维护配镜陪同者的重要性

隋建英

       我们每天接待着不同类型的配镜者，有的人很有主意，喜欢什么款式心里有谱，随意挑选很快成交。有的人在配镜时，拿不定主意，总要找个伴帮着参谋，比如叫上闺蜜啊，哥们啊，父母啊，特别是眼镜店开在学校周围，经常是一大群同学跟着，众星捧月般，前呼后拥，七嘴八舌。遇到这种情况，最不好办了。因为，此时尽管你的参谋很专业，可是人家不听你的，你说的再内行也不及那些随从的一句话。比如，有人说我看这款挺好的，就这付吧，那就成交了，这是最好不过的。更多的时候，总有人瞎参谋！你推荐这付有人说不好看，你推荐那付有人看着不称心，明明人家自己选好了镜架，也很喜欢，谈好价钱了，招来参谋一看，来一句，难看死了，算啦，咱去其他儿再看看吧，完了！你再怎么说也没有用！硬拉不行，多说没用！遇到这种情况你怎么办呢？                                                                                             相信大家都遇到过这种情况，等人走了，成交的，感谢人家，没成交的，就在心里骂那个多嘴的随从，咋那么讨厌呢！人家自己都看上了，就她多嘴！遇到这种情况，我往往要维护随从者，比如：赞美随同的女同学漂亮啊等等，有时候一边接待一边和他们聊天，说些学习啊，生活上的事情，拉近彼此距离。有戴眼镜的，送一瓶清洗液或者小礼品。一边送还一边说，别在意，我这里进门有礼，配不配眼镜无所谓，以后什么时候想配镜就来，我这里验光三十多年了。经验丰富，随时欢迎你们！
      这样做往往很奏效，把随从打发高兴了，就对你这里有了好感，帮你说几句好话，生意在不经意间成交了！她自己想配镜子也会来这里，我周围学校的学生，很多都是这样一点一点拉过来的，都说：听说你这态度好，技术好，我是同学介绍来的。。。。。。

shang_xw117

陪同的人确实很重要，我老婆做过6年的销售，她比较有办法，赞美之类的，和陪同的人有时拉拉家常，我嘴笨，没好的办法，我就负责验光。

吃菜的鸟

陪同人的话对于消费者来说是很有分量的。

郎中

这个是确实重要，我一般不推荐款式，一般叫他们自己挑，动不动就说叫你的参谋长拿主意，呵呵，高帽那也是必须的，什么有眼光之类

梦想的天空

回复 1# 隋建英


   男的一般都嘴笨的多 ，女的一般都嘴甜。 我也嘴笨

隋建英

这个是确实重要，我一般不推荐款式，一般叫他们自己挑，动不动就说叫你的参谋长拿主意，呵呵，高帽那也是必 ...
郎中 发表于 2014-11-26 13:40

  高

ID-苏氏眼镜

顶个，确实这种情况很多.

2382315995

赞一个 ，陪同很重要 得好好回答他

视光后学

顶隋大姐！我最讨厌一群女人来买眼镜，其中一定有一个嫉妒的，然后不让正主买～哈哈

朱一刀

这个观点是对的，现在的人有很多是有“选择症”的，特别是女人，碰上这主，那是墨迹死了。