本帖最后由 yloojob 于 2014-7-2 10:47 编辑
一个做了30年的眼镜连锁老板坦承这个行业是“外表风光，内心沧桑” 高房租高成本的背后是“微利” 2014年国家发改委开出第一张反垄断罚单，依视路、尼康、蔡司、豪雅、博士伦、强生、卫康7家镜片生产企业因垄断价格受罚。发改委的反垄断重拳，砸醒了沉睡多年、固步自封、恶性循环的眼镜行业，也让下游的眼镜零售经营者反思：传统的眼镜店经销模式还有没有出路？ 多年来，眼镜店背负着“暴利”、“黑心”的骂名，消费者不到万不得已、不到眼镜烂掉，绝不敢进眼镜店门，因为“进一次宰一次啊”。而眼镜零售经营者们也是一肚子苦水，“不在黄金位置开店没人来，成本高的要死，一副眼镜看着价格翻了几倍，扣掉成本挣不到几个钱。”更有人喊出了眼镜业不是“暴利”是“暴本”（高成本） 眼镜业积弊能否铲除？有人在叹息，有人在找出路验光师招聘。 眼镜老板不敢承认卖眼镜 同样是消费品，眼镜业为何远远落后于服装、鞋靴？这还要从传统眼镜行业多年积弊说起。 这是一个行业者亲历的事情。在今年的青岛某高校EMBA开课期间，开眼镜店的刘总见到了他的老师，来自北京的管理专家常教授。这个常教授在EMBA授课多年，收入颇丰，看他的穿戴就能明白一二：2万多的欧米茄手表，1万多的古驰手袋，巴宝莉的风衣……可是在他的鼻梁上，却顶着一副被磨得镜片浑浊、镜框褪色的老式眼镜，买个新的也不值一千元。“这个眼镜至少五六年了吧，早该扔了。如果你的眼睛会说话它们早就抗议了，如果这是食品的话早就过期了！”刘总对李教授说，以你的收入和消费水平，为什么对自己的眼睛这么吝啬呢？
“眼镜是暴利行业，去一次宰一次，只要能戴就我坚持戴着，实在坏了再换不迟。我买奢侈品都觉得比买眼镜值！”李教授的话深深刺痛了刘总，他说，这是一个行业的悲哀。从那以后，他在EMBA上课时再也不和同学交换名片了。
眼镜业老兵：“外表风光，内心沧桑”
但刘总和传统的眼镜行业者也是一肚子委屈。他们是暴利吗？
“是暴本，不是暴利！看着售价很高，翻了很多倍，但去掉高额的房租，我们根本挣不了钱，行业多少年不发展就是个证明。”刘总说，仅从房租来看即可明白。由于传统眼镜店缺乏独立聚客能力，所
以必须要选好位置。“哪个眼镜店不是黄金位置？”刘总说，如今香港中路1个平方年租金8000元到1万元，威海路7000元到8000元，而台东三路步行街要1万到1.5万元，这样算下来，一个100平方米的中小眼镜店一年光租金就要80到150万元，“怎么消化这个租金，当然只能把眼镜价格翻几倍卖出去，全行业一起来维护这个价格。”此外，外资镜片厂家的价格垄断，上游控价，一副镜片250元批发给眼镜店，厂家要求必须零售500元以上，否则就断货，“眼镜店偶尔想促销惠民也不行！”
这样的恶果就是造成了眼镜暴利的全行业负面形象。消费者害怕被宰，不敢进眼镜店门，非到没办法了才换新眼镜，导致行业发展停滞。眼镜店看似光鲜实则一天卖不出去几副眼镜，产品更新换代缓慢。一个十几亿人的大市场每年的消费量比不上韩国一个小市场！
“我们是表面风光，内心沧桑。”一个资深业者、全国知名企业CEO的话，让眼镜同业者倍感凄凉。其实细心的市民早已经发现，很多传统眼镜店已经悄然关闭，退出繁华街道的黄金铺位，因为眼镜的利润已经不足以支撑房屋租金了，取而代之的是银行、金店…… 拯救行业先砍掉“暴本” 消费者的不满、行业的衰退、市场的落后不振……眼镜行业的窘境不是一天两天了，但却像温水煮青蛙一样，让从业者习惯了危险的安逸。近日国家发改委痛击眼镜价格垄断，才让从业者逐渐警醒了过来，少数觉醒的人已经开始在思考眼镜业新模式。 “要从全产业链降成本，传统眼镜行业哪一块成本高，就降哪一块成本！把暴本降低下来，消费者、厂家、商家都受益。”眼镜厂招聘业内人士吴总说，他算过一笔账： 1个出厂价50元的眼镜，到了全国总代理那里要加30元，到了省级代理那里要再加30元，这样，到了绝大多数眼镜店商家手中，就是110元。由于黄金位置租金、人工、设备成本居高不下，一般行规是进 价的3.5倍销售，那零售价就是385元。从50元到385元，看着翻了近8倍，但去掉成本后，眼镜店挣得很少。所以越卖不动越提高价格，越不挣钱越卖得高的怪圈形成了，恶性循环长期不止。 “从上游说就应该和厂家谈判，用销量做担保，拿最低价格；在自身店铺方面就应该在商圈内选择低租金的铺面；销售时采取低价策略，不求一副挣大钱，而是普通眼镜低价走量、靠中高端的提供视力 矫正、专属定制来赚钱。”从业者李总总结说，一旦这个链条形成，就会出现“消费者买到便宜产品，厂家成倍增加销量，零售商销量增加服务多元”的三赢局面。 记者了解到，上文所述的从业者已经纷纷行动起来，革除传统的眼镜店销售模式，给平价眼镜超市、眼镜直通车、眼镜批发城等模式升级，回归低价格，放大市场需求，实现三方共赢。 巨变即将上演，消费者拭目以待。 | 
发表于 2014-7-2 09:57
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发表于 2014-7-2 10:05
