是以多维、立体的覆盖，使信息告知速度达到最快速的阶段。

　　会员制：所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将会享受很多的附加价值，比如会员抽奖，结果将会在报纸、企业的网站或会员论坛公布、也会在眼镜企业连锁店里公布结果。会员制的推广，有利于建立更高的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。

会员制的延伸：与其他行业商家结成广泛的企业联盟。如：家电，百货，房产，餐饮，影视，健身等等。

网站建设注重三点：一、网站推广；二、网站链接与广告；三、行业内容与专业知识。

网络营销的三大工具：Email（可以群发）；网络QQ（信息传达快速，及时联系）；网络论坛（体现与客户、会员的互动）等等。