【讨论】技术与销售关系

陈大 · 发表于 2015-5-4 16:31

ICHIYOSHI 发表于 2015-5-4 16:11
我的意见：
小店靠技术和特色，大型连锁靠营销来让顾客进来；两者靠好的商品和服务让顾客回头。
中国眼镜店 ...

谢谢海外同行的参与，技术是需要的，但不是万能，但没有技术的眼镜店也是难持久维持的。我们不能过度看重技术，如果这样就会有很多生意而无法成交。相辅相成应该是最好的，是黄金搭档。

陈大 · 发表于 2015-5-4 16:32

理想发表于 2015-5-4 16:14
每个店铺位置不一样，顾客群不一样，就没有统一的办法。找好自己定位，尽量2手都要抓，2手都要硬。我自己销 ...

我也认同你的观察，二手硬才是最好的。

朱一刀 · 发表于 2015-5-4 16:33

就目前我国眼镜现状来看，还是营销第一，你看看各大眼睛咨询公司多么火，你就知道了。而在一个地方想抢别人饭碗，也是靠营销，顾客大部分是谁家便宜去谁家，真正做到技术是第一的，就是医院的配镜中心，在我们行业人来看他们眼镜技术那就是马马虎虎，可在消费者来说，医院，那两个字太值得信赖了。

陈大 · 发表于 2015-5-4 16:33

raycheng 发表于 2015-5-4 16:20
每一个卖眼镜都去学习一下形象设计，就像每一个明星都有一个设计师给他设计形象，我们卖眼镜也要如此。我们 ...

包装是算营销策略上的。技术也需要包装。

陈大 · 发表于 2015-5-4 16:37

朱一刀发表于 2015-5-4 16:33
就目前我国眼镜现状来看，还是营销第一，你看看各大眼睛咨询公司多么火，你就知道了。而在一个地方想抢别人 ...

一刀，各行各业有各自的技术，培训公司的技术就是洗脑。而没有洗脑水平的能达到目的吗？而培训公司很多可以帮别人洗脑，可以指出别人很多问题，但当他们自己处在销售第一线上时，有很多人还能说他讲的那里达到效果？

ziranxin · 发表于 2015-5-4 16:48

我感觉技术更重要吧，比如那些既便宜又管用的药品从没做过广告....

陈大 · 发表于 2015-5-4 16:50

ziranxin 发表于 2015-5-4 16:48
我感觉技术更重要吧，比如那些既便宜又管用的药品从没做过广告....

技术也需要推广别人才知道这是需要技术的。

djjlyy2119 · 发表于 2015-5-4 16:56

苦丁茶发表于 2015-5-4 15:42
传统店需要靠口碑相传，这样得来的顾客忠诚度更高。

我就是标准的传统店，全靠口碑相传。

raycheng · 发表于 2015-5-4 17:04

那么多方面，真不知道哪个好，我只能说最适合我自己的场景的才是最好的。

陈大 · 发表于 2015-5-4 17:21

djjlyy2119 发表于 2015-5-4 16:56
我就是标准的传统店，全靠口碑相传。

你的口碑主要是服务还是配镜的舒适度？