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一副半成品的眼镜，批发市场大概10多元就能买到，而进到眼镜店中，它可能就变成了100多元，其中高达10倍的利润空间从何而来，为此，笔者就眼镜行业做了一个调查，看看眼镜店到底卖的是什么？一来是让消费者了解，自己的钱花到了什么地方，二来也是提醒广大眼镜店创业者，自己开店的销售重心在哪里。
一副成本几十元的眼镜，到了普通的店里，可以卖到几百元，而到了豪华的店里，则可以卖到上千元，但都各自有其市场，于是普通店的老板就纳闷了，为何他们可以卖得那么贵，而自己用更低的价格却还卖得不如别人。抛开投资成本不说，其中，一个很大的原因就在于怎样让顾客觉得这个东西就值这么高的价。
我们去按摩店、去游乐场、去旅行，花了不少钱，我们什么产品都得不到，但是，我们却不会有那种被坑的感觉，因为我们从中得到了应有的享受，让身心得到了放松，值这个价。而对眼镜来说，你若仅仅是销售一副眼镜给别人，那顾客一定会说：“你这个眼镜成本就几十块钱，凭什么要卖我几百呀？”这样，你能卖的出去吗？
因此，对于一副眼镜来说，产品成本是不变的，而赋予眼镜更高价值的关键，就在于技术成本以及服务成本。同样的产品，我能够给消费者提供更好的技术支持、更优秀的服务，那么，我的价格就可以卖的比别人更高，而顾客也更愿意接受，这也就很轻易的拉开了店与店之间的差别。
每个开眼镜店的人都知道，眼镜是一个很难走量的行业，而如今的房租人工成本又是越来越高，因此，一副眼镜必须要保证较高的利润才能维持眼镜店的正常经营。然而，很多眼镜店商家却没有意识到服务的重要性，大多数人还是将产品作为最主要的卖点。
相信，每一个踏进眼镜店的顾客，都希望能够得到销售人员热情的招待，配到一副度数精确、佩戴舒适的眼镜，临走时送上一些小礼品，得到商家一句质保多长时间的承诺和一句温馨的祝福。消费者也愿意接受你的价格，甚至在日后为你介绍更多的顾客。
眼镜店卖的是什么：产品+技术+服务。只有三者都做好，才能让消费者觉得物有所值，才能让创业者生意兴隆。（更多内容可以登陆阳光巴士眼镜店培训页面咨询了解） |
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发表于 2012-4-27 14:51
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