关键时刻，一句话使他买单

shang_xw117 · 发表于 2014-10-1 10:38

这种情况就看你怎么把握，主要是说话的语气和销售人的神态。有时一味妥协并不见得能成交，在有些情况下我们的态度还是要强硬一些，程度自己掌握好就行，有的人是吃硬不吃软。

龙海 · 发表于 2014-10-1 19:03

顾客都被惯坏了，凭什么你再别处买的眼镜我就得免费维修？
你换个行业试试。

宇宙视光 · 发表于 2014-10-1 19:12

回复 12# 龙海

你说的对。

视光后学 · 发表于 2014-10-2 19:30

心狠手辣啊，我认同哈哈

cai2008 · 发表于 2014-10-3 06:41

现在的眼镜店家对顾客太过于谦让了客气了。搂主的方法我赞同

zhangxiaomin868 · 发表于 2014-10-6 15:42

我以前遇到买老花的直接给人家试但最近都是给人家仔细验光的很多都不买成品老花镜了虽说配的也挑便宜的但比卖成品的利润好而且顾客满意度很好最近两个月卖的配的老花比往年一年的还多。特别是遇到两个眼度数不一样的多数会配的除了年纪特别大的不舍得的我也会在成品里挑个比较适合的度数。比以为让顾客简单试下的效果好很多

zhangxiaomin868 · 发表于 2014-10-6 15:42

我以前遇到买老花的直接给人家试但最近都是给人家仔细验光的很多都不买成品老花镜了虽说配的也挑便宜的但比卖成品的利润好而且顾客满意度很好最近两个月卖的配的老花比往年一年的还多。特别是遇到两个眼度数不一样的多数会配的除了年纪特别大的不舍得的我也会在成品里挑个比较适合的度数。比以为让顾客简单试下的效果好很多

华梦之巅 · 发表于 2014-10-7 09:51

回复 17# zhangxiaomin868

电脑打出来度数再让他慢慢试戴看视力表吗？

at8091432 · 发表于 2014-10-7 11:50

大家老视眼如何验光

一步一循 · 发表于 2014-10-12 10:45

回复 17# zhangxiaomin868

真的很不错。这样一来可以提升单价，二来可以让顾客体验我们的专业性，三来让顾客明白我们是可以提供专业的好的产品的，这样对以后的生意稳定度和提升度都是有极大的好处的。非常赞同