一钩两条鱼---分享你的最得意销售实例

隋建英 · 发表于 2014-7-15 23:42

本帖最后由隋建英于 2014-7-16 02:10 编辑

昨晚睡得太晚，稀里糊涂的，快醒的啥候梦见家里着火了。早上就和徒弟说，她说那是生意要火。还真有点准，在我今天配的几付眼镜中有两例让我挺得意
1）刚说完着火就进来一家三口，给女儿配眼镜。爸爸让我给女儿验光，那女孩两年没有更换眼镜了，度数长了许多，我一边验光，一边讲定期复查及时更换眼镜的重要性，还帮助女孩分析视力减退的原因和如何注意用眼卫生，那女孩的爸爸很是信服，说以后这孩子的眼睛就交给你验光了，那女孩原来配的渐进多焦点，可是这次却看上了一付套绿色运动款磨砂镜架，说好配非球面，谈好价钱340，他爸爸准备让我给女孩装镜子，那女孩的妈妈接了一个电话，说一个朋友告诉她，旁边的眼镜行有熟人可以优惠，而且还想给女儿配渐进多焦点镜片，为了在哪里配镜，爸爸和妈妈争了起来，我指着形象墙上的照片说：你说的是不是这家眼镜行，他们全体员工我都培训过，你在那边配渐进花多少钱说实话实说，我在此基础上少收20元。妈妈不做声了。爸爸趁机说：我就说人家是专家嘛，就在这配了！我说磨砂镜架没鼻托不能配渐进啊，可是那个女孩子却非要那款磨砂架不可。我说那就配两付吧，平时还是戴普通镜子舒服，视野大。我再帮你选一付镜架，配个渐进的上课的时候用。两付加在一起你可以少付100元。成交，两付都要了，现装一付定制一付。就因为多说了那么多话，讲那么多道理得到了女孩爸爸的信任，临走时还要了我好几张名片说一定把朋友都介绍来。
2）下午一位女士为选一付眼镜架墨迹一个多小时，她自己都不好意思了，说你态度怎么这么好呢？你怎么不烦呢？我说你想买一付自己喜欢的镜架我烦啥呀。她拿出手机，戴上这付咔嚓，戴上那付咔嚓，自己端详了半天，最后，有两款镜架，她都有点喜欢却拿不定主意要哪一付，我说我帮你分析吧，这款豹纹的戴上去很稳重像职业女性，符合你的身份，但是你还想时尚一点配那款乳黄色的，又怕别人说你装嫩，所以你很纠结，拿不定主意。她说你怎么知道呢，我就是这个意思。我说这样吧，两付你都要我收你500.配一付收你300。她说我要一付能不能两百多，我说不行，就这么卖。她说配一付有点贵，我顺手拿过以前配的两付360的订单给她看，我说我想拉你个回头客，和你交个朋友，你这单子配好我都不敢给别人看。她寻思半天，结果同意了我的方案，配了两副眼镜走了。

梦想的天空 · 发表于 2014-7-16 02:10

隋老师还好那些顾客不来这看论坛看了被你钓鱼非去找你算账不可？

梦想的天空 · 发表于 2014-7-16 02:10

隋建英 · 发表于 2014-7-16 02:13

隋老师还好那些顾客不来这看论坛看了被你钓鱼非去找你算账不可？
梦想的天空发表于 2014-7-16 02:10

你消失半天以为你休息了怎么又现身了？我是姜太公直钩钓鱼，愿者上钩！

天任 · 发表于 2014-7-16 08:16

从隋老师的谈话中发现是一个销售高手但缺乏策划能力，等顾客进店在谈技术已晚如果把技术宣传出去家户喻晓生意做起来更顺投入大量的广告宣传技术估计你生意忙的没时间上论坛了

明月眼镜 · 发表于 2014-7-16 08:48

从隋老师的谈话中发现是一个销售高手但缺乏策划能力，等顾客进店在谈技术已晚如果把技术宣传出去家户 ...
天任发表于 2014-7-16 08:16

实话我那没人

轻狂书生 · 发表于 2014-7-16 08:59

隋老师跟我们分享下
"我一边验光，一边讲定期复查及时更换眼镜的重要性，还帮助女孩分析视力减退的原因和如何注意用眼卫生，"
的专业内容吧，谢谢
我们这也给顾客讲，就是不系统

1978628669 · 发表于 2014-7-16 10:08

从帖中可以看出随老师是一个善于观察顾客内心变化的人，希望老师以后继续与大家分享你的销售经验，

隋建英 · 发表于 2014-7-16 10:19

从隋老师的谈话中发现是一个销售高手但缺乏策划能力，等顾客进店在谈技术已晚如果把技术宣传出去家户 ...
天任发表于 2014-7-16 08:16

我店门口有个灯箱广告，里面有大照片，我发表过的文章的照片，还有我的吹牛内容，联系方式，一般人不仔细看。

梦想的天空 · 发表于 2014-7-16 10:46

回复 4# 隋建英

去酒店喝酒去了人情没办法 1年难得去1次