怎么提升店里的业绩？

raycheng

看你的情况，好像你的大部分顾客的价格位置在一两百左右，而你把目标定在两三百左右，你推荐的价格就和顾客的心理价位有差距。我觉得你可以先把价格位置定在一两百先卖起，当然要学会看顾客，有些也会出高价的，好的镜框镜片当然也要有。刚开业的新店你想马上就好很难，能守住就好，顾客是靠积累的。8天才一千，确实很差。这就是小店面的无奈。我也是小店面，以前也碰到过9天900快，纠结死你。不过在纠结，生活还是在继续，守着 呗。守着守着，就会好起来了。质量产品，技术服务做上去了。自然好起来了，价格也上去了。顾客也是要靠你言语影响带动的，用你的语言改变顾客的低价心理也是很重要的。

宁波-杨兴通

对于新开的小店来说 每一个进门的都是宝 尽量不要因为价格问题流失了 但是又不能乱了价格 先弄几个套餐128、168、198 兜底 当然这不能作为主打产品   另外不要因为生意不好而有情绪上的表露 在顾客目前要镇静自信  还有要多学验配技术和一些简单的营销技巧 做好熬成十年老店的准备

leston

宁波-杨兴通 发表于 2015-4-9 07:40
对于新开的小店来说 每一个进门的都是宝 尽量不要因为价格问题流失了 但是又不能乱了价格 先弄几个套餐128 ...

说的很对，学习了。

leston

raycheng 发表于 2015-4-9 02:01
看你的情况，好像你的大部分顾客的价格位置在一两百左右，而你把目标定在两三百左右，你推荐的价格就和顾客 ...

好的。谢谢你。参考大家给的意见。做调整。

view111

其实你应该了解的 本地其他店的平均价格，本地的消费水平，你所确定的销售模式，包括价格定位，模式。大家什么都不知道不好出主意。

叶秋5858

10号晚上八点听老师讲课

djjlyy2119

leston 发表于 2015-4-8 17:38
您现在咋样呢。我这个月一号到8号才做了一千。很差啊。所以我很急。不知道咋办。只好发帖。寻求帮助。
...

我啊，现在满三年零四个月了，基本上每个周末两天都会比较忙一点，基本上周末两天都能有两千多，甚至三千多。我觉得不能一味的追求低价，只是你要提供低价的东西以供选择，但同时要先讲你主推的品牌的优势，把几种镜片同度数的拿出来做个比较，在顾客进店的时候，一定要精神饱满，我不知道你的步骤，我说下我的步骤吧，当客人进店后先看他有没有眼镜，很多人在进店时本身想配但是嘴上会说，我只是看看，不用怕，热情点让他随便看，问下他想看哪种类型的，只要他开口，机会就有了，然后说说你的价格有哪些，不要先说贵的，先说中等的，很多人会问你这里配副眼镜多少钱，我会说，各种价格都有，最便宜的一副80元，如果想要品牌的，从一百多到几百都有，主要看你的度数用哪种合适。如果有的人对自己配不配换不换还不确定，那么这时候，先问问她到底是因为什么原因，是镜片磨花了还是觉得度数变了看不清了，还是因为架子旧了想换款式吧。如果是觉得看不清了，就先测一下，如果清晰度还能达到他的要求，而镜片也没花，就帮忙调一下，就说还可以带，如果他想换才换，如果镜片花了就告诉他你有什么产品吧。有些人只是因为架子变形，这时候，不要急着推东西，先帮忙调好，告诉她东西是好的，可换不换看她自己就行了。在这些时候，不要怕她不来，记住一句话，有舍才有得。说了这么多，都是针对新顾客的，因为你是新店，面对的都是这样的客人，有句话叫欲擒故纵，不要先推荐东西，先要看她想要什么，就算没有成交，让她感受到你的服务吧，这样，她会回来的。在推荐东西的时候，一定要根据度数来推荐，不要只推贵的，如果度数很低的成人，我一般就拿球面和非球面让他选择，拿出同度数的实物，让他看到区别和不同，然后让他自己选择，同时更好的镜片也要拿出来放在一边，告诉他如果他想要更好的镜片再拿给他看。如果是学生，也要拿出球面的，作为参照物，主推非球面，多焦点的如果你没备货，也要有样品。价格不要太高了，几百就行了。度数高的人当然要推薄的，但也要拿出厚的作为参照物。在架子的选择上，在推荐上你也要体现出你的专业性，比如度数高的看到她选大的，要告诉她有什么不好的地方，帮她拿镜片尺寸小的架子，告诉他有什么好处。反正总之一句话。。。让顾客真实的感受到你的服务，让他感受到你不是想赚他的钱，而是一直在为他着想，想为他节省钱，留给他宽松的购物空间。不要怕客人不来，如果你让他们感受到你是真的在为他们考虑，这样，他们会给你店很好的口碑的。这些我都不是教你哦，哈哈，也许我们年龄差不多也说不定，不要怪我话多。另外，在心理上，你一定要有绝对的优势，你在心理上一定要把自己当成是医生，要给顾客权威感。在顾客进店后，不要先推荐东西，一定要先用医生和专家的气质作一个得体的询问，比如带镜时间和目前进你店的原因，是想换还是想了解一些他们的疑惑。记住哦，一定要表现出你是一个和蔼的医生或者专家。这个很重要，很多被推荐来我店的人，都会说一句话，我朋友他们介绍说你人很好，很专业，当面表扬我的人更多，说他们在其他地方从来没有看到我这么专业的人。在验光的时候，你也要热情饱满的多讲话。带动他们的情绪。

leston

djjlyy2119 发表于 2015-4-9 10:50
我啊，现在满三年零四个月了，基本上每个周末两天都会比较忙一点，基本上周末两天都能有两千多，甚至三千 ...

我不觉得你说的多，我觉得你说的很实用。对我这个店来说，我现在确实不足很多。比如不够热情。没有激情吧。比较呆，我觉得上学上多了。书生气比较重，不会说话。在产品上备货不足。因为资金不够，开店都是借的钱。没有钱投资的。进的都是中档的，也没有个稳定的进货渠道。现在大部分都是网上进的货，有的不是很满意。但是价格便宜。有没有价格适中的进货渠道呢。还有镜架你一般怎么定价的呢。我现在是买镜片送镜架。镜架除了好点的，其他随便选。

云阳眼镜

djjlyy2119 发表于 2015-4-9 10:50
我啊，现在满三年零四个月了，基本上每个周末两天都会比较忙一点，基本上周末两天都能有两千多，甚至三千 ...

说的很详细，

djjlyy2119

云阳眼镜 发表于 2015-4-9 12:18
说的很详细，

云阳，你在群里没？？？？在群里我是笑熬糨糊。