经营问题，请同行前辈支招！

川 · 发表于 2012-9-11 12:50

回复朱一刀

谢谢，一刀老师的意见，确实如此，做好自己的特色，发展自己的优势..
我那个亲人开的 ...
mrlo1987 发表于 2012-9-11 11:26

你算过他这样的客户到底有多少？如果这只是他的一个宣传方式，真正没几个顾客会接受，而你却给每个顾客直接减掉费用，这、、、、、

mrlo1987 · 发表于 2012-9-11 13:07

回复 21# 川

这个是真的，真的车接车送，我那个亲人最后没办法也是买的车，也搞的车接车送...
.我是真服的了，那地的顾客，我看见就烦，事多，难缠，配完眼镜，要这要那，不给，那就不在你这配，几乎都这样，这都是给惯出来的。

mrlo1987 · 发表于 2012-9-11 13:12

回复 19# cxz5884179

恩，谢谢哥们的意见，很到位。就是那样，所以最近准备店内在升级下，靠品牌，靠技术来，我想在眼上，都是很爱护的，然后加大宣传..
品牌镜片最多打个折扣么？..

2314580472 · 发表于 2012-9-11 14:24

我来泼点凉水吧/现在行业都难做,新店更难做,老店.新店各要特色,如果新店按你的方式做,就筹于找死,
迈年我走城市不少,没有实力,没有基础新开大店关门很多,光房租就吃不住啊,谁都说自己技术好,谁能分得清,?如果他能占有60/100的客户,其技术一定还可以,我到过湖北视佳医,眼科.冶疗.准分子都有,老百姓能不认它吗?所以在人门心里你本就没有说服力特色,无非有你铁杆用户对你的支持,
兄弟啊/珍习你老店的特色吧

cxz5884179 · 发表于 2012-9-11 14:32

明月镜片8折依视路9折我们这是这么打折的。会员少0.5个折扣。最多少1个折扣。多了不卖。如果学生有25度的散光最好给验出来并给他试戴。而且要跟他说明，不是我吹牛也就是我们这里可以验出25度的散光，没有技术是验不出来的。不信的话可以去试下。还有就是，就算镜片镜框一样我们也绝对做的比他们更标准。语气要肯定。

SUN123 · 发表于 2012-9-11 16:02

每个店都有自己的生存方式，我们这有两家48,58.68,98、元配镜生意从早忙到晚，谁能讲不挣前，房租3000一月，一天50副吧，市区。投资又少没有压力。

mrlo1987 · 发表于 2012-9-11 17:43

回复 25# cxz5884179

嗯..受教了..哥们...

mrlo1987 · 发表于 2012-9-11 21:35

回复 24# 2314580472

老师说的是，但是不可否认的是人会说，真的占了很大优势，那个小店老板的姐夫配镜技术，我想基础验光基本都会，这个没什么。但是像一些疑难的，弱视，散光之类的他并不懂，但是他真的很会说，很会忽悠，而且顾客还信！就我个人来说不怎么喜欢这样的人，因为我觉得做生意还是诚实，本本分分，实事求是的好。比如像治疗镜之类的，因为我在我亲人那帮过一段时间忙，我就说这个最好的情况是稳定下度数，想治疗好，根本没有可能！但是他们吹嘘的是越大越小，绝对不会增加度数！最后他们会选择他，结果我想大家也都知道，肯定会增加，顾客去找他，也是被他忽悠的，没了脾气，所以我对这种人真的很叹服。
就像老师说的那样，我有的特色，而且干了20多年，那个小店又是外来的，只要自己不乱阵脚，我想顾客还是会选择相信老店的！最近，一直在忙着宣传，问老师一下，你说我宣传还用写上报销来回往返路费么？

朱一刀 · 发表于 2012-9-11 22:26

回复 2314580472

老师说的是，但是不可否认的是人会说，真的占了很大优势，那个小店老板的姐夫配镜 ...
mrlo1987 发表于 2012-9-11 21:35

没必要跟别别人一样，你可以走自己路线，他报销车费你可以做点别的,比如；搞点小礼品回馈老顾客，一般可以在礼品上打印自己店LOGO。

mrlo1987 · 发表于 2012-9-11 22:48

回复 29# 朱一刀

呵呵..逢年过节的我倒是都赠送礼品的，不过谢谢老师你的意见，我会认真考虑的！