我今年销售额提高的一个原因

隋建英 · 发表于 2014-11-9 05:20

本帖最后由隋建英于 2014-11-9 05:26 编辑

我的眼镜行是2011年迁至现在的地方的，地理位置比较偏僻，随着时间的推移，营业额逐年小幅递增。而今年却大幅上涨！这有许多原因：原因之一，是在一个地方时间久了，因为自己有点小名气，口口相传，知道的人越来越多，逐渐增加许多新客户；还有一个主要原因是，我转变了经营思路。以前我总认为，自己店面小，又偏僻，所谓店小欺主，老客户且不说，他们一般不和我搞价，我也会根据具体情况和熟识程度决定成交价，都能令其满意而归。问题就是对于那些新客户，以前我总以为价格订的低一点比较容易拉住顾客。慢慢地我发现，其实不然！举几个例子：我这里的隐形眼镜护理液，一般都是开订货会时供货商赠的，所以，我基本是微利销售。一次，一位顾客竟然问我：人家那里卖的比你这贵多了，你这是不是二等品啊！还有一位顾客，来过几次，我为了留住她，都给她卖的很便宜。有一次她忽然说：我来你这里是图你光验得好，现在知道度数了，有机会，我还得去XX医院配付镜子，那里一付眼镜要七八百，上千元，质量肯定好得多吧！通过这些例子，我发现有些人根本不知道什么价值，认钱不认货！你给他再便宜，他都要搞价，你越便宜，他反而怀疑你商品的质量。同样是开门一天，人家配十几付眼镜收入万八千的，你这里呢，一付眼镜一两百，二三百都算高价。收入怎么能提高呢？而且你一旦把自己的眼镜店定位低了，搞什么半价促销，再想提价很费劲的！店面整洁，商品丰满，技艺精湛，服务热情，这才是最关键的。至于价格么，还是那句话：相机行事！

珠朗眼镜 · 发表于 2014-11-9 07:50

本帖最后由珠朗眼镜于 2014-11-9 07:53 编辑

我的眼镜行是2011年迁至现在的地方的，地理位置比较偏僻，随着时间的推移，营业额逐年小幅递增。而今年却大 ...
隋建英发表于 2014-11-9 05:20

隋老师言之有理，确实价格这个东西有时挺折腾人的，你定低么，人家说你货差，你定高么，人家说别人家只要多少钱够了，那么什么才是适当的价格呢？毕竟每个人的品位不同，有人认为这个价位便宜，有人认为这个价位偏高，但见人定价虽然符合人的心理，但又违背做人的良心

。特别是现在线上的价位，又觉得不能定高了，，，，，，，，，，，

sxdlx · 发表于 2014-11-9 08:03

隋老师的话我深有同感，我家里的店开了20多年了，以前为了留住顾客总是很非常便宜就卖了，慢慢往后弊端就出现了，很多老顾客每次来配镜都要比较以前的价钱，我多少多少年以前配一副才几十块钱百十块钱，你现在问我要300多400多块钱？你们就是这么宰老顾客的？我最多按照老基础给你加20块钱，120块钱卖了卖不卖我去别的眼镜店配，每次碰到这种人我都恨的牙痒痒

jyf218 · 发表于 2014-11-9 09:01

确实是这样的，眼镜店必须跟上时代，卖便宜货的，永远赚不了多少。你得护理液应该是完全有利可图的，不能卖的基本赚1-2块钱，建议你上点进口的，给你举个例子，想沙福隆360+360+100的我上货才58，但我一瓶360的，就卖62，小的100，我卖26，利润肯定是可以的，在比如傲滴的360+360+120，我拿货是72，我拆开360卖42,120的卖22，在比如视康的双阳水，上货40，我可以卖到60，利润决定是可以的，

梦想的天空 · 发表于 2014-11-9 09:02

回复 1# 隋建英

非常有道理，我这的顾客认识的也一样，基本打折之后少点就可以了，不会和你再谈价格感觉伤感情

新顾客就是难些，大学这的行情不一样，每个学生来自不同的区域，每个地方的单价都不一样，真的要见机行事才是上上策

隋建英 · 发表于 2014-11-9 09:31

隋老师言之有理，确实价格这个东西有时挺折腾人的，你定低么，人家说你货差，你定高么，人家说别人家 ...
珠朗眼镜发表于 2014-11-9 07:50

说是相机行事，但是做起来很难，要学会看人，察言观色，有时候没看准，一句话没说对，或者说价格没说好，人家转身就走，根本不和你再费口舌，让你悔之晚矣！

view135 · 发表于 2014-11-9 09:40

做生意就是这样难，我这边就是死扛价格，走掉了一部分。有时候稍微报下价格，一不小心高了点就跑了

隋建英 · 发表于 2014-11-9 09:41

本帖最后由隋建英于 2014-11-9 09:50 编辑

隋老师的话我深有同感，我家里的店开了20多年了，以前为了留住顾客总是很非常便宜就卖了，慢慢往后弊端就出 ...
sxdlx 发表于 2014-11-9 08:03

是的，有许多顾客都是，来一次就得便宜一次，否则就不高兴。我就把一些进价高，比较好卖的镜架单放，标高价。我这里一直是镜片原价，镜架免费。对于一些镜架，即便是熟人也必须加价，顶多少加点。

隋建英 · 发表于 2014-11-9 09:49

本帖最后由隋建英于 2014-11-9 10:04 编辑

做生意就是这样难，我这边就是死扛价格，走掉了一部分。有时候稍微报下价格，一不小心高了点就跑了 ...
view135 发表于 2014-11-9 09:40

这需要长期的经验积累，与顾客讨价钱时话要说的活。比如有时候，我说这是最低价了，再便宜本都进去了，结果人家还是要压价，你卖不卖？不卖就走了，卖就等于亏本，明显你说谎话了，遇到这种情况，我只好说，唉！本想挣个装工钱，你这人太会搞价了，想让我白装啊！那人就会说，我都来你这几次了？下次多给你点钱！

文文__Winward · 发表于 2014-11-9 10:07

隋老师性格还是老实本分啊