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刚看了珠朗眼镜换了店面，从亏损到盈利，还有同一贴里朋友在13楼开店，呵呵，很多情况与我当时的想法是吻合的。虽然有大专家在那里说要到闹市，可我以为，各人有各人的做法。
五年前，我因为各种因素需要到一个城市里待着，象我这年龄（五年前我接近五十岁了），找工作肯定是不行了，因为有眼科医生的功底，加上以前也做过一段时间眼镜行业，所以，选择开家眼镜店。
由于手头上没钱，不可能在闹市区租店面，在跑了半个月马路后，在一相对偏的小马路边上租了个70平方的店面，七七八八花了20多万，终 于把店开出来了（第一次开没经验，浪费的钱当然不少，这是另说）
我的考虑是，虽然店面位置一般，但我想做自己的一个风格，眼镜不同于一般消费，即兴消费的只占非常少的比例（太阳镜除外），一般配眼镜都是到自己目标对应的一家或者几家店去比较，最终选择一家配，而不象购服装在荡马路的过程中，看中一件服装就下手了。
第一年，做得很累，没敢请全职，请了几个学生勤工俭学，本来是希望他们能从大学里带点同学来，结果是一点效果也没有，店里的活是自己一个人做，全年基本就做个房租，另外加上学生的工资和自己的日常开支费用。
第二年，请了个人，营业额 如果第一个是1的话，第二年是2.4，翻了一倍多，顾客购成的比例是：老顾客三分之一，老顾客介绍来的新顾客三分之一强，通过网络搜来的顾客占三分之一弱，几乎没有过路的顾客。
第三年，营业额与第一年比相当于2.8，顾客比例还是一样。
第四年，营业额与第一年比相当于3.0，顾客比例还是这样。
去年，因房租到期，房东要涨房租（这么个地方居然也要涨，不爽中），在市中心的一个小弄堂里找了个房子，面积很大，租金便宜，但比较旧，花了一些钱全面整修了一下，这次搬店花了十万左右。营业额与第一年相比相当于3.6。
对了，说一下装修，我的装修是自己设计，请师傅做的，装修应该是非常简单，但还算清爽，店里的设备全是国产的
换店面后，过路顾客比以前略多几个，但总体顾客来源还是跟以前一致，而且这样的比例我认为会继续保持下去的，今年营业额增加比较少了，个人感觉是应该到瓶颈了，一至十月，已经与去年持平，后面二个月是超过去年的部分了，但从现在来看，这二个月会比较淡，所以也不会超过多少
再来说说我的经营方式：现在店里是有三人，我，二位大妈级的，薪资方式是底薪加提成，底薪在2300元左右，提成比例还行，不用交社保的。其中一位是跟我学的，一位是以前眼镜店工作过十多年的、水平相当不错，呵呵
因为我这年龄，不会象大多数人开店那样急着要钱，只要不亏有点小赚就可以了，毕竟我已经过了非常渴望追求钱的年龄，我的价格定位在平民阶层，比一般的店便宜，比那种眼镜超市类的贵，但不还价，全一口价，除非亲朋好友，其它一律没有优惠。每年店庆有一次十天的优惠活动，也不大张旗鼓，来了就给优惠，另外，我店的架子款式算是比较多的，我做计除了那几个300平方的眼镜超市以外，我这眼镜款式应该是最多的，顾客都说我这里款式有得挑，挑得出来。
总结，你只要认认真真的做好每一副眼镜，顾客终归是会认可你的，当然，你得控制你的成本，现在成本最大的就是房租，你何必花大钱到大马路上去跟那些多年的老店去拼？自己做自己的个性，实实在在的做出自己的品牌来，那不是挺好么？
经常可以听到路过的人说，哟 **眼镜店在这里啊，这眼镜店挺有名气的，呵呵，我也挺自豪的，我的店，顾客来自方圆30公里左右，包括下辖的县级市和周边其它城市
以上是我一个小老头的开店经验，大家看了有什么建议，欢迎指导，如果大家认为不行，也欢迎拍砖 |
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发表于 2014-11-14 08:56
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发表于 2014-11-14 09:09
楼主
发表于 2014-11-14 10:31
