精彩的销售案例

茭紁、潞囗 · 发表于 2010-6-21 15:54

一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子因为有事耽搁，打电话告诉男孩子会迟到半小时。
男孩子对化妆品不是很在行，对口红却有一点点的观念，于是又了下面这段精彩的对话：
他走到商店卖口红的专柜前面，向导购小姐问道：“我看一下口红。请问这支口红多少钱？”
专柜小姐说：“60元。你要买哪能一种颜色的口红？”
“不知道，等我女朋友来了问她好了！”
专柜小姐说：先生不对吧！口红的颜色应该是你来决定呀！是不是你要买口红给你的女朋友？是不是你要出钱？
当然了！男孩子说
你是不是希望你的女朋友擦给你看？
对呀！
“那么在气氛好的时候，他是不是会一点一滴还给你呀！”
专柜小姐的话说重了男孩子的新，于是他一口气就买下了10支口红。

所以在有些时候，建议在一定要站在另一种角度给予决定者思考的空间，不仅是“推”的步骤，也要给予“拉”的步骤
”

陈大 · 发表于 2010-6-21 16:08

这男孩也太容易上当了。*_*

弦音 · 发表于 2010-6-21 18:36

这么容易上当的顾客真不常有

panzw2008 · 发表于 2010-6-21 19:13

1.有钱的富二代
2.有情的穷二代

紫檀香薰 · 发表于 2010-6-21 19:33

2楼、3楼果然是训练有素的好丈夫

话说案例里的男孩，这600元花出去，超值的可能性极大，女朋友虽说心里可能会嘀咕一下“傻样”，但更有可能是被感动，加快恋爱进程。至于这桩销售本身，个人认为倒不是十分精彩。优秀的导购员，会在问明男孩女朋友的大致情况后，帮助挑选两、三只口红，然后推荐配套的彩妆和护肤品，这样一来，营业额和利润会更大，也让男孩更有面子，以后极有可能发展成老顾客。

川 · 发表于 2010-6-21 23:42

这么简单几句就买了10支，这人真是有钱也舍得。。。。。

天任 · 发表于 2010-6-22 06:49

销售前的沟通很重要如果时间长了冷落了顾客也许生意不会成功跟我们配眼镜一样一般忙的时候是给顾客泡茶看报纸如果我们能做的更好宣传点眼镜知识我想顾客更喜欢的这半小时是非常难熬的过程我们乘车应该深有体会

朱一刀 · 发表于 2010-6-22 09:30

我怎么看着都觉得这孩子好像从来没买过东西，这么快就买下十只口红，看来是个嫩小伙

紫檀香薰 · 发表于 2010-6-22 10:24

我怎么看着都觉得这孩子好像从来没买过东西，这么快就买下十只口红，看来是个嫩小伙 ...
朱一刀发表于 2010-6-22 09:30

这孩子纯情着呢，好好培养，以后社会上又多了一个好老公

藏镜人 · 发表于 2010-6-22 16:21

这个事件并不是一个故事，因为俺亲身体会！…呵呵，俺就是男主角！

记得十几年前的一天情人节，俺到花店想买一束玫瑰花送我女朋友，经过与店员聊天后，俺买了一束玫瑰花，不过是1000朵一束！…没多久的时间，女朋友就成为我的老婆了!