眼镜市场面面观

隋建英

六月淡季，大家都在感叹生意清淡，每天早起一边开门心里一边惦记着今天将有怎样的收益？
    其实眼镜业就是一锅饭，吃的人少，大家都能吃饱，谁都想伸筷子，大家都得挨饿。胳膊粗力气大的，财大气粗腰杆壮，连锁经营，四处扎寨，地势好，店面大，精装修，商品全，老板可以一窍不通，高薪聘能人照样财源滚滚，钱生钱！势单力薄的，偏街小巷，店铺小，商品单一，温饱难得，几年不得回本，恶性循环，骑虎难下，钱吃钱，苦不堪言！
    想当年，我们这个城市就一家眼镜厂三个门市部，市区加十三县的人都在这里验光配镜。如今戴眼镜的人是多了，但是眼镜行的增长速度更快！懂行的，不懂行的都想干，给别人眼镜行打过一两年工，许多常识还闹不明白就敢胆大包天的自起炉灶。往往只三五年的光景，一家眼镜行就能繁衍出好几家来。医院更是打着医学验光的旗号和眼镜行争市场，还有网购，新品上市，红包领取，限时抢购，秒杀低价对眼镜实体店威胁很大。目前，我们这全市已经有一百三四十家眼镜行，我附近方圆五百米内就有十几家眼镜行，顾客不知内情的，光往大店钻，几米之遥，有的门庭若市，有的生意清淡。各路大神八仙过海，促销手段五花八门。仅关注LED滚动内容可见一斑：
  1）热烈祝贺XXX眼镜公司连续八年全市销量第一，公司全体员工向全市人们问好！......（口气好大！市内主要街道大眼镜行好几家，比此公司销量大几倍，谁知道他怎敢如此狂言！）
  2）XXX眼镜公司XX年店庆，全部商品X折优惠！
3）为答谢新老客户，本行配镜特惠，配框架送隐形，配隐形买一付送一付，欢迎选配！
4）2014太阳镜新品上市，火爆销售中......
5)夏日来临，太阳镜，偏光镜，司机专用镜，近视偏光镜，近视变色镜，染色近视镜，七彩加膜镜，总有一款令你喜欢！
6）儿童弱视，疑难配镜，配镜咨询，十项免费服务，更多优惠，进店咨询！
7）本行学生配镜半价优惠，祝大学学子学习进步，心情愉快！
8）热烈祝贺XX眼镜连锁进驻XX！配镜镜喜：1....2....3....4....
   LED灯红的，白的，连续向左的，向上翻滚的，自由转换的，画面五彩缤纷，内容林林总总，无所不及！作为业内同仁，你目前处境如何？你更欣赏怎样的促销手段？面对淡季你的心态如何？迎接旺季你又作何打算？

yanhaolei2009

前辈  我什么都没打算做 ，搞来搞去 烦死人 。坚持会员制  不还价。有舍有得

隋建英

回复 2# yanhaolei2009


   老实说我在计划经济年代工作十几年，我更喜欢明码标价，但是顾客不还价是不甘心的，有的时候必须玩心理学，应对顾客搞价。

遇_见

快时尚的店，基本都不打折，除非节假日之类的，因为大多数商家都有促销活动

隋建英

回复 4# 遇_见


    各家情况不同啊。

遇_见

回复  遇_见


    各家情况不同啊。
隋建英 发表于 2014-6-13 13:36

    是的，各地的环境也不一样，

以马内利

各人做各人的。

ID-小卢

淡季搞公益，旺季做生意

牙白

活动五花八门 能吸引人 能忽悠人  就好
    白猫黑猫能抓住老鼠就是好猫

芔菉圜

八仙过海----各显神通