眼镜行业的走向

奇蹟生 · 发表于 2012-10-22 17:07

眼镜行业三大原因致使生意难做：一是眼科手术使中高端客户群体流失。二是平价店、网店激增使单价下降利润流失。使眼镜行业多年来努力走专业、服务、差异化竞争之路又回到价格竞争之路。三是房租、人工成本的大幅上扬。导致利润再降。外忧内患之下眼镜行业的春天不再。冬天来了！？面对众多难题诸位眼镜同仁可有良方？

卡诺 · 发表于 2012-10-22 23:36

关门转行

蓝南京 · 发表于 2012-10-23 07:38

楼主分析很到位。眼镜店要变革是必然趋势！

蓝南京 · 发表于 2012-10-23 07:42

关键是要找准顾客的核心利益！明白顾客心里想什么，顾客要什么？顾客怕什么？应其所需，投其所好！所有问题迎刃而解。

蓝南京 · 发表于 2012-10-23 07:53

我说说我的情况。我读高中的时候，家里要求我考视光学校。我不肯，我看了中国眼镜杂志，发现多数顾客相信医生，不相信验光师。所以我当时选择了临床专业。我刚刚毕业的时候，接手父亲大人的小店。因为父亲是退伍军人，受我党的教育熏陶，思想比较保守，店业绩平平，而且旁边有一个超大的眼镜店，装修比我们高档，我们全县城的同行都准备看我们准备关门的笑话了。我毕业之后，大做宣传自己的特色：当地独家眼科医生验光。

蓝南京 · 发表于 2012-10-23 07:56

这个还是沈理大哥帮我出的点子。再这里要谢谢沈大哥的关心。

蓝南京 · 发表于 2012-10-23 08:05

后来我又开了两个店，被动的局面终于打开。在我经营眼镜的四年，我尝到了人生的艰辛，也证明了自己的努力是有收获的。（天任见过我的情况)这四年做了两栋二十套房子，四个店面。这不能算失败吧。所以只要做自己的特色，你的特色被大众接受，你就成功。

华艺眼镜 · 发表于 2012-10-23 08:59

相比网店而言实体店更容易留住顾客。就看你能不能做出自已的特色，别人不做的，你要做。别人在做的你要做的比他多，大多数的顾客买商品最关注的往往不是商品本身的价格，而是价值。你做的一切要让顾客感到值得，顾客就不会跑掉。就看你怎么去做。

蓝南京 · 发表于 2012-10-23 10:19

八楼正解

杨家小将 · 发表于 2012-10-23 13:39

我们这行业是靠宣传和积累的，想点自己的特色，然后把自己那点特色无限放大，再怎么说生存应该没问题