友情价---如何定合理？？？

苦丁茶 · 发表于 2015-4-29 17:47

原标价，配镜的打五折，还价的打骨折！！

yanlingyang85 · 发表于 2015-4-30 11:43

苦丁茶发表于 2015-4-29 17:47
原标价，配镜的打五折，还价的打骨折！！

呵呵！！

yanlingyang85 · 发表于 2015-4-30 11:52

可能这也是一面照妖镜啊，关键是测试朋友对你的信任程度，有些所谓的朋友，比普通的顾客还挑剔，本以为给了优惠的价格了，最后还杀价比，场面十分尴尬啊，虽然价格低，但不卖也不行。不过我现在找到一个办法，就是大概会试探性地问一下，平时配的眼镜大概多少钱？或者想配普通一点的，还是好一点的？有了这些信息了，我就更好地了解他们大概的价格，从而降低因为价格引起的尴尬。

为眼镜奋斗 · 发表于 2015-4-30 12:46

对于这样说是朋友一品价比别人低20% 还还价的一概不理就这个价要不要随便你要你卖给他了就觉得你赚了他的钱怎么也不舒服对你意见还大

为眼镜奋斗 · 发表于 2015-4-30 12:49

还要说一句是真真的朋友你不会收钱

宇朔航 · 发表于 2015-4-30 14:10

以前我对这个也纠结，后来采用阶梯式定价，直属亲戚，拿回成本，好友，（适当加一些约10%~20%），至于其他认识的，以常规价之后：8折，7折，6折，看关系程度，现在也慢慢习惯了。有的人继续讲价，有的人好好接受，反正你已经做到自己的标准了，就不再想其他了。顶多送上一句：你感觉合适，买，不合适，友情在，其他没关系！
以上的见解我非常赞同，我以前也遇到过类似的纠结，后来的操作模式和你的基本相识。

宇朔航 · 发表于 2015-4-30 14:13

还有个问题，我觉得有个原则性，哪种关系哪种价格可以销售，哪种价格不可以销售。经纬分明，否则今后生意就难做了。

凤凰于飞 · 发表于 2015-5-1 00:40

本帖最后由凤凰于飞于 2015-5-1 00:45 编辑

对于亲友，我的原则是要么送，要么价格稍低一点点。绝不打太低折扣或成本价。

理由有三： 1.即使你是成本价，他还会认为你有利润空间。

            2.如果打太低折扣，那亲友的亲友来了你又如何定价？

            3.我们的营业成本很高，赚他们的钱很合理，如果他们去别家配，钱照样被别人赚。至少我们
               赚他的钱没骗他的货。

   还有不能随便送，对于一些很客气的亲友，你如果坚持送，那她以后就不敢来了。双输。

最好的办法就是让营业员给他介绍，并告知价格，然后我们再打一点折扣。

凤凰于飞 · 发表于 2015-5-1 00:44

本帖最后由凤凰于飞于 2015-5-1 00:47 编辑

补充一句，如果你打低一点折扣后他还还价，那就把他当成普通顾客得了。

凤凰于飞 · 发表于 2015-5-1 00:59

本帖最后由凤凰于飞于 2015-5-1 01:06 编辑

朱一刀发表于 2015-4-27 17:35
你这才是真朋友，做人就该如此

朱老大，我们既做人，亦做生意，我们对朋友肯定不会大开口，真正的朋友肯定也不会跟你还价。如果他们说多少就多少，口口相传，我们的定价就一点原则都没有了，以后每一单生意都会很难做。
你这说法不符你的名字啊，一刀。