十一岁女孩初次配镜是用单光镜片还是渐进镜片纠结中

冬日阳光

一女孩十一岁发现有近视症状，前几天他父亲来店两回咨询，聊得很好。我建议到医院散瞳验光。昨天去医院做了散瞳，确定是近视，右眼-1.25度 左眼1.50度能达到标准视力1.0，孩子父亲昨晚来我店和我咨询，他听朋友说蔡司成长乐系列不错，想为孩子配个渐进的，我认为孩子初次配镜度数还不是很高没有必要配渐进的多花钱，希望他配个清锐1.56的就可以，父亲还是想配个渐进的。在适合和实际销售该怎么取舍纠结中，还有这么小的度数真的适合配渐进么？希望大家给出个主意。

tzc110112

陈大 发表于 2015-1-31 14:14
实际上任何东西都有住优缺点的，关键时候说明一下，第一渐进不是有问题，而当略加深点时，顾客会怎样想？ ...

不能把希望寄托在顾客第二次来，很难说顾客第二次就一定会到你店里来，现在的顾客忠诚度并不高，再者，我们介绍渐进的镜片的时候，不要给其介绍带上就不长度数，那是不可能的，这是自己砸自己牌子，我们介绍的时候，只是强调其控制效果更好点，涨的更慢些，由于，渐进与单焦镜片二者无法同时佩戴，而且佩戴者处于不同的年龄段，以及不同的用眼程度，我们是没法比较其增长程度哪一个更多点。而且，现在的顾客有种很奇怪的心理，贵的一定是好的，一定是适合自己的，你给他配的单焦的，他从别人那听说别家的渐进是有多好，功能是有多强大，他会向往这种东西，他会去别家，尤其是学生，攀比心比较强，会作比较，好多只想配的比别人贵，比别人好。我觉得，最好的销售，以及最适合顾客的销售，那就是把他能接受的高的价格与最好的产品推销给他，而且要让他感觉值，销售就是能高不低，能买一百，那就不要卖八十。什么是适合，那就是让顾客觉得心疼，觉得值。眼镜的发展就能看出来一些东西，早前，我们销售的是玻璃镜片，后来树脂镜片出来了，顾客开始接受树脂镜片，后来，玻璃镜片就卖不出去了，顾客开始要求树脂镜片，后来又要求镀膜镜片，后来，又要求非球面镜片，再后来呢？会主动要求什么镜片呢？我们卖的是更多的功能，更好的产品

陈大

对于没有戴眼镜的建议先是单光，否则顾客没有办法知道这镜片到底怎样的好处。另外矫正视力1.0不应该说是标准视力。

苦丁茶

建议给单光镜片

闲人

从个人角度来说，渐进比较好

冬日阳光

陈大 发表于 2015-1-30 09:36
对于没有戴眼镜的建议先是单光，否则顾客没有办法知道这镜片到底怎样的好处。另外矫正视力1.0不应该说是标 ...

谢谢陈大的及时纠正标准视力，我和你想的差不多，要是真的先给渐进怕度数涨上来，家长会对店铺就不信任了！

yanlingyang85

重视眼镜的同时也要重视平时生活中的用眼习惯，这才是主要的，但是要这么小的小朋友度数不加深，很难做到。

高燕儿

同意陈大

苦丁茶

从企业利润考虑，则给渐进片

威海吴良材

单光

陈大

我建议单光并非就强调单光，俗话：没有尝过苦中苦，怎么会体验出什么是幸福甜蜜。