|
|
本帖最后由 杨家小将 于 2010-9-21 17:47 编辑
多焦点对于中老年的好处就不必详细介绍了。方便 实用 美观。但是有了这些优点为什么我们在平时销售的时候还是很难成功呢？一下是我的一点经验，渴望同仁们一起给我劈砖！哈哈哈哈
首先是要选合适的人群，多焦点并不是每一个需要的人都能戴的，身体比较虚弱的，第一戴眼镜的，有些是特别敏感的，有白内障的。。。。。双眼视功能严重异常的。这些人不是说不能配，而是配后失败的几率比较大，你要打好足够的预防针，要对他说出可能出现的情况，甚至要写下来给他记住。无法适应的要有退换的准备。
价钱是一个因素，很多中老年都是熬过苦日子的，艰苦的作风依然保存至今，消费理念没有得到很好的引导和转变，这就要求我们在介绍价钱的时候，把大钱化为小钱，要学会精打细算。比如：这付多焦点正常使用的应该可以用三年，但是如果你踩到或者压到就很难说了，这三年里要是你用一般的老花眼镜可能要五付，这五付加起来和这一幅价钱相差也不是很多了。最主要的是这一付多焦点可以满足你看远看近的需要，当眼睛看远看近都是清晰的时候，就好比眼睛的各项功能都能得到锻炼，可以减缓你眼睛的衰老，这是花更多的钱都是难买到的，
另外，多焦点的眼镜对眼睛有很好的保护效果，能有效的防紫外线和电视的电磁辐射，很多人上了年纪以后都容易得日光性白内障，就是大部分的过量的紫外线造成的，等白内障成熟以后只有动手术才能治，那时候要花的钱可是不少，只要你细心观察就会发现那些经常戴眼镜的人就比较少有这种病的，因为镜片给眼睛多了一个保护层。所以长远来说，多焦点眼镜其实的一种很实惠，并且很健康，很安全的眼镜，不但给你的生活带来很大的方便，也许将来还能为你省下一大笔钱。
验光就不多说了，重点提一下视远最好足矫正（因为将来试戴的时候要让他感觉到戴比不戴要清晰，上光如果他有+0.50度远视，你给他配平光，开始可能没多大感觉，但是几天后镜片一但花一点。就会觉得不戴看得更清楚，接下来会怀疑你的质量，某种意义上也是减少了镜片的用途）。调节储备很重要，是保留一半还是1/3，这就要看他的脸型和工作需要，长时间近距离用眼的，近加光一定要足。
加工的时候，我认为首先一定要问清楚他是做什么工作的。以及他的习惯，保留足够的上光会比较容易适应，但是对于长时间在办公室的人，下光一定要充足，瞳高调整的时候，最好不要超过1.5MM
关键的是试戴，介绍一定要清楚，标识在试戴前千万不能察去，你要指着镜片上的标识告诉顾客：“这上面是看远的，这就要求你平时需要看远的时候要适当的把眼镜给调低一点（做给他看） 要让眼睛从上面看才清楚，如果你把眼镜戴得比较高，会感觉很模糊，（让他自己试一下）要是平时下楼梯的时候，就要求把眼镜放低一点，要让眼睛从上面看才会清楚，不会觉得那么恍惚。但是 看书写字的时候，最好把眼镜戴高一些，眼睛只有从下面的视近区才看得清楚舒服。（要指着眼镜上的标识来介绍）
更重要的预防针要打足：这付眼镜看东西的时候一定要正着看，不能用眼睛斜着看（指着镜片上的散光区给他说）因为眼睛只有通过镜片上的通道看才能清楚，要是你从镜片的傍边看，会觉得模糊，看东西会变形，所以这种镜片在开始的时候是不能戴来开车的，对于那些有颈椎病的人也很难适应。因为镜片上度数都是不一样的，所以刚开始的时候，看东西会有点晃动，有些不舒服是很正常的，当感觉比较难受的时候，可以取下来休息一下再戴。等你完全熟悉的这付眼镜的使用以后就会舒服很多，做事情就会很方便了。适应时间一般是一星期到半个月。
平时要是不小心压到，架子一但变形戴起来也很不舒服，一定要拿来给你调整好才能戴，
售后我就不多说了！
时间太紧，只能写个大概，大家想看的时候，可以结合我以前写的《老花镜的一点心得》效果真的不错，就看各位怎么灵活来用的。 |
|
发表于 2010-9-21 17:29
提升卡
变色卡
显身卡
楼主
发表于 2010-9-21 18:47
呵呵，杨家小将可是凭此功夫才每月销售19付渐进多交点的吧！！！
发表于 2010-9-21 19:06
