|
|
价格战很容易制造成三赢局面，记的12年前台湾眼镜业开始进入价格战，俺也是其中带头的一个，那时有一家国际知名隐形厂商与我配合进货量相当大，数量多到超过厂家的设定额度（台湾因为开支票所以厂家对眼镜业者进货量都有一定最高额度），因此当时的业务员也很有能力，把别家店不足的额度先拨补给我使用，那时候每年的进货营业额二、三十万冲至将近好几百万，甚至更多（就只有一家厂商），呵呵，当然这么大的营业额不可能就只有我这家店销售，因为当时又创新出一条从来没有人发挥的路线，也就是【跑单帮】，带给我更大的利益。
价格战使厂家业绩量大增，虽然我的毛利率从约80%降至约60%，但是营业额也成长好几倍（并且带来的边际效益更多），而消费者也觉得买的有价值笑的阖不拢嘴，还一直介绍新顾客上门，因此形成三赢的局面。
【以下所指的金额是台币，金额除以5便是人民币】
但是割喉战却是只有双赢,也就是厂家及消费者双赢!（除非厂家也进行割喉战），割喉战始于台湾大型连锁店，一般眼镜单店进货成本（药水、抛弃式隐形）假设400元，而大型连锁店进货成本是320元（因为他每年营业额有几仟万甚至是以亿元居之），但是大型连锁店却以一盒290元卖给消费者，自损30元，而且长期累月都是如此，那单店如何生存？…因此单店就想说既然这样我就将您大店的获利项目砍死（镜架、镜片、长戴型隐形眼镜获利率较高的产品），因此便推出长戴形眼镜买一送一490元，镜架加镜片配到好490，名牌镜架加镜片配到好990元等！此时大型眼镜店也不甘示弱，再度推出镜架加镜片配到好99元，无框镜架加镜片配到好199元，长戴形隐形眼镜1度1元,超过300度不加价!就这样一直下去（此连锁店是台湾目前第三大眼镜连锁店）。…以上这些例子是自然演变过程（或许也是祖国大陆必经的过程），不过这些现象也渐渐回归自然。
就如同rick所说：早拚价得永生，不拚价早超生，其实也是有一定的道理!，因为刚开始观望的店家最后也是一个一个的跳进来，因为台湾没有验光师法案，就如同电视上报导的真实例子，昨天在卖牛肉面，今天就开起眼镜店，呵呵，真是讽刺！祖国大陆虽然有验光制度，但是落实没有彻底达到成效，以致商业营销配镜远远大于专业营销配镜，由于两者的悬殊太大，这样让专研的视光学者情何以堪？也直接导致一些优秀人才没有意愿投入视光行业，这就是欧美国家视光远远领先亚洲国家的重要因素！
呵呵！好像又扯远了!
最后！做生意最痛苦的便是割喉战（每个行业都是如此）!...此战发生各个商家几乎血本无归! |
|
楼主: 蓝南京
发表于 2010-4-26 16:01
显身卡
发表于 2010-4-26 16:56
...不過也沒怎麼好過!
发表于 2010-4-27 00:07