折扣

湘利 · 发表于 2013-10-12 17:58

回复 14# 简单

林子大了什么人都有

湘利 · 发表于 2013-10-12 17:58

回复 15# yesuifeng

也同意：视光的成交率为王论

周祝文 · 发表于 2013-10-13 13:25

如果介绍的价格超出了顾客的预期，可以这样说：虽然一副眼镜加起来700多，是不便宜，但是比您之前的眼镜质量更好，不容易坏。如果您配之前一样的，可能戴了不久又坏了，还是一样要来换，那样花的钱就更多了。这一次性消费，能戴两三年，平均每天算下来，一天一块钱都不到。这个只是应对的技巧，不过如果顾客非要打点折的话，也不是不能变通的嘛，生意不能做太死。

知足 · 发表于 2013-10-13 14:56

如果顾客非要打点折的话，也不是不能变通的嘛，生意不能做太死。

湘利 · 发表于 2013-10-13 16:48

回复 23# 周祝文

的确生意都是人做的，价也是人定的。谢谢你的回复

湘利 · 发表于 2013-10-13 16:49

回复 24# 知足

树挪死人挪活。慢慢学会变化吧。

眼镜多少度 · 发表于 2013-10-14 20:00

折扣还是稳定的好，不然时间长了市场就混乱了可以把所有的现片规定一个折扣定制镜片的在规定一个折扣我们这就是这样的现片88折定制9折坚持了几年现在来我们这儿配眼镜的绝大部分顾客都了解我们折扣很少还价有时碰到特别难缠的顾客就按指定折扣在适当少点让顾客感觉自己占了便宜就OK了