睁眼看世界！师夷长技以制夷！

戴眼镜的长颈鹿 · 发表于 2016-6-29 08:59

看到很多人都在讨论用什么镜片，有说某某镜片质量差的，有说某某镜片打价格战的，其实呢，顾客的消费观念是可以在潜意识里引导的。我现在在的店铺（外国连锁的）很少有顾客会问用的什么牌子的镜片，都是直接说标配的就是1.60，要升级就1.67之类，顾客不也是乖乖掏腰包？然而那些镜片真的好吗？我不觉得。很多时候店铺不能再次进步，真正的原因在于我们自己，不能系统的对店铺进行调整，总是顾头不顾尾，这样在顾客看来就没有做到有始有终，不算一个谨慎的店铺。顾客自然不会从别人的鱼池跳到你的鱼池（大家别喷我，我肯定也做不到，因为这也不是一个人就能策划起来的）

朱一刀 · 发表于 2016-6-29 09:13

你这思路有新意，说的很有道理，也就是说，我们不能被顾客牵着鼻子走，但我们拿我们让顾客信服于你，那就只有专业。还望楼主多来分享外国连锁眼镜公司经营理念

陈大 · 发表于 2016-6-29 09:16

这标配是一个非常好的称呼，更好的为高配，低的为低配。这低配了，顾客心里就会有想法，所以以标配为基准了。

李文佳 · 发表于 2016-6-29 09:23

又学到了一个词儿，标配~

戴眼镜的长颈鹿 · 发表于 2016-6-29 09:37

朱一刀发表于 2016-6-29 09:13
你这思路有新意，说的很有道理，也就是说，我们不能被顾客牵着鼻子走，但我们拿我们让顾客信服于你，那就只 ...

其实我们真的该出去看看不能闭门造车

戴眼镜的长颈鹿 · 发表于 2016-6-29 09:39

陈大发表于 2016-6-29 09:16
这标配是一个非常好的称呼，更好的为高配，低的为低配。这低配了，顾客心里就会有想法，所以以标配为基准 ...

我也是说说的，但确实存在这样的模式，不过有些东西要学到精髓才能做的起来，不然顾客会觉得在装清高。反而成了别人眼里的依样画葫芦，画虎画皮难画骨.

陈大 · 发表于 2016-6-29 09:59

戴眼镜的长颈鹿发表于 2016-6-29 09:39
我也是说说的，但确实存在这样的模式，不过有些东西要学到精髓才能做的起来，不然顾客会觉得在装清高。反 ...

都一样叫模仿，但在一个目标下，为实现目标的方法可能不一样。

眼界 · 发表于 2016-6-29 10:04

其实这都是营销手段，小店里面遇到懂得人，问你什么品牌的镜片你不回答么，你们外国连锁的，问你用的什么镜片你不回答？不过这样的思路确实不错。

YN乐视 · 发表于 2016-6-29 10:37

值得借鉴！！！

丹阳眼镜批发厂 · 发表于 2016-6-29 10:38

快时尚的店外地还蛮火的