中小眼镜店该如何做广告（续）

视界荆棘鸟

问题二：中小眼镜店应做哪些广告？如何做？

网友瑞奇：我曾在报纸上做过促销广告，比如拿着广告报纸来店，可免费领取不错的礼品，但是结果却是很少人来。另外，7年来我每周都做报纸形象广告，考虑到销售额未有实质增长，所以2011年6月，我尝试完全停止了形象广告，然而从8月份开始，业绩持续下滑直到现在。我不知道这和停止形象广告是不是有直接关系？

网友97ji：广告如果只是为了打折，还不如不做，短期可能促成一些销售，但眼镜店在顾客眼中的价值同样在打折扣，可能会变成顾客眼中的打折店；品牌和公益广告或者特殊产品服务的广告可以适当多做点。

网友小郑眼镜：广告必须做，但要讲究方法！形象广告应该在电视上做，报纸适合做促销广告。不过我觉得眼镜行业不适合报纸广告，因为不会有人为了领取礼品专程去你店里的。我倒觉得应该多做一些公益广告，这才能更好地树立自己店的形象！比如过年了，在人流量比较大的地方悬挂布标，就写“XXX眼镜祝全市人民春节愉快”等等！或者在报纸等媒体上开辟一块护眼专栏，里边不要做广告，内容主要是爱眼护眼的基本常识，标题用“XXX眼镜爱眼专栏”体现出企业名称就行了。

专家建议：实现不同的广告目的，针对产品、品牌和企业形象的不同广告，媒体利用方式不同。再加上不同的媒体有不同的优越性和局限性，所以需要慎重选择。像报纸具有直接反馈、本地特点突出、生产灵活性高、大面积传播及消费者易于通过报纸进行比较购物等优点，但缺点是缺乏感性传播效果、阅读时间短等；电视广告具有立体丰富、吸引力强、注目度高的优点，但缺点是制作过程复杂、费用昂贵、无法传播较多信息等。侧重于卖普通产品的眼镜店可选择店内外广告位，侧重于卖品牌眼镜的眼镜店除店内外广告位外，还可选择电视媒体、路牌广告、焦点环境支持以及公关活动支持。

编辑观点：专业、服务和细节可以说是吸引顾客的三大武器。专业水准的验光师、五星级酒店的服务水平以及店内布置、产品摆放、销售引导、售后服务等诸多方面细节共同成就销售量的提升。但这些的提升都来源于的人才能力的提升，企业应该在重视硬件提升的同时注重员工素质的提升。

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效果如何，我们这不太好。。