十一岁女孩初次配镜是用单光镜片还是渐进镜片纠结中

陈大 · 发表于 2015-1-31 15:36

你有你的道理，在这里大家就说出自己的看法，让其他会员有一个可以思考的东西。并非与你较劲。

tzc110112 · 发表于 2015-1-31 15:41

陈大发表于 2015-1-31 15:28
自己没有信心让顾客做第二次生意，那可以一次拼命的搞。

做生意怎么可能是不想着做第二次生意，两代人做眼镜了，还没有过一次只为了多赚钱拼命的搞，反而，我们老顾客是占很大比例的，我们卖一定要是在顾客能接受的最好产品与最高价值的产品，并不是要拼命搞，一个顾客能接受三五千的高端镜片，那为什么要卖给他几百的普通镜片？哪一个更好点，我们赚多钱的同时，我们也给顾客提供了更好的产品啊。

陈大 · 发表于 2015-1-31 15:48

tzc110112 发表于 2015-1-31 15:41
做生意怎么可能是不想着做第二次生意，两代人做眼镜了，还没有过一次只为了多赚钱拼命的搞，反而，我们老 ...

你这信心就来自你并非搞一次，是真心为顾客作想的，顾客心里也会明显的。虽不能保证肯定都有二次消费，但从操作上是考虑到准备二次或更多次消费的。

tzc110112 · 发表于 2015-1-31 15:54

陈大发表于 2015-1-31 15:33
没有经历过涨的幅度，不会知道什么样是达到效果。假设以前一年加深1D多点，这而现只0.5。这就有比较。你 ...

你能确定顾客下次涨幅就一定比上一次涨幅低么？我见过好多顾客渐进涨的比单焦的还要高，而且，如何比较呢？不同的年龄段，不同的学业紧张程度，不同的用眼程度，很难比较，就拿最简单的例子，孩子第一次配眼镜是单焦的，但是是在高速发育之前，第二次配渐进的是在高速发育中，哪一个涨的多？我们自己都不敢确定。而且，对于顾客认为涨50度就是高的话，那说明一个问题，你给顾客的期望值过高。我们做眼镜的知道，目前学生涨50度是相当低的了，这时候，你可以给他换成单焦镜片，下次涨的高，那肯定就乖乖又换成多焦的。

tzc110112 · 发表于 2015-1-31 15:57

陈大发表于 2015-1-31 15:48
你这信心就来自你并非搞一次，是真心为顾客作想的，顾客心里也会明显的。虽不能保证肯定都有二次消费，但 ...

所以说，我们要卖给顾客的是要他们能接受的最高价值的最好产品，要让他觉得心疼，但是值。一定不能让顾客觉得是被宰了

陈大 · 发表于 2015-1-31 15:59

tzc110112 发表于 2015-1-31 15:54
你能确定顾客下次涨幅就一定比上一次涨幅低么？我见过好多顾客渐进涨的比单焦的还要高，而且，如何比较呢 ...

这就是再推荐时需要考虑及说话的技巧问题了。

view111 · 发表于 2015-1-31 16:00

搞清楚一点，成长乐跟单光相比会不会对眼镜造成伤害，不会就得从商业角度考虑问题。

冬日阳光 · 发表于 2015-2-1 09:51

谢谢大家的帮助！在我寻求帮助发的此贴中，其中包含了技术问题和商业目的。如单从技术角度考虑，各位前辈遇到此女孩，你们会推荐她配那种镜片。

奔雷哥 · 发表于 2015-2-22 19:28

ADD+75 抗疲劳此帖完结

视界跨越 · 发表于 2015-2-28 12:15

单光