境界一谈

沈理 · 发表于 2009-9-9 23:47

那么为什么不建议他买一副平时带的近视眼镜呢?

弦音 · 发表于 2009-9-9 23:59

本帖最后由弦音于 2009-9-10 00:06 编辑

大概作者的境界就到这里了吧。他先头已经说了白天黑夜一副搞定的全能变色镜，若再提平时戴的近视镜，可能就有点既卖矛且卖盾的意思。在这笔交易里，顾客是被作者判定为消费能力“250”水平的，能把50元消费提升至500元，恐怕也就意尽于此了。

沈理 · 发表于 2009-9-10 00:14

我看错了，他推荐了一副变色的，那很好了，很好了，呵呵，恭喜+钦佩+嘉许。估计是伟星变色，那也很好了。

紫檀香薰 · 发表于 2009-9-10 09:33

想听诸位总结一下哪类顾客最容易被说服？或者哪些人最难搞定？

杨家小将 · 发表于 2009-9-10 14:51

很荣幸能得到大师们的赞赏.
弦音老师看得比较细,最了解的当时的心思!

一杯沧海 · 发表于 2011-10-18 13:43

经典的提问式让顾客来认同的案例啊·

weeky1 · 发表于 2011-10-18 15:26

经典案例，说明消费者的需求，是可以放大及挖掘的，只要观察足够细致，找到突破的点，以及合理的说服方式，一切皆有可能。

川 · 发表于 2011-10-18 17:45

赞！杨兄很厉害！非常棒的案例！好好学习！

晶亮眼镜 · 发表于 2011-10-18 22:17

学习了

慎独 · 发表于 2011-10-19 00:16

学习了感觉还是用心去做每一个顾客的生意，在不让顾客感觉到牵强或者说推销的原则下，最大程度的提高营业额