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首先,要把道理讲清楚。请不要不以为然,很多干了数十年眼镜的人未必能讲得清关于近视的很简单的道理:
1、任何度数高的近视都是从低到高一度一度涨起来的,那我们为什么不在75度时候就配个眼镜保护一下别让它涨到200度呢?非要等涨到200度了再配眼镜,结果钱一点没省下,眼睛却终生都多了125度的负担!
2、我们现在配镜,不全是为了看清楚,更重要的是为了防止加深(正视眼最不易形成近视,戴镜后即为人工正视眼),等将来长大了,度数不会再加深了,一两百度的低度近视戴不戴眼镜就无所谓了;相反,如果我们现在低度时不主动保护,等涨到二三百度以后,就意味终生都离不开眼镜了。可以说现在的一两年决定着未来的五六十年,至关重要!
其次,如果你把上面的道理都讲完了,用尽了一切努力都无法让顾客留下来,那么最为聪明的做法是为顾客下次进门争取最大可能。所以你要这样对他说:
您想暂不配镜,观察一段也是可以的,我们将为您建立视力档案,到了5月份的时候,您要再次回来验光,对比看看度数有没有涨高。如果届时没变,我们就继续观察,如果到时候成100度了,说明我们说的是配的,配镜越晚近视越涨得快。在这几个月期间,您要注意用眼卫生,多看远,尽量不要让眼睛过度疲劳,防止加深。我们5月再见!
你在全心全意为顾客的眼睛着想,顾客没理由不接受你的建议。如此一来,尽管顾客没有在你这里配镜,那在别家配的可能也为零。这也算是一种胜利。 |
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