折扣

湘利 · 发表于 2013-10-7 15:19

今天跑单了。初步原因可能是折扣问题。具体情况如下:
今天来了一对，男的眼镜坏了，镜架选好后，去验光，男的对于镜片没有什么要求，但是女的就希望镜片好点，在最后选择镜片的时候，先选好了一款。但是后面了解到了平时眼镜容易坏，就顺便推荐了一个全防抗冲击的镜片，价格册上显示价格差别为50但是后面的镜片不打折。算下来就差了150多点，总价700多了。他们说超过了自己的预算。就要求打折了。但是说了是新款，也分解了下价格，最后也建议选便宜点的，但是女的顾客看了好的就是不愿意接受一般的，男的又特别不在意镜片要选比第一个更便宜的，然后就在到底选什么的时候出问题了，说要出去对比下！跑单了！

对于不打折的商品但是遇到了这种非要打折才可能买的大家又什么好的方法没？

、ALT · 发表于 2013-10-9 17:28

镜架多打点折给他贝

hanpengtu1 · 发表于 2013-10-9 17:33

为了保住不打折的镜片，你可以把镜框送给他呀。

sygx166 · 发表于 2013-10-9 20:28

一句话他没听你的话，而听自己的话。你们一直停留在价格上，原因是你对他们两的思想工作没做好，也未发觉他们心理动静。态度和气氛有点死板。是带价格有点贵的心理进验光室的，

视光后学 · 发表于 2013-10-9 22:21

一定要记住，成交率大于一切，乔吉拉德为什么称之为销售之神，不是他卖的车单价最高，不是他卖的车利润最高，而是他是这世界上卖的车最多的人

陈大 · 发表于 2013-10-10 10:05

这个问题可能出现在开始的介绍上，一般情况下不应该出现有打折或不打折的。这样顾客会认为你有变相提高价格了。

湘利 · 发表于 2013-10-10 10:49

回复 5# 视光后学

经典

湘利 · 发表于 2013-10-10 10:51

回复 2# 、ALT

的确后面想想是该打个配合的，但是当时却忘了。教训

湘利 · 发表于 2013-10-10 10:52

回复 6# 陈大

意思你们的定价里面都是统一折扣/?

湘利 · 发表于 2013-10-10 10:53

回复 4# sygx166

的确自己能力需要加强