盘锦眼镜店老板加价不到250%遭阿玛尼代理商撤货

xukemao

2010年11月29日 出自:华商晨报


盘锦眼镜店老板曝行业暴利低价售镜遇麻烦　阿玛尼代理商称其零售价达不到进价的3.5倍“把市场搞乱了”

　　毛春波把货从柜台里撤下

　　新闻回放：“20元的镜架卖400。”盘锦一家眼镜店老板在开业前夕打广告自揭行业暴利内幕，结果遭到同行上门声讨。

　　首次报道题目：《眼镜店登报曝“行业暴利”同行怒了》

　   就是因为我卖的眼镜加价率没达到250％，代理商硬是把我的货给撤走了！”

　　11月27日，盘锦开平价眼镜店的毛春波被阿玛尼代理商以“搞乱市场”为由撤货。

　　进价238元卖560，代理商嫌低

　　毛春波自揭行业暴利经本报报道后，在业界引起强烈反响，有人支持有人骂！

　　11月27日，毛春波又遇到一个大麻烦－－－阿玛尼眼镜代理商派业务员到盘锦，要求撤掉他店内的“阿玛尼”牌眼镜架。

　　从毛春波提供的进货单上，记者看到阿玛尼镜架有三种进价：238元、265元和368元。虽说进价不同，但该店均卖560元。“这个价格已经不低了，每个镜架我能赚到190到300多元！”毛春波说。

　　然而，这在代理商派出的业务员杨会强的眼里，“这个价格太低了！已经影响到盘锦其他几家规模较大的眼镜店。”

　　“别人家反映了，所以我们过来处理。”杨会强显得很为难，他向毛春波提出，“你多少钱进的，我就多少钱收回！”

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　代理商：零售价应为进价3.5倍

　　据杨会强介绍，阿玛尼镜架产自于深圳，他所在的公司是全国总代理，零售商的正常售价应该为进价的3.5倍。也就是说，进价368元的镜架至少要卖1288元。

　　“就因为我卖的眼镜加价率没达到250％，撤我的货，我不服气！”毛春波提出质疑，“大家都从你们那里进货，卖的人多你们赚得也多，你们还管零售商的售价干嘛？市场经济条件下，价格自己说了算，为什么不能低价卖？”

　　“价高了没事，就怕低了。卖低了，把市场搞乱了，所以没人会让你做的。”杨会强称，“自揭暴利，这是眼镜行业最大的忌讳！”

　　最终，毛春波无奈妥协，将22副阿玛尼眼镜架退给了杨会强。

　　工商：代理商无权撤货

　　昨日，记者就此事采访了盘锦市兴隆台区鹤翔工商所所长史勇。

　　史勇表示，如果代理商不是独家授权他人经营，那么，代理商就无权撤销毛春波眼镜店的货。史勇强调，要求商家卖高价，这属于企业的霸王条款。市场经济条件下，加价率的高低是自愿的，代理商无权干预，“如果零售商低于进价售货，则属于不正当竞争。”

　　行业暴利难容平价眼镜店？

　　2005年初，全国首家平价眼镜超市在广州诞生，但很快遭到同行的抵制和集体封杀。2006年3月，武汉首家平价眼镜店亮相一周就遭厂家封杀，相继有7家眼镜厂商强行撤柜，一半产品被撤掉。

　　当下眼镜行业，是平价超市扰乱了市场秩序，还是暴利垄断排挤了平价超市？事实上，市民的需求才是决定眼镜行业的走向，平价才是最终出路。

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附：盘锦六城眼镜店老板揭秘行业潜规则

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针对本报近日的连续报道，五位老板声援盘锦平价眼镜店：将低价进行到底 盘点3种方法应对代理商撤货 晨报手机报送千元现金券装修上辽一，价格我最低 米琪蛋糕券85折热卖辽一网大连站装修频道

　　盘锦一家眼镜店开业的前一天，在当时媒体打广告自揭行业暴利的秘密，结果惹怒同行！遭到同行上门声讨。紧接着，阿玛尼镜架代理商赴盘锦撤货。

　　首次报道题目：《眼镜店登报曝“行业暴利”同行怒了》

　　当阿玛尼撤货之后，省内五城市眼镜店老板冒大雪聚首盘锦，声援同行，并且向本报记者再揭行业“潜规则”。

    与此同时，六位眼镜店老板都表示拒绝暴利，要将低价进行到底！

    揭秘1：一个产品两个牌子

    今年36岁的潘文凡来自阜新，是某品牌镜片的一级代理商，从业19年，在阜新、沈阳都有自己的眼镜店。
　　潘文凡告诉记者，业内把卖高价的叫传统店，把卖低价的叫平价店。2007年，他代理了新加坡某品牌之后，也曾遭遇传统店投诉平价店的情况。
　　“当时，传统店卖的价高，是平价店价格的好几倍。”潘文凡说，对于自己来讲，批发给传统店和平价店的价格是一样的。
　　“但传统店反映比较强烈，”潘文凡说，“当时，我只好硬着头皮去撤货。”
　　实际上，传统店卖得并不如平价店好。潘文凡想到了一个办法，同样的镜片批发给传统店的同时，再申请一个品牌批发给平价店。

　　揭秘2：探究租贵铺卖贵货

　　在传统眼镜店里有一句话“租贵铺，卖贵货”，只有这样才能赚到钱！来自营口市的一家平价眼镜店的老板祝江金介绍，传统店里的眼镜之所以贵，是因为成本高。
　　“传统店的房租高，装修豪华，服务员也多，这些费用都要摊在眼镜里。”祝江金说，传统店大部分租用繁华闹市的临街1楼作为营业店面，而平价店则是选择2楼或3楼，或偏僻一些的街道。
　　来自鞍山市某眼镜店的老板祝文明证实了这一点，“我在鞍山租了一个4楼，总计1000平方米，每年房租20万元。在我楼下租30平方米的门市，每年就需要20万元。”
　　揭秘3：传统店进，平价店卖
　　“平价店最担心的就是撤货！”来自沈阳市苏家屯的一家眼镜店老板陈财启吐露实言。“有一次，店里曾经遭到多家代理商撤货，一下撤掉了40%。”
　　辽阳眼镜店的老板潘志凡告诉记者，商家想出各种办法应对撤货，也都是被逼无奈的。目前主要有三种办法。
　　首先，改价签。当代理商准备撤货的时候，把价签改为高价，等他们走了，再改回来。
　　第二，搞关系。许多代理商派来的业务员表示，只要传统店不投诉，可以低价卖。接到投诉了，赶快撤下。
　　第三，其他渠道进货。同时拥有传统店和平价店的潘志凡和陈财启介绍：“进货时，打着传统店的旗号，再摆到平价店里销售。”
　　揭秘4：集体进货降低成本
　　有时平价店进价会低些。盘锦的平价眼镜店老板毛春波向记者透露，传统店主要靠业务员上门铺货，这样，业务员要赚取利润自然加价率很高。
　　平价店进货时，10多家老板相约集体找代理商进货，而且现金购货，很容易进到价低质高的产品。
　　目前，我省平价眼镜行业几乎都是采用这种方法进货。

　　成立平价眼镜协会

　　来自营口市的祝江金说，大家看到晨报之后，对阿玛尼撤货的做法非常气愤，大家相约至盘锦，一方面声援盘锦的毛春波，一方面想解决平价眼镜店遭挤兑的生存问题。
　　记者了解到，六市眼镜店老板当初在各地开店时都遭到了传统店的挤兑，甚至是恐吓、攻击。
　　毛春波提议，希望我省相关政府部门介入此事，解决传统店与平价店之间的竞争矛盾。应该成立平价眼镜协会，全省的平价眼镜店团结起来，将平价进行到底！对此，另外五市的眼镜店老板都表示拒绝暴利，走低价是市场的取向符合民意，一定要将低价进行到底！

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盘锦一”平价“眼镜店开业前登广告称：400元眼镜架材料费只有4元　同行登门声讨，还有人称：这是恶性竞争

    一副材料费只有4元钱的光学眼镜架，竟然可以卖到400元！

　　盘锦一家眼镜店在开业前一天，老板打广告自曝眼镜行业暴利的秘密，引来众多同行声讨。

　　一期广告引发波澜

　　11月19日，盘锦《辽河晚报》刊登了题为《探秘眼镜业利润链》等3篇文章。登广告的商家是当天开业的一家眼镜店。广告中有一句话：”一副光学眼镜架，生产厂家采购金属的费用为4元左右，加上各种费用，到了消费者手中，价格可能就要400元了。“

　　上述文中描述：”人们在描述眼镜暴利状况时有这样一句话，‘20元的镜架，200元卖给你是人情，300元卖给你讲的是交情，400元卖给你是讲行情’。“此文刊发之后，一石激起千层浪。

　　自揭行规引同行声讨

　　昨日下午，按照广告上的地址，记者找到了这家眼镜店。该店位于一座不临街的二层楼上，有200多平方米。店内顾客不少，大部分顾客是看了广告才来的。

　　据眼镜店经理、40多岁的毛春波介绍，广告效果非常好，开业当天就配了七八十副眼镜。然而，自揭行业暴利、低价售镜的做法也引来了争议。毛春波说：”广告刊登的当天下午，店里来了七个女的，他们进屋就要找老板。“

　　毛春波回忆：”一名中年妇女说：‘你们不能这样干啊，行业暴利是不能说的……盘锦这个小地方，你这么做是混不下去的，如果再这样干，你等着……’原来，这些人在本地都经营着眼镜店。“

　　毛春波说：”经过一番理论之后，他们临走之前威胁我们说，‘明天我们来36个人找你算账……’“不过后来并没来人。

　　毛春波说，广告登的都是事实。他在开店之前，发现这里眼镜行业的加价率很高，”20块钱的眼镜，有的店里能卖到600块钱！而在我的眼镜店里，只卖几十块钱。“

　　对毛春波的行为，一位眼镜店老板说：”同样一副眼镜，我们卖600元，他卖60元，谁还会上我们这来配镜子呢！“

　　一家老眼镜店老板郑朝旺看到这则广告之后说，这则广告内容不属实，自己的眼镜店的毛利润有80％，除去各种杂费后，每副眼镜的纯利润不到10％。这种自揭行业暴利是一种恶性竞争行为，”我们欢迎同行竞争，但要遵守商业道德。“采访结束前，郑朝旺希望盘锦市尽快成立眼镜协会，或者相关部门介入，避免两败俱伤。

　　自曝内幕为营销　

　　记者（以下简称记）：你怎么看自曝行业秘密这件事？

　　毛春波（以下简称毛）：这是一种营销策略。我们是靠量取胜，是在改变赢利的模式。

　　记：这么低的价格，还有利润可图吗？

　　毛：利润肯定是有的。只不过很少。我们的店不临街，成本比他们低。

　　记：怕不怕他们报复你们？

　　毛：不怕是假的，但这是法制社会，他们也可以低价卖。

　　记：你们的行为会不会扰乱行业秩序呢？

　　毛：不会的。他卖他的，我卖我的。我认为这很公平！

xukemao

一副光学眼镜架，生产厂家采购金属的费用为4元左右，加上各种费用，到了消费者手中，价格可能就要400元了。
脑残的

张伟

知道还帮忙发这么多篇幅？？？嫌人家炒作不够火？

截拳道

什么时候的报纸了？现在的消费者理性者呢？成本不到两千的日本鬼子的验光机国内的老板们不是也很愿意买

xukemao

知道还帮忙发这么多篇幅？？？嫌人家炒作不够火？
张伟 发表于 2010-12-1 19:55

之所以发这么多篇就是让大家看清楚

白熊猫

靠！无良同行的炒作加无良记者的报道，等于眼镜行业暴利说。