碰到这样的顾客，你是卖，还是不卖？

郎中

今天下午一五十多的男人进来说配付老花镜，问多少钱，我说一百多，他嫌贵，我说买付成品的有便宜的，也有好 ...
宇宙视光 发表于 2014-11-13 19:35

   这样的事我也经常碰到的，呵呵
对还价的顾客，前面二次我都客气的告诉他，我这是明码标价的，不还价，如果再还价，我还是笑咪咪的说，请你去别处看看吧，我这可能不合适你

开开哥

说实话 我今天上午就碰到了一个。本来不想说的，

先看了半天架子，告诉了她最低5.5折镜架，镜片6折

然后验光，验完光突然说要我都按5折，我就让一步我说都5.5折吧

后来没办法，同意她了5折就5折吧，她娘的直接来一句200块钱

我打完5折都是240块的，挑的也是好板材架子。我就不卖，就走了

郎中

回复 22# 开开哥


   只要你降价，那号人物肯定认为可以再降，呵呵，不如我不降

zhsdoctor

价格体系一定要稳定，不能无原则的降价，否则不仅影响企业形象，并且对遵守价格规则的顾客也是不公平的。当然，前提是定价要合理。

以慎为键

如果一直都是实价的 就不卖

greenspan2008

降价是一锤子买卖，把所降的利润空间转化为顾客下次上门的理由。

welleyes

不卖

2382315995

卖  换换手气

sygx166

回复 1# 郎中


    议价不可随意，否则贬低了自己地技术质量和品牌。价是技术和质量.....品牌的结晶。比如：你随便降价等于你这商品没有价值。何况大家都知道它是暴力。所以不管亲戚朋友按规定折扣。价给得太低到时伤自己。如他买到了没有讲价的贵店商品，他认为得到了优质品牌服务，至少没有上当的羞愧心理！作为有能力的销售员我认为不能把价看成钱的多少。销售员----------是品牌“形象代言”或者大师！能力是店内第一者，他使出一个不好的眼神就能把顾客赶跑，他要是有心微微一笑能把店外顾客招来。 个人观点，多多指教！

sygx166

回复 21# 郎中


   我会这么回答：前提是不正面回答价格问题，1.而是款式有几种然后一 一介绍产品质量的价值。2.最后专业性的引导验光室，进验光室了这时已有99的成功把握了。1和2随你切入话题。最后送他一句话，一包香烟都几十元，一百元的眼镜价值难道不如一包香烟的健康吗？