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营销与国足
——感悟日、韩世界杯的首胜
昨天日本队胜利了，前两天韩国队胜利了，且这是本届世界杯开幕以来亚洲球队保持的两战两胜。很多人都在惊讶：日、韩的足球发展太快了。反问一句：真的很快么？不，只能说相对中国队太快了。日、韩足球发展也快20年了，假如中国足球给我20年时间，我也能带进世界杯十六强，为何敢如此口出狂言？我们只要分析一下日、韩为什么能成功？中国为什么会失败？就知道答案了。日、韩的成功就是因为他们两国的足协充分分析了本国足球的特征以及本民族的身体结构，再充分考虑世界强队的特征，制定国家足球的长远战略定位（非战略目标）。即日本坚持走巴西队风格，韩国练体能和意志。而中国呢？只有目标没有战略定位，如冲出亚洲，走向世界，亚洲杯第一，世界杯十六强等。 二十年前我们还知道高丰文，戚务生年代的“防守反击”，徐根宝的“强逼围”。那今天的风格定位是什么？如果当年的风格坚持到现在，我们就是“亚洲的意大利队”。营销界有句名言：没有定位就没有市场地位。中国足球正是不断模糊的定位，导致今天的不堪一击。正如女足的衰败，正是因为风格的丧失。二十年前的商瑞华创造了中国女足的辉煌，二十年后的商瑞华无法拯救中国女足。那又是为什么呢？同样一个人，一名非常优秀的教练，结果却是两样。是因为足协主席（董事长）请了各种各样风格的教练（CEO）把球队定位和风格搞变味了，女足变的不伦不类了。 搞足球与搞企业其实是一样的，我们的总经理，你定位好你的企业没有？有没有明确的风格和定位？怎么样定位呢？只要找到顾客在意的前五项需求，再凭你的团队打造其中的一项能力，坚持二十年，你一定是一个伟大的企业，否则就是中国足球结束。 有了战略定位还不一定有用，关键还要看执行力，很多人说执行力执行靠教练（CEO）,我认为是错的。关键还是靠足协主席（董事长）。教练（CEO）是来执行战略的，足协主席选什么样的教练来执行他定的战略那是非常的关键。而我们的足协选择教练的标准时：谁名气大就选谁，而并不考虑中国足球将要走什么风格。于是，自从戚务生之后，中国足球就没有好过。如：霍顿的英国式的长传冲吊，施拉普那的德国强硬式打法，南斯拉夫教练的技术路线，还有米卢的开心足球。所以做中国足球运动员也累。再看看日本队，所有的教练都是巴西风格，甚至引进巴西球员加入日本国籍。引进巴西过时球星加入日本联赛，就这样“亚洲的巴西队”形成了。中国足球失败的根源是足协主席只看三年后结果，不考虑长远战略，于是选教练不重风格只重名气。我敢说如果戚务生带到现在，国足肯定进世界杯。 同样，我们的总经理们，选用你们的部门经理特别重要，也就是说要选和你战略风格一致的人去执行你的战略，只给他目标是没有用的。搞失败了他走人，最后企业埋单。同样的道理，你们各自企业的风格一定符合你们的风格。 战略定位有了，好教练也有了，还少一样东西，那就是坚持一百年不变。定位的形成是需要时间的，风格的形成更是需要几代人来传承。特别是足球，别指望定下战略之后，就靠当代的球员有用，而指望看到他们成长的下一代球员，下一代会模仿上一代成长。所以罗纳尔多们是看到贝利的技术长大的；卡纳瓦多们是看到巴雷西的防守长大的；日本现在的球员们是看到中田英寿的技术长大的；而中国的现在球员们是看到跑不动的郝海东长大的；所以中国的球员主要特点是动作慢、懒散、体力差。如果我们坚持当年戚务生的防守反击二十年，现在所有中国孩子都知道，不会防守就永远进不了国家队，体能不好，风格软弱就不要踢足球了。 我们的总经理们，坚持对于我们执行企业战略是同样重要的，只有坚持你的定位，坚持你的风格，长期以往的才能在顾客心中形成深刻印象。 最后我用营销的三大秘籍送给中国足球： 一、找到墙上的一条缝，（即在市场中找到你的定位）； 二、把钉子插进去（即打造如何执行战略的团队）； 三、用锤子永不停息的去敲击（毫不动摇的去坚持）。 也就是中国足球的出路是： 一、确定自己的风格（本人建议意大利的风格）； 二、只请符合风格的教练； 三、坚持风格二十年。 | 
发表于 2010-6-25 14:48
提升卡
变色卡
显身卡
不错很经典 很受用 战略定位+坚持
发表于 2010-6-25 16:50
发表于 2010-6-25 20:44
