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隋建英

       目前，眼镜行遍地开花，竞争非常激烈，许多经营者都感觉到很大的压力，六七月份月，生意更是萧条。我收到这样一个留言，转发到这里，希望大家根据他的情况帮他出出主意，他将怎样做才能走出困境？
留言如下：
       隋老师你好.我一直关注你发的各种贴子,很佩服你的销售技巧.我店的生意可以用很差来形容.特向你请教,望能指点迷律.先说下我的情况.我是14年元月份开的店,面积30平方.房租3.5万一年.我店边上有一所小学,中学及高中.店在我老家的一个县城,人口有70万,常驻人口35万左右,另一半外出务工.有家近10年的老店,两个店面,宝视达两家店面.吴良材一家.大明一家.爱尔一家.医院3家.还有7家小店.  我一直是从事镜架设计工作,也接受过视光方面的培训有双证.但是经营这方面很欠缺.到现店也经营了近1年半了,业绩很不理想.4-5月份各有9000的营业额.而6月才4000的营业额,7月份到现在才3000的营业额...为了提高营业额我3-5月份经常去乡下初中学校利用中午吃饭的时间,给学生免费验光及清洗眼镜.但收效很小.广告也常发.就是收不到想要的效果.我常常有退出的想法...请问隋老师,我这店还有希望吗?
2015-7-23 20:05
我的回复：
         新店被认可要有个过程，按你说的，营业额的确令人堪忧！首先，你必须有与众不同之处，否则，你就无法立足，更何况你是新店，所以你要从验光技巧，服务技巧上下功夫。还有，你要一点一点的积累客户，让每一个走进来的顾客留下来，成为你永久的客户，慢慢你的客户群。我这里是这样做的，印制名片，来人就发，甚至坐车，走路我都发。每一个来人都设有档案，配镜记录，联系方式，加微信，加QQ，经常联络，回访，问候。
     
2015-7

独孤求亮

楼主 的方法好

小李视光

隋老师的方法很好，但很多时候自己没有去做，总觉得会不好意思，怎么破呢？

珠朗眼镜

隋老师说的对，首先要有自己的特色优点，其次也要把技术服务跟上，另外发名片虽然作为一个比较传统且收获不多的方法，但也是必不可少的方法，我也一样，有机会就发名片，哪怕是TA们丢掉，要不要是TA们的事，发不发是我的事。比较春节走亲访友吃饭，平时喝喜酒，市场买菜等等，只要有机会就发，还确实有一部分顾客来自我发的名片而来的，特别是熟人，只要你人缘好，多数会来的。

djjlyy2119

这个情况，真的有点奇怪。真的。但是还是只能坚持。我呢，是做好每一个顾客，真的是做到最好，然后他们给我介绍很多的客人。我搬回来的头两年，除了用的，一分钱没余下。

jyf218

入市需谨慎，行业有风险，业绩7月下滑明显，下滑15%。。。。能不干就别干吧，现在都白热化了这行，

阳逻精功

刚开始有一个被认可的过程，做好每一个细节，就像老师说的这些我们都要去做，技术和服务都很重要，我也在学习中，我们共同努力吧。

凤兮来兮

隋老师跟顾客的联系方式很全面，向您学习！

视光后学

给学生免费验光洗眼镜有什么用，要请老师吃饭让老师吃回扣才行，这个同仁太理想化了。我们这里给监狱的犯人配眼镜，那就是门路和好处换来的

zhangguolin1976

多好和做大抓好两条就行，一是技术过硬，眼镜毕竟是个技术行业，自己专业提升了，别人配的眼睛需要适应，你给配的刚戴上就舒服；或者你比别人配的眼睛戴着更清晰舒适，时间久了回头客就多了，客人的宣传比你自己的宣传更可信。二是经营，向隋老师学习。宣传是必要的，酒香也怕巷子深，但一定要做出自己的特色和优势，要不那么多厂家都在宣传，凭什么能记住你家？！