【舒曼光学营销管理专栏】眼镜店可以做哪些联合营销？2

视界荆棘鸟 · 发表于 2013-3-6 13:35

在操作过程中，我们应当注意几个方面：

　　1、选择哪些商户作为联合的对象。除了考虑彼此客户群体的重叠性，还需要考虑地缘概念（尽量吃窝边草）以及对方的企业形象。

　　2、如何让给出的优惠既能吸引到顾客，又能不对利润造成太大副作用。比如送太阳镜抵用券不如送价值多少元的太阳镜来的吸引人，但是如果顾客过来之后，真的只拿一份免费太阳镜走，也挺吃亏的，需要销售员如何引导顾客贴价换购。

　　3、如何在彼此的商铺做足广告。比如，佐丹奴会向他们的会员发送商业短信，提供优惠信息。如果合作的双方都有一定的信息发布渠道，那么效果更佳。有些联盟商户甚至共同创造信息发布渠道（比如合作印刷传单或者商品目录）。

4、如何对过程进行控制，避免让顾客或者店铺人员钻空子。

　　最后，可以进行头脑风暴，看看哪些商户是可以联合的。以下线索供参考：

　　1、婚纱影楼需要提供近视戴眼镜的新郎一些用于拍照的无镜片镜架。而一对新婚服务坐进一家婚纱影楼势必准备好花一笔钱的，拍完照片他们要挑选婚纱，挑完婚纱他们可能要去买新衣服，买好衣服也许会买新眼镜，谁知道呢！

　　2、美容院为女士提供染发服务，女士们把头发染成各种颜色，把指甲染成各种颜色，甚至把皮肤也搞成各种颜色，那么眼睛呢？如果发型师建议他的客人把眼睛也换个颜色，会怎样？

　　3、银行每个月给信用卡客户发放对账单，信用卡客户可以被我们理解为收入较高、消费较活跃的人群，估计买名牌眼镜的也是这帮人。我们可以做什么？

　　4、顾客走进火锅店，就要找眼镜布，没办法，都是水蒸气惹得祸。这时，服务员递给顾客的，会不会是你们店铺的广告眼镜布呢。

　　5、顾客生日我们为顾客送上一束鲜花。因为我们的顾客遍布全市而且数量众多，是不是哪个鲜花店愿意少赚我们一点甚至不赚我们钱，来做推广呢。

　　6、中国移动，这个庞然大物是最有钱有势的，可否动动他的脑筋。

　　7、每个开车人，尤其是开好车的人，都会每周光顾洗车店。开车人到夏天需要什么呢，他们知道到哪里去购买吗？