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开门做生意都想自己顾客络绎不绝，都能盈利，但是很多店都是营业额下降或者持平，很难年年增长。不同的店需要不同的办法改变，不变只能被市场慢慢淘汰掉。1.如果自己装修破旧，不要省钱，一定要重新装修，招牌做个明显些的（我家1 老店，7,8年没装修，新装修之后营业额一下子多了10来万） 2.如果自己位置不好不要等着老顾客上门，不要省钱，去找找周边地块好的，花钱做几个招牌，店不搬，招牌可以多做几个。 3.如果自己店是做中低端的，都靠走量的，进些中高端的镜架和镜片补充下，没位置，没柜台可以把销量最差的那个柜台镜架下架，腾出地方，找个最明显，最好的位置放新的高端镜架，镜片的价目表真心很重要，叫厂家弄些价格表，把高端镜片的特色之处弄明显些。前提是镜片质量要确实好，能保证自己有利润，卖点一定要吸引眼球。 4.学校推广很重要，如果自己店的学生少，说明潜力很大，可以去学校里面做做赞助，做做公益，比如免费给每个班级的学生学习最好的配一副眼镜，给学校的老师免费配眼镜。如果你店顾客学生很多千万别这么做，学生少可以这么做。很多店一算免费配眼镜，不划算，要送出几十付眼镜，舍不得。但是我店去年弄这个免费的活动之后，带动很多学生来这配眼镜，很多还是第一次配的，他们介绍了很多新的学生来消费。5.礼品的选择很重要，要像我们论坛的Z学习，他对这个礼品非常有研究，不懂看他文章。每每纠结什么礼品的时候 ，他都是先人一步。
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发表于 2014-11-10 08:43
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