耻辱啊--一个暴利行业的穷光蛋

隋建英

        迄今为止，我已经在眼镜行业干了36年了，验光几十万人，徒弟上百个，在专业杂志发表文章数篇。名副其实的业内元老。同在眼镜业，有人赚得盆满钵满，有人负债累累苦不堪言！我呢？也只是拥有一个小小的店铺。您呢？您的收获是什么呢？下面是我看到论坛刚发的一个题为“拷问”的帖子，忽然想起自己多年前在天涯杂谈发表的文章及坛友跟帖，转过来：

耻辱啊！    一个暴利行业的穷光蛋                                                                   (2006-11-7 03:36:52)     xian水晶莹 /文

分类： 杂谈

      前不久，在杂谈经济论坛〖首页推荐〗我国眼镜行业暴利吗？此文发表后，坛内沸沸扬扬，争吵不休，本人在眼镜业从业多年，自认最有发言权,遂跃身而入,大喷一通.其宗旨是:把中国的眼镜行业列入十大暴利行业，绝对是一种片面的误会。
     说眼镜暴利“直通车”算是用行业暴利作为炒作进行滚雪球宣传的始作俑者，可惜人们只看到直通车的低价概念，却看不到低价的现实。因为直通车也在圈中，它唯一绝招只是将铺位租金降低，然而铺租只是眼镜经营成本的一个部分，它还不足以决定眼镜商品价格，让眼镜销售因而发生质的变化。这既是眼镜同行唯一狡猾的地方，有意避开使然，也是因为直通车挑选进货的商品，整体质量会比正常商品差一点，以次货冒充低价不是真正的低价。我们更担心的是：由于其过于强调降低单品销售价，如果销售量上不去，那么其毛利难以为继，必然导致其在专业培训、技术革新、设备投入方面出现力不从心、质量偷工减料等连锁反应，那么这对消费者的视力健康，肯定只是误导和伤害。   

[size=-1] ：疏雨落梧桐　回复日期：2006-11-7　16:43:55

　　绝对的暴利
　　我有朋友搞这行的

[size=-1]    作者：因为忌妒所以狠毒　回复日期：2006-11-7　20:23:40

　　如果眼睛行业不是暴利，那真是白日见鬼！！！
　　如果眼睛行业不是暴利，那真是白日见鬼！！！
　　如果眼睛行业不是暴利，那真是白日见鬼！！！

[size=-1]  作者：那夜ǎ天好冷　回复日期：2006-11-7　20:44:20

　　绝对暴利~~```肯定.

      我的顽强抵抗:

[size=-1]   作者：xian水晶莹　回复日期：2006-11-7　22:47:33

　　眼镜业并非空手套白狼.1)非凡华地段不可经营,房屋租金水电费都相对高;2)设备投资;验光仪,焦度仪,磨片机,验光盘,抛光机,钻孔机,角膜曲率计,裂隙灯,工具零件.少则十几万;3)各种费用;工商税务物业管理,员工工资;4)材料购进;镜片每品牌各一副散光0-6.00\_0-2.00最少168副加单光0-10.00备齐一套数千元，要备几个品牌还有几十种镜架,投资甚巨!5)业务培训学习,持证上岗办证,应付质检,抽检.各种设备年检,办各种证照,再年检,每项都收费,费用极高,我从业28年,对眼镜业了如指掌,利大费用更大!摊子越铺越大.一旦上马,骑虎难下!不是谁都能做的.外行不知而已!

[size=-1] [size=-1]作者：xian水晶莹　回复日期：2006-11-7　23:07:42

　　现如今眼镜业鱼龙混杂,人人趋之若骛,医院纷纷搞连锁经营眼镜,钻政策空子,配镜办医保划卡消费,纯粹眼镜行更加举步为艰,消费者走入误区,不知视光学和医学有别,往往不相信专业验光师,而相信懂医学但对视光学未必擅长的医生,更何况不掏现金只划卡,眼镜行日子难过啊!本人凭多年老资格尚难应对,局外人啊!快别说什么绝对暴利啦,你想干吗?本人带过几十个徒弟,免费收你为徒弟,绝不保守,你敢干吗?也让你尝尝暴利的滋味!可是说眼镜业非暴利有多少业外人士会相信呢?

    如果说本人从事的是暴利行业,那么快30年了,早就是百万富姐了吧?惭愧呀!惭愧!除了那个为他人做嫁衣的摊子,我一无所有!据说有四大难言之隐:牛事被套;小秘被泡;脏款被盗;伟哥失效.我看再加一条:卖眼镜的没钞票.

　　自嘲而已．同是一个行业，有的发了，有的垮了，有的挣扎．我是第３类．为什么？硬件不行吗？看：

您现在的位置：信息港 - 旺铺热线 - 旺铺中心 - 隋建英眼镜行                             电脑验光须与实践经验相结合 ...看是否球镜、柱镜度数都加小了。即:加球镜,加柱镜。例4:+1.00DS/-2.00DC×85/+0.50DC×175 等于:+1.50DS/-2.50DC×85 掌握这四种方法有助于我们在验光过程中达到加一个镜片解决球柱镜两个问题之目的。(隋建英/文) ... www.shxm.com.cn/ygpj1.htm 10K 2005-11-21 - 百度快照

旺铺介绍

***眼镜行是全市唯一以真名实姓命名的专业眼镜商家。专家说：验光不准，就如同于医生开的药方有误，将会给患者带来痛苦和伤害。      ***眼镜行高级验光师隋建英于七十年代起就从事验光配镜工作。1980年赴北京对本专业进修深造。2000年获得高级技术职称。从业二十八年来一直致力于验光配镜工作的理论研究及教学实践。擅长小瞳检影验光及各类屈光不正，特别是混合散光、三棱镜、弱视等疑难配镜。曾为眼镜行业培训验光师数十名。在眼镜行业享有较高声誉，并多次在《中国眼镜科技杂志》上发表学术论文，同时，被多家网站相继转载，因此被消费者称之为是自己信得过的好验光师。      ***眼镜行于2005年首批获得“全国工业产品生产许可证”认证，并取得“医疗器械经营许可证”。整个验光配镜过程采用全自动电脑仪器设备，科学、准确。严格按国家相关标准装配眼镜，以确保产品质量，让消费者达到清晰、舒适、放心、满意。          这就是一个暴利行业的穷光蛋的简历.够辉煌了吧?挺灿烂的吧?可就是没挣下钱!你说我是不应该跳楼啊!你会说我笨也罢,说我痴也罢,我都认.可我这武艺不是白学了吗?想从事暴利行业吗?那就与我联系吧.我的徒弟,徒弟的徒弟可都发财了呀!   地址我都删去了,无意做广告,只想传经送宝,扩大暴利队伍,为多数人富起来贡献绵薄之利! ===================================== 上面的文章是2006年在天涯杂谈发表的。

隋建英

养过猪放过羊
挖过煤挑过粮
做过木匠早晚忙
风里来雨里去
一年下来都白忙
学会配眼镜
才知把福享
一天配两 ...
天任 发表于 2014-7-9 17:04

种田的吃谷糠
嗮盐的喝淡汤
纺织娘没衣裳
盖楼的睡草房

三十六年配镜忙
自己两眼全无光
都云此行是暴利
兜里钞票才几张

冷静

干了18年租店面，骑自行车，暴利吗

woodtree

看了这么多，把眼镜做出名堂，还的琢磨啊

天任

回复 46# 隋建英


   

隋建英

回复 44# 天任


    眼镜眼镜我爱你，每天满眼都是你！

隋建英

回复 43# 庄主


    以前很多都是夫妻店。

隋建英

回复 11# 冷静


    俺干了36年也是自行车，感觉自己太无能了！

明月眼镜

深有同感

朱一刀

与隋大姐深有同感，做了24年眼镜，如今还是饿不死也不富，没房没车，遇到多事的老乡一见面听说我做了24年眼镜立马说我是大富翁，我是躲闪不及。可生活就是这样，你越怕就越会发生。

隋建英

回复 2# 明月眼镜


   没有共鸣的估计有几种情况，A 打工的 B 挣了钱的 C 打肿脸充胖子的 D 不好意思说的 E 刚开店还没见分晓的 F  撸胳膊挽袖子准备大干一场的

天任

暴利不暴利 都是一种说法  你说暴利 你可以一辈子不配眼镜  你说大米贵 你可以天天喝稀饭。任何一个行业都会有人说的，  买灯具的 10个有9个说是暴利 人家生意做的风生水起   作为一个店家 也没必要在乎顾客说什么   做眼镜能养家糊口就做做  真的做不了 换个其他行业 或者去打工 放眼世界  看看人家没做眼镜的不是都活的很好吗？   八仙过海各显神通   都不会饿死的

czwy400

苦恼，现在市场竞争那么大，利润严重缩水，能维持就不错了。

haotian

很无奈啊，苦甜自知。

风起云涌

镜片成本不是眼镜的唯一成本
       
                  
眼镜业需承担高昂的租金：潘家园眼镜城位置较好的摊位费每平方米最高7万元，平均2万到4万元
眼镜是一种比较特殊的商品，不像有些产品，出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。而且眼镜的成本并不等同于所有成本，直接把眼镜出厂价和它在市场上的最终零售价拿来做成本核算对比，并不能客观说明眼镜店的商品成本。

开一家眼镜验配店，第一个要面对的问题就是高额的房屋租金。但是像北京王府井、上海南京路这样全国闻名的商业步行街，都是租金昂贵，据《第一财经日报》报道，潘家园眼镜城位置较好的摊位进场费每平方米最高7万元，平均也在2万到4万元之间，此外15平方米的店面，每月交租金和管理费共6000元。就是在一些二线城市，比较好的地段店铺租金也已经涨得非常高，如在江苏省镇江市，目前一百平米铺面的年租金已高达100万元。[详细]

据《株洲晚报》报道，在株洲比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元
除了要支付高昂的房屋租金外，各个验配店为了抢占市场，都不惜花大价钱购买各种验配设备，由于眼镜行业具有一定的技术性，验配店的工作人员都须持有验光师资格证上岗，验配店也应该拥有眼镜加工许可证等相关资质，因此验配店每年还要支出一部分经费进行人员培训和资质验证。

据《株洲晚报》报道，株洲市眼镜商会会长何锡凯在接受采访时表示，一套组合验光台的价格就超过十万元，一台全自动磨边机也要十几万元，再加上测光仪、焦度计、瞳距仪等辅助设备，一个比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元。以上这些成本综合起来，最终都要体现到消费者的验光费和制配眼镜的费用中去。 [详细]

       

潘家园眼镜城位置较好的摊位费每平方米最高7万元，平均2万到4万元。
“暴利说”因买卖双方信息不对称
       
                  
眼镜行业“暴利”的根源在于就在于买卖双方信息不对称，“免费验光、免费加工”，价值被隐蔽
市场话语权是产生“暴利”的重要筹码，除了源于各种垄断之外，也可以源于产品生产与服务中的信息不对称。由于现代市场都不是理论中的完全竞争市场，其中主要的原因就是买卖之间的不完全信息。眼镜也是一个存在信息不对称的行业，而造成眼镜行业“暴利”的根源在于就在于买卖双方信息不对称。在原材料价的基础上，会有许多与销售有关的环节会使成本不断增加。

据《穿越暴利的迷雾，眼镜行业的利润分析》介绍，在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50－100元，加工费用约25－30元。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客，其价值被隐蔽起来了。而配眼镜的验光费用在美国需要约30－50美元，在香港约700港元。 [详细]

眼镜销售采用代理经销制：出厂价22元的眼镜，经过代销，眼镜零售店拿到为108元
目前眼镜销售环节上采用的代理经销制，它使得眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理——区域代理——眼镜验配店三级价格盘剥，从而使得眼镜的售价始终处于高位。据了解，眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品，而其下一级的区域代理和验配店则采取赊销的方式向上一级进货，这就是业内所说的铺货代销。

据《市场报》调查，出厂价22元的眼镜，总代理商会加价140%后铺货代销给省级代理商，到达省级代理商手中的眼镜已经变成了54元。从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价100%，铺货代销给眼镜零售店。经过这一环节，眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为108元。在这个过程中，由于是铺货代销，退货率风险太大，代销资金和退货风险费加剧了成本。 [详细]

       

眼镜行业“暴利”的根源在于就在于买卖双方信息不对称。
眼镜业：毛利很高，纯利微薄
       
                  
眼镜业在毛利率在50％的情况下，分摊运营成本后，净利率低至3.5%，如经营不景气甚至亏损
要弄清一个行业是否存在暴利，就需要对产业链条的各个环节进行价值估算。那些没有经过科学计算，基础数据根本站不住脚，仅凭一些个别现象就做出评价的论断，是虚妄的。由于眼镜行业本身的性质，镜片成本并不是眼镜的主要成本，因此，单纯以镜片成本来看，眼镜业的毛利率非常高。

根据北大经济学博士郝继涛在《穿越暴利的迷雾，眼镜行业的利润分析》一文中指出，对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约30％，镜架、镜片毛利率50％左右。而且这只是毛利率，毛利率是指毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。目前一般企业都无法达到这个水平。

在企业实际经营中，这个利润率还要和运营成本去分摊。据该调查的数据显示，在假定商家的毛利率在50％左右的情况下，分摊运营成本后，其费用结构大约如下：租金占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%％；此外还有17%的增殖税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等。以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。 [详细]

【延伸阅读】穿越暴利的迷雾 眼镜行业的利润分析

广州明廊眼镜连锁企业总经理助理曾接受采访时表示，明廊眼镜的毛利率有60%左右但纯利只有5%-8%
广州明廊眼镜连锁企业有限公司总经理助理孔庆湛在接受采访时表示，明廊眼镜的毛利率有60%左右但纯利只有5%-8%。“一副进价为400元的眼镜在明廊眼镜一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%.销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多.还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率。” [详细]

       

广东明廊眼镜的毛利率有60%左右但纯利只有5%-8%。
“成本决定论”站不住脚
       
                  
媒体报道将出厂价等同于成本，把卖价等同于收益，混淆了成本和收益的基本概念
根据《新京报》的报道，“塑料材质的镜架，有些成本只需要2元钱”，“在潘家园眼镜城的多家店内，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍”等等，这篇混淆了成本和收益的基本概念，把出厂价等同于成本，把卖价等同于收益, 把低档产品的最低成本价与最高零售价相比, 计算方式、思考层次均过于肤浅，曲解了产品或服务的利润。在判定产品或服务的成本时,不能仅仅关注于其投入的原材料之价更应关注其采用的技术、品牌及配套服务等无形成本。在技术研发和品牌创建过程中，企业曾经付出了巨大的成本代价。因此，消费者不能在享受产品化的技术和品牌时忽视企业曾经为此付出的成本。 [详细]

奥地利经济学家门格尔曾在《国民经济学原理》书中论述，再生产的因素，绝不是决定价值的重要原理
奥地利著名经济学家卡尔•门格尔(Carl Menger)，曾在《国民经济学原理》一书中论述：“财货再生产所必要的劳动量或其他生产资料量是财货价值之决定性因素的见解是站不住脚的”，“再生产的因素，绝不是决定价值的重要原理”，“生产一种财货所使用的劳动量或其他财货量（生产资料），对于该财货的再生产虽然必要，但却不是该财货价值的决定性因素。相反，财货价值之决定性的因素，却是我们支配这种财货所能得到的欲望满足的意义”。

当我们看到一个商品时，除了看其材料成本外，还要想到它真正为顾客所拥有时，要经历哪些必要的环节，其使用舒适度、时尚美观方面开发的成本，其品牌的价值，销售费用，是否经过再加工等等，都是造成商品价格偏离成本的重要甚至是关键的原因。现代市场经济中，企业竞争的焦点越来越脱离商品的真实成本，而越来越集中在产品附加价值的提供上。企业为商品提供的配套服务所产生的附加价值已经远远超过了商品的材料成本。 [详细]

暴利悖论：2004年，南京市全市400多家眼镜店，60%不盈利，倒闭的眼镜店达40多家
一个完全竞争的市场经济环境中，如果真有暴利存在，肯定会有大量商家进入，然而，结果恰恰相反，市场趋于饱和，眼镜店数量不断减少。据媒体报道，2005年开始，上海的小眼镜店从2500家缩减至2000家。目前，眼镜行业早已不是能够在市场上大把捞钱的新鲜行业，整个行业从生产到销售都已经达到一定的成熟程度，据业内人士估算，全国从事眼镜生产和流通的企业有4万余家，竞争机制压缩了行业平均利润空间。

据《江南时报》报道，南京市行业协会透露，截至2004年底，南京大大小小眼镜店达400家，其中有一半是小型眼镜店，面积不足20平方米，生意也是十分红火。而对于规模品牌眼镜店而言，60%的品牌眼镜店根本不盈利。此外，根据南京行业协会给出的一份业内调查显示：截至2004年的6年中，南京倒闭的眼镜店达40多家，其中大部分为国际知名的眼镜店。 [详细]

       

2004年，南京市全市400多家眼镜店，60%不盈利，倒闭的眼镜店达40多家。

       
在接近完全竞争市场的情况下，暴利只是个别现象，只是短期行为，不能把个别暴利等同于行业暴利，如果真有暴利存在，肯定会有大量商家进入，然而，结果恰恰相反。

天任

回复 5# 朱一刀


    问题出在你们这些好心人身上  隋大姐一个人就带了上百个徒弟 就是上百家新店 徒弟在带徒弟 这样搞的眼镜店到处是  就是一本万利也没法做。 何谈发财   嘿嘿  怨自己吧

╃返璞归真

都是同行中的败类为了竞争喊出来的。有时候遇到顾客说你们暴利，我就说你也去开一间眼镜店吧，我教你。