做眼镜“没意思”？

视界荆棘鸟

　　

     最近，总能听到眼镜老板的“一声叹息”——做眼镜没意思？最近接触到很多的眼镜店老板经常提到现今的眼镜零售越来越难做，感慨自己落伍了，跟不上时代的脚步了？
　　那到底是什么使眼镜老板感到做眼镜“没意思”的？
　　产值太小  赚钱太少
　　统计资料显示，我国眼镜生产企业大大小小已超过6千家，眼镜零售企业超过2万家，并形成了温州、深圳、厦门、丹阳、临海、玉环、鹰谭、新河、上海、北京等主要生产聚集基地。据海关统计，2008年中国眼镜出口总额为21亿美元，同比增长13%，比2007年增幅回落了11个百分点；而进口增幅明显，进口总额为2.3亿美元，同比增长22.91%。受国际金融危机的影响，眼镜业出口增幅回落了近一半。
　　就温州眼镜而言，温州已成为中国最大的眼镜出口生产基地，世界四大眼镜生产城市之一，目前温州共有从事眼镜配件、眼镜制造、眼镜电镀、镜片生产等1500余家企业，从业人员12万人，约占全国眼镜总产值的生产总值40%，其中80%的产品出口至150多个国家和地区，太阳镜出口量占世界市场份额的40%。
　　然而整个温州眼镜业去年的产值总额也仅80多亿元，仅相当于森马服饰一个公司的产值。一个行业，1500余家企业呀，眼镜企业相行见绌。同身边其他电器、服装、鞋、阀门等行业企业的高产值相比，眼镜企业产值真的太小了，何况眼镜企业利润比也不过10%-20%，想赚更多的钱？难。
　　品牌缺失  附加值少
　　眼镜企业很少有真正消费者认可的品牌，叫得响的国产眼镜品牌更是凤毛麟角，即使少有的做得不错的企业，其品牌多半只是在眼镜行业知名，对眼镜批发商或眼镜店有点影响，而这种影响多半是企业的知名度而不是产品的知名度。
　　企业利润较少，使得眼镜产品宣传力度很小；品牌的缺失，使眼镜产品的附加值相对较低。
　　客观的说，目前眼镜企业的终端客户只是批发商与眼镜店。由于做内销市场的前期投入过大，及内销市场的不规范，很多企业都退避三舍，有心无力。用一个做了多年眼镜品牌老板的话说，品牌是钱砸出来的，也是经年累月积淀出来的。
　　于是更多的眼镜企业选择了做外销，即使内销品牌做得相对较好的企业也是内贸外销双管齐下。然而，做外销眼镜企业的利润也是极其微薄。以深圳及东莞等周边地区为例，全球75％的眼镜从香港走向世界，却很少有人知道，香港的眼镜70％产自横岗。深圳企业只是赚了点加工费，利润的大头却被别人拿走。
　　中国眼镜业还停留在简单生产、制造和代加工的低水平阶段，中高档的高利润眼镜品牌还处于空白状态。
　　欠款严重  有心无力
　　“办眼镜厂，门槛低，技术含量不高，几十个人甚至几个人，有几台机器就可以生产”，这是一位有二十几年眼镜生产经验老板的话。眼镜企业大部分从家庭作坊做起，几个朋友或者几个亲戚聚在一起，招几个工人，就开始生产。老板既是企业主，又是工人。这就是最初的生产模式。
　　由于门槛较低，曾几何时，眼镜企业如雨后春笋般数量骤增。激烈竞争压力下，眼镜行业形成了欠款的恶习。外贸企业欠成镜企业，成镜企业欠配件企业，配件企业欠镀膜企业与材料企业，同时也存在交叉欠款的情况。据了解，温州某眼镜金属材料供应商仅平时的流动资金就达5000万元。
　　大企业承受的起，小企业就举步维艰了。温州某眼镜配板老板满腹牢骚，去年一年下来赚了近百万元，除少部分货款客户卷款逃跑外，大部分货款收不回来，有的欠款几个月，有的欠款一年多。有的客户继续合作也不是，不合作也不是，你不再跟他合作，他货款就拖着不给；你再继续跟他合作，他下十付的单，付五付的款，虽说是不断下单，不断付款，但可能越欠越多。几年下来，看似赚了不少，就是没见到钱，都给上游企业“打底”了。上游企业欠别人很多钱，自己却开上了奔驰宝马；下游企业别人欠自己很多钱，自己却还开个小货车。
　　经济危机   举步维艰
　　经济危机肆虐全球，大部分产业都“受伤”不轻，眼镜行业自然也身受其害。
　　以深圳为例，深圳眼镜企业多为港资企业，相当数量的企业主以投资为主，以效益为重，由于产品多以出口为主，当国际目标市场疲软时，很多工厂便难发为继，“关门大吉”。关门有时也能大吉，某老板透露了其中的奥秘：受经济危机影响，客户订单大幅减少，自己生产的话不赚反亏，但客户却不能丢，倒不如生产工厂先暂时关门，把订单下到别的工厂生产，
　　这样自己还在赚钱，也能帮帮别的工厂。由于资金保留住了，等经济复苏、时机成熟时，再重新开厂也并非难事。
　　而温州眼镜企业主多为当地人开办，从小做起，多为自己多年心血铸就，不忍心关停，所以企业关停很少，多数采取了裁员减产的做法，艰辛萧条的过日子。
　　付出很多   诱惑不少
　　眼镜属于时尚消费品，材料种类多，款式更新快。眼镜老板总在不断的开发创新，费心费力，钱还赚得不快，倒不如炒房炒楼，轻轻松松，来得快来得多。
　　据了解，温州已有不少眼镜老板投资其他产业，甚至把工作重心转移到眼镜企业之外，不显山不露水已取得不错成绩。更多的眼镜老板都或多或少地涉足房地产业，实事求是的说回报的确高于眼镜企业。
　　但一位做眼镜做得不错的老板告诫同行，要想把眼镜企业做好，最好不要涉足太多其他产业，倘若你在其他产业赚得钱多比做眼镜多很多，慢慢就没心思做眼镜了。这是必然。
　　心理整天都在想“没意思”，嘴上总是挂着“没意思”，慢慢真会“没意思”的，并且“没意思”还会传染给别人，所以不要“没意思”，也不能“没意思”，要做好眼镜必须“有意思”。要用积极的心态去面对，那样就“有意思”了。

zouzhi19780425

做技术不是有意思没意思的问题，还是要专精。

啭裑NN釋嘫

知己知彼百战不殆啊

非尘

关于眼镜行业的情况了解太少 了解的渠道也很少 希望论坛除了技术和销售讨论  可以再多些眼镜行业资讯方面的内容