免费破解版的软件就一定好吗？

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加入论坛也有一定时间了。作为眼镜行业的软件解决方案供应商，对涉及软件的问题总是很关注。而论坛里几个引起较多关注的帖子，都是与“破解”、“免费”有关。

事实上，事物都有其内在价值。如何衡量一款软件的价值呢？如果关注点只是破解或者免费，似乎有误入歧途之险。很想听听各位坛友的想法，什么，是你选择软件时考虑的主要指标？

对于最有价值的回帖，我们将送出使用权为半年的GCS软件单店版本1套以作回馈。

垚鑫

呵呵,你这贴明显是市调嘛,首先你作为软件的作者,你都不知道你的目标对象想要什么样的东西,那又怎么能卖好你的软件呢?就你这样的调查我很不客气的回答你,全球人民都喜欢免费的.
软件的价值不是说软件的本身,而是软件所使用的对象,就像一个包子他有什么价值?它本身的价值无非就是给需要的生物填饱肚子.但是提供给不同的生物,对这些生物来说包子就有了完全不同的价值.所以你问的如何衡量一款软件的价值?我可以回答你软件本身一文不值,因为我不需要.
所以希望楼主,在做市调的时候首先整理好你的思路.

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回复 2# 垚鑫


    呵呵，你说得很不客气。
    不过，我没有打算把这个发帖当成一次市调。想通过一篇帖子作市调来考虑我们的软件定位未免偏颇，也不适用于我们。而且，我建议你先看下我所指的帖子再说，否则我们没有讨论的必要。那些帖子，并没有你所说的软件定位，目标对象要什么。标题与内容一致，就是免费破解版。至于如何衡量一款软件的价值，这于我并不需要答案。看看大家对破解版的兴致盎然，本身很说明问题。
    我喜欢尊重价值的人。并愿意与这样的人深入沟通。

伱菂樣孓。

免费的都喜欢，而且功能不比收费的差的话

飞鹰

你公司北京展览我去看过，单机版2000多吧，对于单体眼镜店来说可有可无得软件来说有点贵，免费版确实好，就怕数据大了会崩溃，你呢反正已经做出来了不如200块卖吧，我看全国所以单体眼镜店都会买个的，嘿嘿，别骂我不尊重知识产权

一根柴

懂的人无所谓，破解和正版一样

弦音

.   尽管所有人都喜欢免费，但中国的电脑用户是被免费宠坏的用户。最宠中国用户的软件，当属微软，宠到什么程度呢？微软明明知道中国是电脑大国，但是微软唯独对中国网开一面，比如耗费巨资开发的windows7，全世界都用户都需要通过微软的正版验证才能使用，唯独对中国不这么干，我们根本不懂电脑的人都可以通过简单几步获取“正版享受”，随便升级，而且破解以后还可以免费使用微软的正版杀毒软件MSE！XP就更不用说了，以前自动升级一不留神还会下载到正版验证工具，现在干脆彻底取消，随便用！更加可笑的是，XP上要装Windows Media Player11播放器，这是不能免费的，不购买就不能通过验证无法安装，但是你只要安装时把网线拔掉再装，就立刻视为通过正版验证了！
    凡此种种，我们与其说是微软的“锁子”太菜防不住破解，还不如说是微软故意送给中国万能钥匙，人手一把！微软为什么这么做？肯定有它的道理，有它自已的算帐方法，这里不必讨论，反正比尔盖茨雄踞全球财富榜之首多少年了。但无论原因是什么，客观上是它们培养了国人的软件消费思想：买电脑一掷千金那是天经地仪，但用软件还要花钱，那是无法容忍，简直是十足傻冒。在这种大环境下，眼镜软件用户热衷盗版与破解，就是完全可以理解的。眼镜软件开发商想要靠卖软件来赚钱，无异于火中取粟，难度可以想见。甚至于，开个玩笑说，眼镜软件本身就是用盗版软件开发出来的，你用盗版软件开发出正版软件来卖，我花钱买心理不平衡嘛。
    但是这的确并不是一种简单的等量代换关系，也不能理解为你把偷来的东西按正价卖给我，因为开发工具与产品本身是完全两码事。眼镜软件的开发商并不像微软那样财大气粗，可以东方不亮西方亮，有的赚就行。如果算成单位成本，眼镜软件的开发成本比windows要高得多，因为毕竟是小行业，受众极其有限，说实话万儿八千的售价看起来挺贵，但对他们来说的确赚不了多少，有时候好容易接个大客户赚了二十万，结果全投到升级开发上还不够花。更重要的是，他不仅仅是开发软件本身本身的成本，而且还要养活一批开发人员来不断升级和改进，还要养一批人来搞客户服务、市场销售，这些都要从软件费上出，这个时候你要是盗了他的版，那无疑是绝了他的生路。
    闲话到这儿，说说楼主提这个问题。对于软件的使用者来说，你开发商死还是活，跟我有什么关系？只要破解版好用，我为什么不用呢？关键点就在这里，破解版好用不好用的问题。任何一款上市的软件都谈不上绝对的成熟，强大如微软都还在天天给系统打补丁，何况是小小的眼镜软件？更不可能一次性地设计的至真至美了。所以软件好不好用，关键看能不能升级改进，根据你的需要改进，而不是你随着软件而屈就。你破解版就是再完美，不能升级、没有售后，那真是废品一个，将来什么都会成问题，白给都敢要。比如汉高这个软件，你把软件破解了，但没有厂家的后续服务，你会员卡都录不进去，开单打印也成问题，你说要这软件有什么用？这是第一点。
    如果说升级和服务是客观问题，那么破解版好不好用的主观问题是什么呢？是对“好用”二字的理解。什么叫好用？什么叫不好用？把什么当参照系来比较呢？这是问题的关键。如果是和没有软件相比，有了就比没有强，这样讲的话，破解是好用的；如果说要符合店情，用软件完全管住人、财、物才叫好用，那破解版无一可以胜任。以眼下的眼镜软件水平来说，慢说是破解版，就算是正版，也不是所有的眼镜软件都好用。我随便举几个例子，真正用过软件的人可能都会多少有点同感：
    顾客等得尿都出来了，员工急得汗都下来了，却开不出一张单来，这个场景真是见得多了；
    顾客在你这儿配了眼镜，因为录名字时错了一个字，结果费九牛二虎之力，比数笔画查字典还要麻烦的情况，太普遍了；
    月底盘货，柜台里有五副，电脑里却只有三副，费老了劲儿查不出哪里多出来两副，比翻帐本还要麻烦，毫不稀罕。于是下回再出这事，员工直接拿回家两副，货帐居然完全相符！省得费事出力还不讨好；
    弄了几个人，加了几夜班，却被几百副架子的型号、色号、价格搞得瞢登转向、焦头烂额、死活都整不对，太正常了。
    ……
    凡此种种，几个回合下来，就真正搞不清楚究竟是软件伺候人，还是人伺候软件了。你就想吧，正版没买对尚且如此，盗版能不能用都在两说，更何谈好用？
    综上所述，眼镜软件的破解版，可不是xp、windows7的破解版，更不是Photoshop、ACDSee的破解版，破解了就能用,破解了就好用，眼镜软件远未达到这样的成熟度。眼镜店更不像广告公司做图排版，千篇一律不是Photoshop就是CorelDRAW，什么叫管理？管理就是千店千样，各不相同。我们与其说买的是软件，不如说是买的后续服务，没有售后的软件，不能按着你的要求进行改进和升级的软件，就算是正版都与盗版无异，而服务是货真价实的，没有“服务破解版”一说。所以从用软件实现轻松管理的角度讲，眼镜软件根本就不可能有破解版，或者说，凡是用破解版的，根本就没有一个在真正用软件来进行管理，顶多是充当一个工具，类似Excel表格之类的工具。工具与管理，完全是两回事。
   所以，我觉着这个好不好用，还是要看你的参照系如何设定，如果是当工具用，无所谓，有没有都一样经营；如果是当管理用，绝不可，为此产生的损耗，搭上的人力、物力，买五个正版都有了。

陈大

正版的肯定比破解的好，可以如果对这些数据并非要求严格的人，认为有破解的也就是足够了。特别是小眼镜店用软件主要是保存一个顾客资料，而很少考虑到仓库及盘存用。还有点的是怕保存的数据过分完整而出现外部来查帖（税务方面）。

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看到弦音老师的回帖，心里松了一口气。不明就里的人很容易有自己的判断，在此不作评论。而有关破解版，弦音老师提到了关键点，并给予了透彻精彩的解说。
被宠坏了的用户，往往仅用收不收费、如何收费作为主要的衡量标准，对于问题的本质却视而不见。我想，这也会是相当长一段时间里眼镜软件商所要解决的难题吧。所幸，有一些人，清晰睿智，博学厚重，而他们，应该会是这个行业未来的中流砥柱。

朱一刀

我觉得：对于一些小店以及单店的眼镜店来说，如果自己店的发展以及规模达不到欣欣向荣那个可喜的局面，有免费破解的，当然会选择免费的呀，省钱是硬道理。而对于大店来说，这个钱就没法省了。但是你这个有价的管理软件，要非常人性化，操作起来要简单，效率要高，这样你的软件才会有发展之地。