你如何应对同行竞争？？

紫檀香薰 · 发表于 2009-8-27 23:31

唉，狼多肉少。

天一 · 发表于 2009-8-27 23:43

我觉得竞争才有发展才能把顾客留住总体的客流量就大了

k木头人 · 发表于 2009-8-27 23:56

我觉得做出自己的特色是最主要的。。不要非得去给他对抗价格。。
现在的人都知道好的东西不会便宜便宜的东西不会好。。只要你对你自己的技术产品质量等各方面有信心我觉得还是能赢得顾客的心了。。。。
我想我们也经常在店里遇到一些老顾客，每次配镜的时候都会在店里埋怨，说人家那里那里特别的便宜。那里那里打折多大可是每次还是来你店里埋怨。。可是这些顾客在这样的埋怨。。还是在店里配了。。为何？？。。也不就是为了一个放心吗？？为何很多人都知道在眼科医院配镜比较贵，可是顾客还是很愿意去，这又是为何，名知道贵为何还去。不就是为了放心吗？？其实只要叫顾客知道尊贵的眼睛不如脚这个道理我想顾客就不会有这些不满了。平时顾客一副眼镜带好几年。一副眼镜三五百就觉得太贵。可是脚上的鞋一年四季最少也得四双。。一双鞋有的就顶着好几副眼镜的价格。。。人们都知道百分之八十的信息都来自眼睛。。可是为何人们对眼睛这么不在乎。。。呵呵这点我觉得是值得开发的。。要是别的家这样去打折低价销售我们也跟着这样去做。。这样更会增加顾客对眼镜不重要的认识。。会觉得配镜的技术含量很普通。。不就是那电脑打个单子插插片在机子上扭动几下吗？？有那个顾客知道配镜的技术含量有多高。要是知道就不给你猛搞价了如果对方卖五百我们卖四百这样无谓的去打价格战最后受伤的还是自己。。。我觉得楼主还是要三思不要盲目的去给对手拼价格。。找找对手的弱点。。个人观点

k木头人 · 发表于 2009-8-28 00:06

寻找对手的弱点才能增长自己的能力。。。。每个店都有自己的不足之处。。就看你怎么去发现了。
他能做到的我也能做到他做不到的还能做到，，呵呵能把自己的店做到十全八美我想价格不是问题。。

徐华 · 发表于 2009-8-28 06:37

（对方卖五百我们卖四百这样无谓的去打价格战最后受伤的还是自己）非常赞同！眼镜行业越来越不如以前价格战是罪魁祸首之一！刀哥的“野蛮”见意也是不无道理，都说同行是远冤家，我还是觉得冤家易解不易结咱是从商的不是黑社会呀，不易蛮干吧！还是较同意‘木头人’的看法，但眼镜店如雨后春笋般布满各大城市，大多数客人对眼镜店都还不是很了解，看到的都是商业化表层，对技术方面少知甚少，所以大多数客都在价格中做选择。我想还是要在喧传、销售上下功夫。

精益求精WSL · 发表于 2009-8-28 08:38

我们这里今年四月开了一家“眼之悦”直通车，到七月底就关门了。短命鬼。你不要害怕了。

独孤求亮 · 发表于 2009-8-28 08:59

长见识，，，，，，，有用刀砍的

紫檀香薰 · 发表于 2009-8-28 09:00

嗯，这个帖子水准高，请继续。

龙海 · 发表于 2013-7-31 13:48

打价格战是典型的损人不利己的行为，千万不要和他拼价格。
得另辟蹊径，提高服务质量，完善产品体系，加大眼镜店品牌宣传提高品牌美誉度，把最低端贪图便宜的客户舍弃让给他，反正赚不了钱。只要把优质客户牢牢抓住就好，这些优质客户是不会在乎蝇头小利和买便宜低端货的。

cai2008 · 发表于 2013-7-31 21:29

小徐，要对自己有信心。直通车就是个短命鬼，长不了多久的。
有个极端的做法，晚上找人砍直通车老板一顿， ...
朱一刀发表于 2009-8-26 13:35

好主意