新人求助贴内容较多慎入

弦音

    核心问题有两个：首先，对于顾客来说，店小意味着货少款式少，意味着安全感小服务不专业；而对于你来说，店小意味着形象比不上人家，拼价格拼资历拼形象都处于下风。不是说我们非要和人家拼，而是说本来市场又不大，容不下这么多店，不拼不行。反之，那你在硬件上就具备了一定的竞争力，是可以一博的。那么多大才叫大，多大才合适呢？不取决于实际面积，而取决于那三家店有多大。比他大的都叫大，比他小的都叫小。如果他们都是100㎡平以上，那你选的一个30㎡，一个20㎡，做起来就会倍感压力。其次，你对自已的定位有无明确规划？也就是说，你准备如何体现你的差异化，或者说特色？或是从专业上，或是货品定位，或是价格，哪怕是不一样的服务，总要有一定的标识度，总要给顾客一个选你的理由。我觉得这是两个关键点。
    如果面积上不具有竞争力，也弄不出明确的特色，但却必需在这两处选一个，那我选超市里面的20㎡的。理由有二：一是开支更小，省的就是赚的；二是更博眼球，去超市的顾客都是有购物目的打算出来花钱的，至少你被打算花钱的人看到的机率要高一些吧？

wa5687506

灌个水

chenguosen886

弦音 发表于 2015-1-29 11:23
核心问题有两个：首先，对于顾客来说，店小意味着货少款式少，意味着安全感小服务不专业；而对于你来说 ...

感谢如此详细的解答，我本想是做附近两所学校的客流，但是考虑学校距离的问题，又有本小区老年人居多，可能老年市场也要抓住，所以就目前定位在青年学生做有特色的定制（比如刻字，情侣等）老年主要是老年渐进。如果基于成本核算的话，不知道能不能给新人算算咱眼镜这块的费用问题