新华策—提升人气之个人意见

panzw2008

以下是我对公司新开分店的个人意见 ，不知可行性怎么样？所以拿出来让大家出出意见如何实施会更加完美！请各位大侠们赐教
文章背景：曾经熔断某县的新华眼镜陆续受到外来小店的侵略（现在有４小外来小店），被迫又开一家分店与之对持价格战。当前我就在这一中店参与“狙击”小店的任务！

　　　　

　　虚张声势之人气计划

当前一中店与阳光眼镜对持，不分胜负。把一中开过来让杨光完全没有生意是不可能的，只能先占据丢失的市场再说！如果老是打价格战，伤害的也只能是自己！最近一中与杨光都较冷清（当然杨光更冷清），毫无人气，而人气对新店来说又至关重要，那我们又如何提高人气？我有个小小的建议

    一人配镜，团队跟随，以组团消费模式增加人气

凡是配镜者有四位朋友来在场，即可享受8折优惠（或套餐），允许只有一人消费！

凡是能以8-10人团队来配镜者7.5折优惠并每人曾送一张30元代金劵或镜盒镜布！

1.可以用比较优惠的套餐代替折扣，但一定要有吸引力！

2.可以设置消费底线，否则忙乎一群人才消费100元？

3.这组团的顾客在买单时必须达到规定人数（或全程都要在），否者没有优惠

优点是赚足了人气，如果一个店有5个想配镜的顾客，理想预计至少5人最多25人，为将来旺季写下伏笔！

缺点是不一定能立马增加业绩，且服务压力大！

这样的活动适合全公司通用，可每年淡季都做，现在不旺不淡也适合，旺季或许能做，不知能不能忙开！如果旺季能忙开，效果应该非常好！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　潘志文
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１０年５月３１日

天任

点子不错 策略失败   一厢情愿  物极必反

panzw2008

回复 2# 天任


    这只是其中的一小部分，为何失败？失败在哪里？为何说我一厢情愿呢？

天任

我不懂什么营销学 呵呵  我靠的是18年的经验  把自己定位在顾客的思维中去做生意   如果你是顾客 你会怎样去考虑  顾客是百人百性  你需要从不同的角度去看问题

panzw2008

哦，谢谢，此文章谈的初衷只是如何提高人气，而不是增加业绩，因为当前的目标只是占有市场和增加店内气氛！
比如，在增加人气中我们还给顾客洗眼镜洗“标准”的五分钟，建立免费的电子吧，书吧等！

郁金香

此方案个人觉得有些不足，眼镜不是其它商品组团的机率不高，而且营销中你会发觉，客人来的人数越多成交率越低，提升人气也是为了提升业绩，要不不是白忙一场了。建议可以让来店的客人停留的时间长一点。从稳固老顾客为佳

弦音

这个方案是昏招，明显让顾客心里没底。（配1副镜）四个人来8折，八个人来7.5折+返券240元（30元*8张）。不管你是出于什么目的，顾客的目的只有一个：花最少的钱买最好的东西。到底你的眼镜值多少钱？到底打几折才算便宜？打几折就才到底？如果说花钱雇人当托带动人气是玩阴的，这个方案就是变相找托，要不了几天全校所有同学都知道你这里“人气造假”了。

tongqingde

潘兄  这会我是不顶不支持你了。 不管是传统店还是超市控制折扣是必须的，而你的折扣也忒容易改变了。
打死不打折对积分够资格会员除外是我们公司的优惠基本策略，因为价格谈不拢而走单的情况在我们手上不是没有但极少，而且还有相当部分溜达完别的店回来消费了。
提升人气有哪些办法
设法增加进店顾客逗留时间  设法增加客流 怎么做到这些不是哪个店情况都好一概而论的
恰缝节假日的话准备些水果瓜子放于顾客休闲区供其消遣  
雾视和增加试镜架试戴时间
对于不着急的顾客产品知识可以娓娓道出教育顾客教他们怎么辨别次优，以次拉长成交时间等~

tongqingde

额  不编辑了 水果还是别买了瓜子和糖果可以考虑
以忽悠制胜只能胜在一时  丰富的专业及相关产品知识是做到上述前提 相信坛里各位这都不在话下

panzw2008

今天刚开，房地产买学生排队抢房被曝光！现在我也认为：出的是昏招，鉴定完毕！感谢各位拍砖！！！！每位加五分！