眼镜企业怎样用数字语言推销

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    眼镜企业怎样用数字语言推销
       一览英才网旗下化工英才网：在传统营销中，我们常常见到眼镜店营业员在推销过程中用“节省”、“浪费”、“便宜”等概念来介绍产品，眼镜招聘网小李谈到，如果不能把“节省多少”、“浪费多少”、“便宜多少”、“赚钱多少”、“降低多少成本”这些模糊的概念变成具体的数字，那么，它们还是一个空泛的词汇，就很难有说服力，很难让经销商和消费者动心。如果你是在眼镜企业管理或者是营销中使用这样的词句，你就很难令人信服你所表达的意思，最好还是能用一些数据性清晰表达。那么，眼镜企业如何用数字语言来进行推销？笔者认为可以从以下几个方面去尝试。
　　第一、用时间数字推销
　时间是量化的，它可以量化到年月日、时分秒，对于眼镜企业业务员来说时间的量化就更为重要，它更能体现出一个业务员工作的效率和认真程度。笔者一朋友在一家眼镜企业担任老总时，面试5个大学刚毕业的大学生，面试过程中，发现只有一个人能清楚地说出他以前在一个单位里实习的时间是93天，其中有5天是入职训练，在生产部实习30天，其余时间在销售市场部实习。听完他的陈述，朋友立马就决定招收这位大学生。招收这位仁兄的理由有三：一是他对工作的认真的态度，对自己做过的事情能记得清清楚楚，说出那一天做什么；二是销售职业需要数据清晰；三是这位大学生对时间数字准确无误，一定是一个高效率的人，这样做事的人一定会令人信服。
　　第二、用数量数字推销
　　消费者购买眼镜产品时除了比品牌、比质量和比价格外，一般还会横向比较数量或者是重量。生活用纸的软抽纸通常都会比较抽数的多少，有的是一包软抽纸是两张200抽，有的则是三张200抽，精明的消费者和聪明的销售人员都会以抽数和张数去计算。
　　第三、用金钱数字推销
　　金钱数字最能体现眼镜产品和服务的价值和利益。做生意、做眼镜企业、做营销无非就是做买卖，买卖的根本就是利益交换，古人说得好：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”买与卖皆因利益，没有利益，谁还会拼了命去奋斗、去拼搏？所以，最能打动人心的还是利益—金钱，金钱不是万能的，但是没有金钱也是万万不能！
　　可口可乐公司业务员有跟客户讲利润的故事，宝洁公司业务员有分析利益的培训，直销和传销里最重要的一点就是说要跟亲朋好友“分享利益”。而体现利益的最具体方法就是用金钱数字来的更为直观。
　　看看宝洁公司在卖场里的广告牌“美发每天只需要5角钱”。这里面就是体现了一个金钱数字，用简单可衡量的时间数字和金钱数字来推销他们的洗发水。宝洁还把一瓶发水分解成每天使用量，每天只要5角钱，通过这样分解后相信很多消费者就不会觉得贵，消费者经过计算应该觉得划算，愿意购买。
　　所以，用数字推销眼镜产品的技巧就是一要实实在在地计算给对方知道“节省多少”、“浪费多少”、“赚多少”、“便宜多少”；还要告诉对方“为什么节省”、“为什么浪费”、“为什么赚”、“为什么便宜”；最后就是把节省、浪费、赚和便宜的方法来源跟对方说明白，让对方觉得物超所值。