2012中国眼镜舒曼视光万里行日记（十六）

视界荆棘鸟

2012中国眼镜舒曼视光万里行日记（十六）

　　8月23日 星期四 晴

　　今天，是万里行团队在沈阳的最后一天，我们先后走访了1家眼镜市场管理企业和4家眼镜零售企业，他们分别是：沈阳塞隆商贸有限公司，梦达眼镜，北京龙真光学有限公司，一明眼镜，沈阳大光明钟表眼镜公司。
　　上午九点，我们拜访了沈阳塞隆商贸有限公司，总经理田家成热情的接待了我们。塞隆商贸有限公司是沈阳较大的一家专做眼镜市场管理的企业，他们把5层楼近10000平方米的面积全部用来做眼镜零售和批发市场，用总经理田家成的一句话说：“我一辈子也就只想做好一件事情，就是把沈阳的眼镜市场做活起来！”据记者了解，田总对眼镜行业将来的发展非常看好，而他本身也非常有智慧，在2006年以前，塞隆眼镜市场规模很小，而且管理非常混乱，眼镜零售店、批发企业、隐形眼镜批发、眼镜设备批发全部杂乱在一起，而现在，一楼全是眼镜零售企业，二楼专做眼镜架批发，三楼做太阳镜批发，四楼是隐形眼镜批发，五楼是镜片和眼镜设备批发，这样精细的分类之后，整个市场经营非常有序。总经理田家成告诉记者：“所谓没有规矩，不成方圆，就是体现在这个地方，我们不把楼面分类，客户会觉得整个市场乌烟瘴气，对这里的企业也没有信心，一些知名的生产企业也不会入住和投放产品在我们这个市场，这样的市场就没有竞争力可言。下一步，我准备搞一个‘永不落幕的展会’，就是在一楼零售区专门划一块面积出来，做一个新品展示台，免费为所有厂家展示他们的最新产品，这样就方便客户来我们市场直观的选货，看好了产品直接联系楼上的批发商在仓库调货就可以了，完全做到一站式服务。”舒曼光学总经理洪林海和副总经理祁长峰非常赞同田总的许多观点，并在将来一系列的合作方式上达成了初步的协议。
　　接着，万里行团队走访了北京龙真光学眼镜有限公司和沈阳梦达眼镜。一走进沈阳梦达眼镜就让记者眼前一亮，整个卖场的装修、陈列都非常高档、整洁，完全看不出来是做眼镜批发的企业，而且他们只专一做光学架的批发，里面不少国际、国内的知名品牌，公司总经理郭高尧告诉记者：“将来的批发企业，必须走专一的品牌路线，如果产品的种类很多，很多售后的服务是跟不上的，现在客户的要求越来越高，企业的差异化最终就是落实在售后服务上，许多知名的生产厂家现在更重视的是代理商的软实力，只有服务到位，上下游企业才会对我们有信心。”
　　下午两点半，万里行团队再次来到辽宁省眼镜协会副理事长单位一明眼镜有限公司。总经理洪万如热情的接待了我们，并在他的介绍下，我们拜访了沈阳大光明钟表眼镜有限公司，公司副总经理柯建军与舒曼光学副总祁长峰，本刊综合部主任徐灵一见如故，大家相互交流将近两个小时，主要针对沈阳市眼镜零售市场打折促销展开了深入的讨论。柯建军告诉记者：“我觉得长期的高折扣促销，其实是对整个市场有巨大的伤害，而且长期打折对消费者也起不到吸引作用，因为消费者配眼镜其实是刚性需求，不可能因为今天哪家眼镜店做了高折扣，消费者买眼镜就像买衣服一样一次性买7、8副回家放着慢慢戴的，并且如果原本标价500元的眼镜今天打折卖50元，消费者心理当然有想法，你卖50元都还有赚，以前卖500元那还不是暴利？而且有些消费者还会对对这个产品的质量产生顾虑，最终消费者还是不会埋单，反而会造成整个眼镜行业产生负面的评价。”
　　在结束对大光明钟表眼镜公司的走访后，下午五点，万里行团队有开始了新的行程，驱车奔向下一站——阜新。
　　
　　图一：沈阳塞隆商贸有限公司总经理田家成（右三）与万里行团队成员合影
　　
　　图二：北京龙真光学眼镜有限公司总经理成乐准（左）与本刊综合部主任徐灵（右）合影
　　
　　图三：梦达眼镜卖场
　　
　　图四：一明眼镜总经理洪万如（左二）与万里行成员交谈甚欢
　　
　　图五：大光明钟表眼镜公司副总经理柯建军（右二）及其员工与舒曼光学副总祁长峰（右一），本刊综合部主任徐灵（左二）合影
　　上海舒曼光学有限公司
　　公司网址：http://www.schuman.com.cn