开加盟店能有“钱”途吗？

弦音

.   先搞清楚自已想要什么，然后才是可以要什么。我想楼主之所以想加盟，可能是为了达到两个目的：
    一、通过加盟引入先进的管理和技术。楼主要么对行业涉足不深，却又听说卖眼镜行市不错，资金在握急欲开店，此时选择加盟无疑是一条捷径；要么自认不会管理，没有技术，借助盟主的实力可以使管理和技术快速上台阶。对于“盲人入市”者来说，选择加盟固然是一条可行之路，但同时也有明显的副作用：加盟以后品牌被盟主绑架，必需要年复一年地给盟主上贡，而且开店越久，这种绑架就越紧，永无脱身机会。更且盟主的胃口，并非收取加盟费那么简单，必然还要打着“货品独家，对手无法模仿”的幌子，在供货上再次狠剐一道油。有没有既能引入先进管理和技术提升，又能避免加盟副作用的方法呢？有。如果以十万年薪或费用，空降一个管理高手或者管理公司（比如理咨询）驻店打理，则绝对比选择加盟能更加有效地实施管理和技术提升，而且花费并不比加盟更高，更重要的是不会被盟主终身绑架。
    二、该店在当地籍籍无名，既无品牌知名度，也无品牌美誉度，相借助盟主的品牌，迅速扩大品牌影响力。这种想法无可厚非，但事与愿违的可能性高达90%。首先，眼镜店的品牌不比产品品牌，产品一旦知名，就会有足够的市场影响力，比如暴龙，品牌知名度建立后无论在哪里都会好卖。但眼镜店则不同，眼镜店要想取得足够市场份额，主要靠的是口碑传播，如果品牌在当地仅仅知名而没有口碑，仍然等同于零。比如有两个眼镜店，一个是新开的全国名店北京同仁；一个是在当地盘据十数年的老店，那么顾客宁愿去选择这个有口碑的本地老店，也不会去选北京同仁——除非北京同仁在装修、店面、位置、货品以及专业服务方面都优于本地老店。但这同时又反证了一点：对于一个新进眼镜店来说，叫什么名字并不重要，重要的是装修、店面、位置、货品以及专业服务，那么我们为什么不把加盟的钱省下来花在这些能更直接、更有效提升市场份额的方面呢？
    通过以上分析，我们可以得出这样的结论：眼镜店归根结底卖得是口碑，而口碑是建立在专业服务之上的，而目前中国所有的眼镜店加盟品牌，都无助于提升你的口碑（甚至连盟主自已的口碑或许在本地都有这样那样的问题）。几乎所有的盟主都在对他的加盟者说“快加盟我吧，这样你就背靠大树好乘凉，在当地的品牌知名度迅速爬升至最高”，这话固然很对，但可悲的是却没有人告诉加盟者，而加盟者本身也没有搞清楚，品牌知名度并非眼镜店制胜的决定因素。这好比理发店，把北京最厉害的理发店品牌给你，你也一样比不过当地强店。
    在此，弦音给所有加盟者的忠告是：当你决定开一个加盟店的时候，你一定要搞清楚你是要卖眼镜，而不是卖班尼路，也不是美特斯邦威，尽管同样都是加盟，但它们的性质是完全不同的。班尼路的品牌就是产品，品牌知名产品跟着就好卖，而你花加盟费买来的品牌却完全不能当产品来卖！这是因为品牌可以加盟，口碑却无法复制。

以马内利

话虽如此，但新店加盟知名眼镜店对顾客认知度会加快。以后当然要看经营的各方面了。