碰到这样的顾客，你是卖，还是不卖？

壹明 · 发表于 2016-8-5 16:26

请教一个楼主一个问题也可能是大家常见的问题比如这款眼镜已经是本地行情的最低了但有一部分顾客不能判断镜片和镜架的价值还在一味的还价你是怎么让顾客觉得这个眼镜的价格确实是本地最低物有所值呢？

raycheng · 发表于 2016-10-4 13:38

燕明眼镜发表于 2015-3-19 14:18
爱占便宜是一部分人养成的习惯，对待他们就是想法把东西卖出去，这类人占了便宜出去肯定会说，他招来的的客 ...

你觉得他招来的顾客会不和他一样观念吗？你卖给第一个人的价钱很便宜，如果你卖给他招来的顾客的价格贵很多，他们两个聊天说道眼镜价格时第二个个顾客会是什么感受？也许如果买的品牌不同时，你还有理由解释，但如果品牌都一样呢？你这么解释？再说你解释人家也未必听的进去。极度还价的顾客拉过来的顾客大部分也是跟着极度还价的，要不然他也不会到你店里来配，你店里能极度还价，他能信你的质量？他能感觉你的店可靠？即使拉过来的少部分顾客没跟你还多少价钱，但以后知道了你这里能极度还价的话，就会感觉以前被坑了，想要配好质量的眼镜就不会来你店了，只有他不在意质量，只在意价格时才会来你店里。

郎中 · 发表于 2016-10-6 19:54

壹明发表于 2016-8-5 16:26
请教一个楼主一个问题也可能是大家常见的问题比如这款眼镜已经是本地行情的最低了但有一部分顾客不能 ...

很简单，请他去别的眼镜店比较，问题是，你有这个信心么？

壹明 · 发表于 2017-2-23 09:55

郎中发表于 2016-10-6 19:54
很简单，请他去别的眼镜店比较，问题是，你有这个信心么？

这个还真没有信心在顾客了解产品不多的情况下如果到别的店听人家吹的天花乱坠估计回来的可能性就比较小了

aiyc · 发表于 2017-2-25 10:03

从长远看还是不要还价的好，要是现在连温饱都解决不了的就瞎卖吧，等你以后要是生意好，店里都是顾客是时候，那以前在你家店还过价的顾客到时候歪着脸跟你还价还大声，看你怎么应对，还赶他还不走的那种，等生意走上正轨的时候这类顾客可以过滤掉的

娄底博士眼镜 · 发表于 2017-2-26 14:55

是的，有自信就不卖，没自信不得不卖

安哥拉兔 · 发表于 2017-3-3 17:53

看楼主的纠结似乎后悔没做这单，还价太多时候看心情，好沟通的就买了，争取一个回头客，不好沟通的直接让他去别家看看。

dfyj · 发表于 2017-3-29 08:20

这事吧，得客观看。
如果你的定价是实惠的原则，不卖也就不卖了。
顾客到别家，一样的镜子可能要多花一倍甚至更的钱，只要他不傻，还会回来。
我选的跟顾客磨磨看，差不多的话就卖了。

xiaohe714 · 发表于 2017-4-8 09:39

不为五斗米折腰，

陌上轻雨寒 · 发表于 2017-4-21 13:09

如果你的定价不高，而且一直不还价，那就不卖，别为了那几十块钱坏了自己一直坚守的原则

碰到这样的顾客，你是卖，还是不卖？

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