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眼镜行业真的很暴利吗
近些年来电视新闻中不断报道眼镜行业的暴利，笔者看着觉得无奈也觉得心酸。不可否认从记者的观察中他们报道是非常客观的，只不过作为从业者觉得这类报道存在一定的片面性。记者在报道过程中可能仅仅只是从消费者的角度去揭露解析所以他们只是了解了眼镜本身的成本却不知道眼镜成本的具体构成有哪些。以下是笔者的一番解析，仅仅只是作为一家之言，仁者见仁智者见智，诸位觉得有道理，幸甚；觉得狗屁不通，一笑置之即可。
首先我们来解析“暴利”这个词的意思，暴利：用不正当的手段在短时间内获得的巨额利润。法律和经济概念，是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为。现在市场上很多的行业都存在暴利这一概念。姑且以眼镜零售业和公认暴利的行业进行一番比较。医药——这是一个公认的暴利行业，从出厂到销售医院的环节笔者就不赘述了。而医药零售业也就是大众熟知药店，一个药店的构成主要有以下几个方面：
一、 店面，不需要什么装修只要简单干净卫生即可，可以是偏僻角落也可以是闹市的繁华地段，药店根本不缺人气，只要你生病急需要药品。
二、 柜台，只要简单的玻璃柜台或者是货架能够摆放药品即可。
三、 人员，不需要过高的学历只要有健康证就行，招过来就能卖，不需要打折，你买什么人家给你拿什么。当然现在也有一部分大型连锁药店招聘高学历人才。
四、 客源，药房只要前期广告投入就可以坐等客来。
这就是一个药店的构成。以下是眼镜店的构成环节：
一、 店面，必须要在人流较旺的地段较好的地理位置才能广泛被人知道才有利于推广。这就意味着必须支付高额的租金费用。
二、 装修，眼镜是不仅仅是一个辅助用品，更是一个时尚品。君不见高端时尚如花花公子，香奈儿，精工，奥米茄，尼康，奥迪，凯迪拉克；主流大众的乔丹，美特斯邦威，班尼路等等都必有一款自己品牌的眼镜搭配。这就决定了眼镜店的装修风格必须高端时尚。所以眼镜店的装修包含了专业的柜台定制和整体风格的设计，少则小十万元，多则数十万甚至百万不等而且在三年到五年必须风格更换，这又是一笔费用。
三、 设备，现在的眼镜店再也不是十几年前那种一把玻璃钳一台磨边机打天下的时代。眼镜设备又包含了验光设备和配镜设备。验光设备：电脑验光仪，检影镜，综合验光仪，插片箱，试戴架，视力表（以上是必备的）其余还有诸如裂隙灯，角膜曲率仪，眼底镜等不一而足。配镜设备：自动磨片机，焦度计，开槽机，打孔机，烘筒，零部件以及校正工具（以上属于基础必备的）其余是根据眼镜的特性和种类可以自行采购不同用途的机器。这些设备又根据国产和进口在价格上有着天渊之别，国产的价格相对低廉精确度也不错但是寿命较短需要经常更换，全套要数万到十数万不等。而进口的全套动辄数十万数百万（只有少部分实力雄厚的大型眼镜店能够负担）笔者听说数百万的机器一旦出现问题，维修人员仅仅只是打开机壳就必须收一万元以上的开盖费。也有的为了既方便又省钱进行部分国产和进口设备的混搭。以上设备的采购又占据了一笔庞大的费用。
四、 人员，现在的眼镜行业已经逐步走上专业轨道，销售人员必须要经过一至两年的在岗培训和实践才能掌握必要的专业知识从而进行基础的销售服务，另外很多眼镜店招聘的验配师，目前行情年薪少则五万，多则十数万，还要另包食宿。
五、 货品，这个就需要根据店铺的级别以及采购的数量等级来决定，最基本需要十几万左右，当然眼镜可以有部分的赊欠债务也就是厂家的铺货。
以上就是一个眼镜店的只要费用投入也可以说是眼镜店的隐性成本，其中还并不包含各种水电取暖差旅税务等支出。由此得出最基本的眼镜店构成，如果是五十平米的小店前期投入的最基础额也要二十万以上更惶论中型大型的店铺了。
需要补充的是眼镜行业的初期经营，做眼镜这一行都知道眼镜店的前期就是在培养市场，在刚开始的几年会处于一个入不敷出的尴尬境地，因为稳定的客源是要培养的，前期为了招徕客源需要大量的促销，大量的广告宣传，这些也需要费用支出。甚至一些小店的店主需要全天甚至全年困守店里仅仅只因为顾客只认可他的技术与服务。很多人因为承受不住这种亏损的状态而半途关店而开一个眼镜店可能把他所有的积蓄全部耗尽了，另一些则能守得云开见月明。现在读者还认为眼镜暴利吗？在现实生活中殊不知我们生活的方方面面都充斥着暴利。比如洋品牌服装，大家都知道吧。有人会觉得贵吗，少有人觉得贵吧甚至绝大多数人觉得理所当然。因为关税太高，殊不知很多国外品牌却都是中国制造只是挂了一个洋牌子价格却能得到百分之二百三百乃至百分之数千的利润。笔者所在的地方有很多商户经营杂牌的服装，三十元的进价却能卖到两百元三百元的销售价格，即使这样大的水分却依然有很多人趋之若鹜，相比起眼镜投入的高风险，眼镜的这点利润又算得了什么呢。
下面是笔者网上找到一则新闻：
快报记者采访了南京市眼镜行业协会的秘书长王云，他介绍说，协会目前有67家会员企业，涉及到的门店超过200家，包括吴良材、明亮、宝岛、大华、四明等品牌，都是他们的会员企业。“相比其他城市，南京的眼镜行业规范程度是比较高的。”
王云完全否认眼镜行业暴利的说法。“同样一副眼镜，在丹阳卖几十块钱，在南京的正规眼镜店就几百块，可消费者需要了解下，到底是同样的产品么？”他说，“我们不能只看外观就觉得是同样的产品，很多国际大牌的新款在欧洲还没上市，可我们这边经常就上柜了。”
“我希望消费者更多的是关心产品的质量，而不是简单的镜架、镜片的组合。”王云说，他所了解到的眼镜行业利润率在25%到26%左右。”
刘先生（化姓）从事眼镜产业近40年，曾在一家著名眼镜企业做过生产和销售，现在是丹阳眼镜行业组织一名负责人，对于媒体曝光的眼镜店以假乱真的情况，他认为，“我们中国的很多行业都存在这种情况，很多冒牌眼镜都来自于广东，因为很多国际大牌都在广东下订单，去年广东那就查处了好几家生产假冒眼镜的企业，名牌和非名牌存在很大的利润空间，对他们有很大的诱惑。”
刘先生认为，说眼镜是暴利行业是很片面的。“大家说的眼镜暴利，是因为流通领域环节多，而且眼镜到顾客手中之前是个半成品，镜片归镜片，镜架归镜架，它必须经过眼镜店验光、装配、矫正，才可以成为一副眼镜，这个过程也有劳动成本，也是一种有技术含量的劳动。”
“一副眼镜进价20元，到店里变成了200元，这其中有很多附加的成本在里面，生产商给批发商，批发商给零售商，零售商的租金、工人工资、税费、店铺装饰、设备损耗都要平摊到价格里。如果一副眼镜以50元的价格进货，商家卖300元也没赚到钱，这叫暴利吗？”
刘先生认为，丹阳眼镜相对便宜的原因有三：首先，丹阳是生产基地，没有流通成本；其次，房租比大城市低；再者卖眼镜的人多，竞争将价钱拉下来了。“很多眼镜店老板都调侃：哎呀我们哪里是做老板啊，都是在为房东打工，我开个眼镜店，1年营业收入300万，自己都挣不到50万，房东肯定要赚50万。”
对于社会讨论的眼镜暴利问题，物价部门表示，由于眼镜定价是市场化，所以除非有相关投诉，他们才会进行调查。
以上是业内前辈对此的看法，如果这样不够详尽的话。好，笔者就举一个很简单的例子。假如有一款镜架进价是30元，有一款镜片进价是30元。现在有很多人认为一款商品打五折就会觉得很便宜很实惠，那么笔者反推，将镜架的零售价定为60元，镜片价格定为60元。这样一副眼镜最后的零售价就为120元，毛利润为60元。那么假设一个眼镜店一天售出10副眼镜利润也才600元，售出20副眼镜利润也才1200元，而笔者所在的地方是二线以下的县城，但是每天租金费用就需要一千元以上，而每天仅仅是电费一项就要50元，夏季更高还不算其他费用。一线城市的同行又该如何承担更加高昂的费用。试问如此定价眼镜零售行业如何生存。
有人对眼镜店每天配镜的数量表示怀疑，而笔者所说的十副可能还是高估了。除了学生开学或者是大型节假日的时候可能保持一个较高较稳定客流量，除此之外每天就处于一个半饥半饱的状态，有时候可能还远远低于这个数量。现在很多人都对眼镜处于一个误解畏惧的心理，认为眼镜度数会越来越大眼球会变形，甚至一个眼镜戴到报废也不愿意去更换，这种观点是非常错误的。现在很多同仁正致力于改变人们的错误观念。除此之外只有少数为了为了追求时尚的人士是为了美观时尚而进行佩戴。
眼镜的隐形成本除了庞大的资金支出，还有眼镜加工中存在的风险以及流通成本如上面新闻所述。笔者做点补充，一款眼镜由两部分构成即镜架和镜片。眼镜必须通过加工然后进行装配，在加工过程中也同样存在风险，例如一副镜片很薄在加工过程中崩边或者碎裂或者因为顾客自备镜架因为模板的不准确或干脆没有模板而造成镜片尺寸产生较大误差需要重做，以上情况都是非常常见的，这些损耗不管前者还是后者全部需要店家负担。如果以上述的定价方式，如果是一款进价几百元的镜片一旦出现上述情况，店家可能一分钱赚不到反而倒贴几百元。
有些品牌的眼镜出厂的时候是一个价，代理经销商卖出的时候又是一个价，层层下来价格翻了几倍，因为厂家要赚钱代理商要挣钱，而商家就更希望挣钱，所以价格当然会高很多，其他行业的品牌也都是如此。在这种情况下，你觉得眼镜该如何定价，你还觉得眼镜暴利？一瓶饮料超市卖3元星级酒店卖10元，你只会觉得贵却不会觉得暴利。同样的道理却会产生不同的看法，这是有失公道的。
上面新闻说的同样的东西价格却相差很多，到底什么是同样的东西呢？仅仅是外观一模一样但是材质品牌可能都有天渊之别，这是不能一概而论的。
现在很多眼镜店推出平价的概念可能是真的做到薄利多销也可能是如我上述所说的外观相同材质不同所以特意标低价格，不管怎么说这对消费者是有利的，但对市场来说却并不是一件好事。当一个地方的眼镜行业出现一个远远低于同行业价格的眼镜店，如果市场够大那么可能相安无事，如果市场很小那么这个同行可能就会有两个结果——一是被同行封杀，二就是大家互相降价恶性竞争最后几家或大多数从业者倒闭，仅存的少数几家就会成为这个市场价格制定者。因为市场在谁手中定价权就掌握在谁的手中不是吗。假设现实生活中移动行业巨头移动联通两虎相争，其中一方倒闭了那么以后所有的移动用户必须遵循他们制定的价格。那么你还会希望得到因为两家商战而得到的实惠吗？显然是不会，从长远来说这个结局是得不偿失的。
这就是市场。
同样不可否认的是行业中存在很多害群之马，因为他们的不专业不负责任造成了消费者对眼镜行业的信任危机，这是各行各业都不可避免的，但是我们也应该相信在市场机制的运作下，他们是无法长久生存的，被淘汰是必然的。我们不能一竿子把所有人都打死。
因为不了解眼镜行业而盲目地认为眼镜暴利，只有身处其中才能感受到维持一份事业的艰辛，这不是靠仅仅几天的暗访能够明白的，而商家又不能对每个人解释说我不暴利因为我投入了多少付出了多少云云，所以面对质疑只能沉默，所以眼镜行业很神秘，所有的消费者不会那么关心从业者的感受，因为每个消费者只会求廉求优，换做我们自己也一样，巴不得所有的东西都便宜，你的进价这么便宜卖的这么贵就是暴利。
现目前眼镜行业只能以这种状态下生存，无怪乎一位企业讲师自嘲地说过，如果眼镜行业真的这么暴力为什么福布斯上却没有眼镜发家的富豪。眼镜行业一年的总成交价看起来很多却还比不上一家大型国有化工企业一年的产值。
以上即是笔者的一点浅见，别人怎么说，呵呵，见仁见智吧。 |
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发表于 2015-2-24 10:58
提升卡
变色卡
显身卡
理发店理发的价格一年一个行情，眼镜价格一年比一年低。
