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本帖最后由 zzz3s 于 2013-12-23 21:08 编辑
做生意最想业绩增长 停滞不前就是倒退
本人开店已经四年多 从单店到几家分店
业绩也从单店30万一年做到100万一年
除了宣传、服务、产品质量、验光加工技术等大方面精益求精外
我感觉还有一些细节 可以做的更好
其中赠送活动 就是我这几年一直坚持做 而且对业绩增长有很大的帮助
我看过很多同行或者其他行业的免费赠送活动
赠送最多的 就是水杯、雨伞、纸巾、U盘、日历挂历等等，还有就是赠送大件的东西，比如苹果手机、电脑等
具体到眼镜行业 无非就是赠送隐形眼镜试用片、护理液、镜盒镜布 还有所谓的买镜片送镜架 或者买镜架送镜片
其实我感觉很多商家在搞赠送的时候 根本不是去思考顾客有没有兴趣想要这些 或者这个赠送和本行业有没有关联 这个赠送对业绩有没增长
只是在山寨别人的赠送 别人赠送什么 我就送什么 广告公司能做什么 我就送什么
其实最后很多赠送 让人想不起来 对业绩没有帮助 对本公司的形象没有提升
我认为赠送活动要有效果，需要遵循以下几条：
1.持久性。我记得最初在南京上大学 经常出去转转 那时眼镜行业印象最深刻的就是南京明亮眼镜 他们一年四季，从早到晚有营业员在门口送气球 让你免费进门清洗和修理眼镜 只此一家 而他家的业绩 我感觉在南京这个不好做的市场算很不错的了
很多同行赠送活动一年搞一次到数次 无非就是店庆 或者是节假日 你店庆一年也才一次 节假日几乎各行业都在搞活动 你虽然做了赠送活动 但是很容易被遗忘 不如老老实实、勤勤恳恳地持久做赠送活动 东西很小 但是对自身形象有帮助 印有LOGO的气球 其实很便宜 8分-1.2毛一套 但是你要让一个企业常年累月在门口派送 真没几家能坚持
我这几年形成强迫症 基本上月月搞赠送 每月至少送一样我选中的东西
比如连续四年中秋节前一个月即赠送月饼 每次送差不多五六百斤 很多人对我赠送的月饼印象非常深刻 因为这些月饼是我老婆家厂子生产的 口味质量都很好 大家越来越喜欢吃
2.新颖性。别送那些大家都送的，你可以结合实际，多出去考察 多在微博上看看同行的活动 你就会有启发
我这几年基本上赠送的东西 都是自己多看多走多想 而感悟出来的赠送商品
比如10年、11年、12年连续三年送3D眼镜 有纸质的 还有塑料镜框的 在当时就比较新颖
Zakka的生肖陶瓷杯 Zakka陶瓷纸袋 不锈钢小镜子 玫瑰花雨伞 测紫外线手机链 汽车眼镜夹 多功能防垢漱口杯等等
13年的12月份 我赠送的是小马公仔 首批到货200个 不到半天 就被网友预定一空 虽然成本很小 但是做工非常好 而且明年是马年 大家都很喜欢 带动的业绩也很喜人
3.关联性。联系眼镜本身行业，赠送眼镜行业的一些前沿产品配件，对业绩还有本身的形象有很大好处，毕竟这些产品让消费者天天接触，就会经常想起赠送方。这个我赠送过气囊鼻托、板材镜架防滑鼻垫、防辐射电脑专用镜、防雾镜片、儿童偏光镜、艾舒宝透气防滑鼻托、偏光夹片等 这些产品市场潜力大 开始赠送 等大家喜欢用上这些产品配件 销售利润也是可观的
4.大量化。刚开始，我也赠送过几个大件，比如高档太阳镜、配镜，超声波清洗机等，虽然中奖的人很高兴，但是其实对本身业绩增长不大，中奖人数有限，进店人数不够，很多没有获得赠送的人心有遗憾甚至不满。后来转换成网上登记，进店签名即送。人人有奖。放弃送大件活动。每次赠送一般保持500件赠品左右，产生结果就是很多人会咨询购买其他商品，从而达到成交。
太多的想法谈不上 只希望对大家有用 多思考多考察 其实很多同行值得我们学习 祝大家马年马到成功 发大财
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发表于 2013-12-23 19:24
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发表于 2013-12-25 22:36
