谈如何赢得顾客-----关于验光不配镜之探讨（二）

隋建英

回复 8# 陈大
嗯 感觉你说的很有道理！七十年代初我就开始在商店工作，明码标价，哪里有讨价还价一说，所以到现在，除了眼镜价格懂一些，其他商品我都不会砍价。还挺怀念明码标价的。其实计划经济有计划经济的优势，随行就市，更是八仙过海。但是各地有各地的具体情况，验光收费形成模式固然很好，谁愿意辛苦半天看着人家扬长而去呢？！可是如果人家都不收费，就你家收费，除非你挂牌“本市唯一国家级验光大师”。我们这有位国医大师，全国只剩十几个了，人家不仅收挂号费，而且要提前两个月预约，眼镜行业竞争太激烈啊！不收费也是不得已而为之。

隋建英

回复 3# 视光后学

视光后学 发短消息 加为好友 视光后学当前离线UID3235 帖子1366 精华0 积分1402 威望1402  金钱2884  在线时间448 小时 注册时间2010-6-16 最后登录2013-6-28 论坛元老 UID3235 帖子1366 精华0 积分1402 威望1402  金钱2884  在线时间448 小时 注册时间2010-6-16 最后登录2013-6-28

6#我是看了你的这个回复才考虑进一步探讨的 发表于 2013-6-27 18:49 | 只看该作者 我不是没有试验过第四种，结果是还不如不验。折腾半天留了档，结果有吵架的说他的度数凭什么不给他，有骂骂咧咧拍屁股走人的，而且精验过不配镜的人我都有映像，从来没有一个能够回来配的，对，一个都没有。 抽屉里一堆验光单，只要不配镜的没有一个回来，后来我全部扔了。

陈大

回复 11# 隋建英


    收费是需要一个过程的。特别别人不收费你一个人在收费，有顾客流失时心里肯定也不舒服的。但回过来想你帮他免费验光了，他一样不会为创造出价值来。你对他在认真细心检查吸引不回来。他来验光是看中你的技术水平。如果不是看到这技术，他可以到很多免费验光店去验啊。对于看中技术的来要验光的，他是愿意交费的。我这严格来说实际不收费，但收费是针对不配镜只想来验光，这类人我们都会说要收费，价格50元，我这里的验光只对本店服务的，你在此配镜一样会享受免费服务。

明月

我们也是小城市，验光收费也没有。但是百分之八十验光后都配镜的。

视光后学

回复  视光后学
相信你是最棒的！我们这里和你那里也许不同，我们城市很小，在这个城市做三十几年的眼镜， ...
隋建英 发表于 2013-6-28 14:24

    我们是不配不验，不过这个和本人验光太多戾气上涨也有关系 哈哈

潭清千尺

回复 13# 陈大


    同意。

庄主

个人认为不是收不收费的问题，是你辛苦半天，他掉头就走，你气不气。

湘利

收费的确是为了体现验光师的价值。

一帆明月

还有很多根本就是想到网上去配的，我们免费给网店他们做服务了，可以验，不给准确的度数

新鲜

我们开展散瞳验光项目，散瞳收费50元，验光免费，同行可借鉴下，效果很好。不过需上眼压仪，好像，拓普康的大约7万大洋。