面对同行的五折六折

金戈戈

从不打折的店，论设备最先进，论真才实学最强，论虚荣的证书也是最高，论店龄最长，论口碑也算是最好，这是好的一面。

老店，门面相对较小，门面紧张一时租不到大房子。而且想换房也没有重新装潢，这是坏的一面，


面对同行的五折六折还送卡配镜立减现金这样的情况，是继续走不打折之路？还是该随波逐流——打折？


欢迎发表高见，非常希望沈理大师能给予指教。

陈大

我来先坐下。不过打折与不打折在一起也是对老板的心理承受力一次大的考验。能够做坚持我们所坚持的，那你肯定会渡过难关的。

hoglles

我一直认为理咨询可以改变市场，所以期待沈老师.......

蓝南京

金戈戈，可能你这里跟我这里的情况不相同，原来我们这里都是五折的，现在打五折顾客有种怀疑的态度了。（你这里的价钱是不是抬高来卖）。真的如此。

紫檀香薰

与3楼同期待

88新视力88

我是一直坚持着不打折的路线走的 （只要你的价位合理） 但也不是很好 有很多弊病  打个比方你卖海昌隐形眼镜58  别人家要8 。90但人家可以讲价顾客到他店里说你家卖58 他会毫不犹豫的给你55或是50 你怎么办 又不可能所有的眼镜店卖都不一样的东西  所以没什么好办法  这是没人能解决的问题 就一个原则 拼下去 不要让人家占了这个优势 你也许会做到人无我有 人有我精  但眼镜这东西 你会有多少别人没有的呢 你会精在哪里呢 情报工作要做好  嗨这也是没办法的办法 做眼镜就是这么累  对付干吧 退休就好了  干不动了 就给别人干 没事一天掉个小鱼  跑跑步  打打球  哈哈

蓝南京

我向请沈理老师提提意见。希望沈理老师能看到。

k木头人

呵呵  同楼上的  一起 期待。。。

精益求精WSL

我在县城是二流的店，我们这里05年以前都是无规则讨价还价，那时我便第一个推出了打八折的概念。后来竞争对手知道以后，相继有人推出了7折，6折的概念；但我依然，最为恶劣的是，最大、生意最好但技术最差的老店，他知道后，一口就来了个5折，但他打折不诚信，是看人打折给货品。我从那时起，一直到现在，依然是这样，不过我开始了电脑软件管理，在打折的基础上，搞了个积分管理，按顾客的消费情况，第一次打八折，第二次打七折，然后每消费额满400元再送30元，所以我的折扣也就接近6折了。当然一般的店，也不会有绝对的折扣，除非是大型连锁店。
眼镜的价值和价格对于消费者来说，永远是个谜，如果他们真的能够分辨是非，我觉得是否打折或者打多少折都是无所谓的事了。还有，如果一味只对打折感兴趣的顾客，也是很难留住的，因为新的竞争对手总会不断出现。

百合花

跟着跑会很累，坚持你固有的原则。提高你店的整体素质。