在这样一个地方开家隐形专卖店可行吗？？？

吃菜的鸟

某商业街.周边有好几所大学.主要消费人群是大学生和部分当地居民.
短短几百米的街道有眼镜店十几家.眼镜店中有三家是全国知名连锁.其余都是比较小的店.都30平米左右.平均配镜单价200到300.隐形大概在100左右.主要走的是量.那么多店我估计月总业绩在60万左右.这里眼镜店每年都有在开,也都有在倒..可以说竞争非常激烈.
本人做眼镜两年多.不能说很懂,但基本的问题还是能够解决.也比较愿意去学习.帮别人打工久了,就有自己创业的冲动.但是很现实的是,资金不够充裕.而且经验不足.也不敢投得过大.那我自己的想法是开家隐形专卖店:
一,我年纪跟学生相仿.比较喜欢也比较擅长跟学生打交道.跟很多学生都很聊得来.所以就算竞争如此激烈,也是比较倾向于此地.但开一家与别人无异的店.感觉只能在这蛋糕上分一小份.意义不大.
二,我发现虽然这里很多家店.但是都没什么特色.大多数是以低价吸引客人.对隐形这块尤其不重视.绝大部分都不配有角膜曲率仪和裂隙灯.或者说买了但是基本都不会去用.其实需要隐形的学生很多,但很多客人都不知道自己是不是适合戴隐形或者该戴什么样的隐形,因为没人告诉他们.所以往往比较了很多家,只能比较下价格才决定购买或不买.店家的客源比较不稳定.客人对配隐形没有安全感.
三，投入低,风险较小.相比传统眼镜店.可以节省很多.不用加工设备.镜架货源.装修成本较低等等.......
但是同时也考虑到可能存在的风险，会遇到的一些问题:
一，专卖隐形店可行性高吗?最起码市面上是比较少的,别人没怎么去做的东西.我要去做,是否会天真?
二，网络越来越发达.特别是隐形这块,连淘宝都又可以卖了......网络对实体店的冲击到底有多大？又如何去应对？
三，众所周知,隐形的利润没框眼镜来得快,来得高.........没有框架支持的眼镜店能走得远吗?
四，面对寒暑假3个月.该如何走过??????
五，竞争者如此之多,该如何体现自己的优势.避免自己的短板？？？
      ..............
目前且处于酝酿阶段.时机成熟,马上行动!!
但想法多少幼稚无知！！！
诚恳望有经验的高人帮忙分析一下利和弊谈谈自己的看法,望眼镜人论坛的元老,超级版主,朋友同行门给点意见！！！！！！！！！

杨家小将

人无我有，人有我新，人新我异。人异我贱， 人贱我走。

弦音

我同意楼主的想法，有几个方面的原因：
    1、有足够大的市场。好几所大学、三家全国知名连锁、几百米十几个店，都说明这不是普通的小城，而是很大一片市场。至于楼主分析的“月总业绩在60万左右”我觉得可能保守了点，类似这样的市场中一个强店都能达到这业绩，十几个店加起来不大可能才卖这么点。
    2、这是脱颖而出的唯一捷径。楼主一没资金，二没人脉，铺位也开不起大的，因此放弃大而全，只做隐形眼镜是一个大胆的设想，劣势瞬间转为优势。再加上他有针对大学生的营销特长，我想就算是不能脱颖而出，至不济活下来也是大有希望的。
    3、做好营销是关键，技术专业是根本。开这样一个店，如果坐等顾客上门恐怕不行，得有针对学生的特殊营销手法。比如在大学校园内搞展示，以卖康师傅绿茶的气派来卖护理液，一天出手几件没有问题。紧扣专业就是放心的主题，以最低价销售的抛弃片打头阵，以最安全的彩色片助阵，强力推动散光片的验配。漂亮时尚的护理盒，专业好用的清洗器，让这些与众不同的商品率先被学生看到。
    4、服务要贴心，一对一专享。隐形眼镜到期要去信提醒，甚至三个月没来换护液也要去信提醒护理液到期，积分换购每次都有小甜头等等，既然是专门店，就要做得比别人专业。
    至于暑寒假学生放假了怎么办，可以到时候再说。如果前几月做得业绩还不错的话，那在假期也可以搞太阳镜专场，或者XX元定配合格老花镜专场，甚至也可以配一些比较特别的眼镜，比如钻石切边那些。总之只要突出特别这两个字就行，只配与众不同的眼镜，就是最大的特色，这并不违背隐形眼镜专门店的定位原则。
    别的店之所以没有太把隐形当回事是感到无利可图，之所以无利可图是因为量不够大，而量不够大并不是客源少，也许是因为没有去专一做隐形，顾客不集中。楼主想试一把也完全可以，虽然年龄小看起来不像老医生那样稳当有经验，但是打出大学生创业的招牌也一样能吸引眼球，关键是怎么去操作吧。再说正因为年轻，负担也轻，失败了也无所谓，只当是人生经历，大不了重新再来。

k木头人

呵呵  同意刀哥的看法。。。。
眼镜店  尤其是在比较小的城市、隐形的量都是比较小的、真的要开好隐形眼镜店、它的投资不会比投资一个传统店小、有可能会大很多、因为 隐形专卖、要把很多品牌进齐全、原因是、你是隐形专卖、品牌量一定要大，而且知名品牌就不讲了。这是投资量、
还有一点刀哥已经讲了、你面对的是学生、请问你、学生在买隐形的时候、量有多大？你统计过吗？还有 学生在配隐形的时候、难道单价都能到100？难道不会去配月抛、季抛？在讲、学生在佩戴隐形的时候、一般都是觉得好玩、或者觉得稀奇区索赔隐形、真正带隐形的、根本带不了多长时间、尤其是清洗、学生刚买回有一种稀奇、但是时间长了、就不会了。。所以、在哪里去开隐形专卖、你一定要想清楚。。
  隐形专卖并不是没有办法开、那要开的有特色、而且人流量一定要大、而且尽量把你的目标定在23-35岁左右的人群。

朱一刀

首先要肯定的是，你的想法是对的，在如今“弱肉强食”的市场里厮杀，没有一番自己的思想，早晚会被市场淘汰的。根据你上面给的一些条件，我觉得你还是不能开这么一家隐形专卖店。
一，你选择的消费群体是学生，学生的消费观念大多数是谁家便宜去谁家，隐形眼镜在传统眼镜店就是被用来打价格战的，而你店只卖隐形，你能扛得住价格吗？
二，你怎么体现你的专业，你的年纪不能够体现你的设备也不能够，你能买得起的设备别的店也能买得起，你的专业检查也不能够体现你与众不同的检查，你检查的流程别的眼镜店也会检查，尽管在你看来不如你甚至有的是摆样子，但是顾客能感觉得到吗？
三，资金问题。虽然你只说开这个店比开传统眼镜店省去设备投入等，但是你别忘了别人投入那么多，是为了多种项目经营，俗话说的“东方不亮西方亮”而你只靠一方天，一旦不亮，你能挺得过去吗？能挺多久？？

四：几百米街道十几家眼镜店，几乎都有自己一定的老顾客，而你要从第一步做起，你怎么样一出场就一鸣惊人显示自己鹤立鸡群呢？还是靠隐形？万一一天来几个顾客问你，你这能配框架眼镜吗？你经受得住吗？

吃菜的鸟

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谢谢！！

吃菜的鸟

求大师指点一二..........................................@!@@@@!!

川

本人看法，没什么意思，至少个人对这样的形式没啥兴趣，呵呵，，，

以马内利

兄弟，不行的。

吃菜的鸟

回复 5# 以马内利


    为什么不行  ？可以说说你的看法吗？

k木头人

精辟。。。