你在教育顾客还是顾客教育你

予希眼镜

沈先生，您好，因为我的副总以前讲课时总是谈到您文章里的内容，并经常举到您文章里的内容，也从未做过说明，我误以为是他自己的文章，很抱歉，对于转帖没有说明，是我一时疏忽，抱歉了

沈理

我也不是小气的人，我写的东西，到哪里都看到，我也就眼不见心不烦了，总算也为眼镜行业做些贡献。但，一般都会听到一句：这是我抄了的，或者学来的，这样，作者本人心里也是一份安慰。但很少看到直接大言不惭的作为原文作者和别人调侃，这就不好了。我相信，95年在神采眼镜卖AO的，应该没几个人！

爱无声

沈总的文章从来都不缺关注度。

郁金香

文章不错,帮顶一下

紫檀香薰

那请再发点副总的原创文章给大家看看吧{:4_127:}

k木头人

呵呵。。沈理最近 也不把你的精品发上来 让大家学习学习。。。呵呵

弦音

.   沈老师的文章一向是好的，道理通透、案例精彩、切中实质、直击要害。耐看、过瘾，有学习价值。正因为有了这些标签，我在看完第三自然段就知道是他的文章了。
    学习就要有自已的思考，以我的理解，这篇文章说的是“教育”，实际上最核心的一点就是谁在交易中占据主动。文中举出姜玉坤不卖老花镜和1.499树脂白送的例子，对顾客来说，这是商家应用了欲擒故纵之计；对眼镜店之间竞争的经营者本身来说，既然比贱我比不过你，那我就反其道与你比贵，不失为一个有效的决胜之道。
    但是想想也有不大对头的地方：要说咱们眼镜店卖眼镜全都是要越高档越好，却恐怕也不全尽然。无论是中低档香烟还是中低档眼镜，它都是市场的主流，占了90%的比重。价高势必量少，现实当中，强调高端就得有耐得住寂寞的勇气，就得有眼看着大多数顾客走掉而不动摇的魄力。实际上，你能做到一副眼镜卖3000元固然是成功的，可是他10副眼镜卖3000元则是更大的成功，道理很简单，单价越低，利润越高，量也越大（至少走量的机率要高）。或许这就是为什么在现实世界里多数眼镜店都死守中低端的原因。
    沈老师是本坛金牌作者，他的原创文章由别人代发，实属再也正常不过，只是楼主忘了注明作者，无心之失也无大碍，故此对原帖编辑了一下，增加了作者。特此说明。

镜之缘

眼镜杂志看过这篇文章，很有感触

从容

看这篇文章，我是边看边寻思：业界真是人才辈出啊，又出来一位高人，看样子能力不在沈理之下！于是毫不犹

豫地加了分。等到看到后边“副总”云云，纳闷之余又回去看主贴，才看到署名“沈理”，不禁哑然失笑：沈总

的老总能是谁，肯定是“太太”了，还以为沈总全家来论坛呢！原来是场误会！呵呵

从容

感触之余在思索！