怎么提升店里的业绩？

leston

robinwin 发表于 2015-5-31 20:43
我只想说，开眼镜店比其他行业不容易，配镜的人和做眼镜的人之间的信任是要慢慢培养起来的！不可能店一开就 ...

嗯好的。价格已经很低了。

清道夫

朋友，你很勇敢，把你不好的处境写出来希望大家出主意帮忙的，还有一些爱面子的人不写出来的。上班开始看帖，感觉朋友们的建议都特别的忠恳，希望你能把生意越做越好，有机会也可以来北京国际眼镜城看看，祝生意增增日上。

川

看到楼主这情况，让我想起几年前自己开店的第一天的，第一个顾客，当时刚从一家比较形象的店出来，凡事都比较正统，把那种思维直接用入我那不起眼，偏僻，一般形象，没有口碑的店，结果跑单了。。。当时有点懵。。。顾客是因为价格走的，这一来，立马实行调整，把价格定到我能承受的，近乎最低的限度，单价定到本镇最低的限度，这是第一个需要解决的客源吸附点。。。所幸能让我走出来（因为当时真怕亏本倒闭掉）。等客源相对稳定些，然后加强其他的特点，那时候也刚巧，在网上认识了很多业界高手，尤其我们草根论坛的大哥，最感谢的是我的师傅藏镜人，跟他学了很多专业知识和技能。然后不断的在同等价格下，附加绝对的用心专业，有点盈余了，搞装修，上喜欢的，自己花得起设备，那时候的最低是68元的整幅眼镜，我可以说顾客整个体验过程，从接待到验光，选产品，加工，售后服务，绝对超过300的价值，慢慢的每一年都有增长。。。当然长期低价不是办法，毕竟小镇，偏僻，也得考虑提单价，咱不能随便打高价格（至少我个人没办法接受这形势），所以就更换提升产品，镜片----从开始的白包装到一般牌，再到康美达，再到天鸿，碧碧及亚，依视路，还有蔡司，豪雅也会偶尔卖卖。镜架也是慢慢的，从几块到十几，再到二三十，四五十，为的就是能提升单价的同时，必须保证品质！不过在这过程中，没换新产品，或者上新产品，都是自己亲自使用，体验，自己感觉好用才全面推出。镜架坚持每个月上新，哪怕那个月生意一般，库存还有，也要上新，而且都要自己亲自挑选，拿捏，你说三小时车程有点远，比起我这边公交两个半小时，尤其广州的地铁，我觉得你应该比我舒服多了，在我刚开始的一两年，怕货运弄坏镜架，每一次进货早上5点起床，坐车到市场九点开门，快速找货，临近中午收货，立马回去，自己扛着一大箱坐公交回去的，为的是更快的赶回去（因为那时候我老婆还不太会验光加工）。其实真的也是挺累的，但是心里舒服。其实如果新店，我觉得可以尝试找一些能吸引别人的特点，当然讲价这一点我是比较排斥的，之前不讲，我可以直接低价，但一定要尽量定价，所以现在也有会员卡，或者微信会员之类的，当然有时候也有顾客嫌价钱高，只能通过其他方式或者形式去沟通，一般来说，还是不多跑单的。以上仅为个人经历只说，仅供参考，不喜勿喷！呵呵。。。

ID-三十六计

川 发表于 2015-6-3 10:29
看到楼主这情况，让我想起几年前自己开店的第一天的，第一个顾客，当时刚从一家比较形象的店出来，凡事都比 ...

与你一样，我也是农村出来的，基本一穷二白，还好，熬过来了。想当年吃的苦，不堪回首，不敢相信为什么当时没有放弃。感恩一路帮助过我的人

leston

清道夫 发表于 2015-6-3 09:09
朋友，你很勇敢，把你不好的处境写出来希望大家出主意帮忙的，还有一些爱面子的人不写出来的。上班开始看帖 ...

谢谢。也谢谢大家热心的回帖。我会努力的。

leston

川 发表于 2015-6-3 10:29
看到楼主这情况，让我想起几年前自己开店的第一天的，第一个顾客，当时刚从一家比较形象的店出来，凡事都比 ...

谢谢这位大哥热心的回帖。我看了几遍。会从中吸取经验。改进。谢谢、

leston

ID-三十六计 发表于 2015-6-3 13:24
与你一样，我也是农村出来的，基本一穷二白，还好，熬过来了。想当年吃的苦，不堪回首，不敢相信为什么当 ...

我也希望能熬过去、

甜泪飘儿

人们的生活水平越来越高，越来越追求品牌，只要眼镜款式好，质量好，价格高些，顾客是可以接受的，我也是在一个县城，至于有多少人我不清楚，反正大大小小的眼镜店有12个。有一半是夫妻店，有两三家规模较大的店，小店今年的近视镜价格大概在80---680元一副。卖的多的是200-300的，大店是280--1280元为主。卖的好的是400-800元。

甜泪飘儿

暴龙的太阳镜在我们这里卖的蛮好，反正我们店卖600多，顾客就是冲着牌子来的。我们店加盟的大品牌，规模比较大，不打折，镜片按厂家价格表都能卖，镜架最便宜的是130多，生意好好，平均每月300付近视镜，其他的不统计。

甜泪飘儿

店开了6年多，我在这里工作了3年，现在生意比较稳定，听老员工说刚开始的一年生意淡，就是到处做活动，到社区，学校去给学生洗眼镜，修眼镜，检查视力。免费赠送老花镜等等。